其交易模式有些像股票的做市商交易，就是新三板交易的那種交易模式。由坐市商每天發(fā)布交易價(jià)格行情，大家可由坐市商處以它發(fā)布的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)茶葉，也可以用這個(gè)價(jià)格作為參考，各自進(jìn)行交易。當(dāng)然茶葉的交易是以件為單位的，并不能以一餅或一提來(lái)做為交易，他們的茶一旦拆開(kāi)就不是那個(gè)價(jià)格，每個(gè)交易最小單位涉及的金額會(huì)比較大，并不適合一般的散戶(hù)介入。
請(qǐng)注意，這里只是打一個(gè)比喻！茶葉的本質(zhì)與股票是完全不一樣的，茶葉的本質(zhì)是用來(lái)消費(fèi)的，而股票的本質(zhì)是你擁有了一個(gè)公司的部分資產(chǎn)，隨著這家公司不斷發(fā)展壯大，你的資產(chǎn)也在不斷的增值，并可以給你帶來(lái)現(xiàn)金收益，也就是我們所說(shuō)的現(xiàn)金流。當(dāng)然這只是在比較理想的狀態(tài)下，具體怎樣大家應(yīng)該都有自己的體會(huì)。而茶葉你只能在市場(chǎng)上博取價(jià)差，它并不能給你帶來(lái)現(xiàn)金流，并且本質(zhì)上只是一個(gè)零和游戲，每個(gè)購(gòu)買(mǎi)到它的人只能指望別人以更高的價(jià)格從手中買(mǎi)走以實(shí)現(xiàn)盈利的期望。說(shuō)白了這個(gè)過(guò)程就是一個(gè)博傻的過(guò)程，誰(shuí)也不知道下一秒會(huì)發(fā)生什么。
要炒作當(dāng)然就得有龍頭品種，要有賺錢(qián)的示范效應(yīng)。這個(gè)就比較簡(jiǎn)單了，老茶就是一個(gè)很好的龍頭品種，就像我們過(guò)去炒創(chuàng)業(yè)板一樣，越小的盤(pán)炒得越猛，老茶就類(lèi)似小盤(pán)股，關(guān)注的人特別多，容易引發(fā)一個(gè)巨大的財(cái)富幻覺(jué)。因此今年下半年以來(lái)各種老茶的拍賣(mài)層出不窮，都創(chuàng)下了一般人不敢想象的天價(jià)。我有一點(diǎn)好奇，普洱老茶最大的價(jià)值就在于它的老，而這種老多半是要靠品才能大概判斷得出來(lái)它的年份有多久，它不像其他拍賣(mài)品一樣，比如字畫(huà)、古董、家具、珠寶、瓷器等，僅用看或者觸摸等不會(huì)對(duì)原品有任何損傷的情況下就可以鑒別出它的真?zhèn)巍?/div>
而普洱茶的年份，保存的是否完好都不是應(yīng)該要開(kāi)湯來(lái)品鑒嗎？如果沒(méi)有這個(gè)過(guò)程，誰(shuí)僅憑眼睛去看就能辨識(shí)真?zhèn)危看蠹叶贾琅馁u(mài)行是不對(duì)拍品進(jìn)行保真的，那是不是交了拍賣(mài)保證金的潛在客戶(hù)就有試品的機(jī)會(huì)？如果一個(gè)完整的餅拆開(kāi)了，大家品嘗之后不舉牌，這算誰(shuí)的？損失可不是一般的大！這些問(wèn)題當(dāng)然就不是我們可以回答的。
從拍賣(mài)市場(chǎng)到一些新茶交易的火爆程度上來(lái)看，這市場(chǎng)似乎應(yīng)該不缺買(mǎi)家，整個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該整體火爆才對(duì)，但現(xiàn)實(shí)似乎并不太樂(lè)觀。從今年春茶上市開(kāi)始，上茶山的人就比往年少了很多。雖然今年春茶減產(chǎn)也比較厲害，減產(chǎn)的幅度大概在20%~30%，除了少數(shù)名山茶，茶價(jià)并沒(méi)有明顯的上漲，整個(gè)市場(chǎng)還是比較平淡偏冷的一個(gè)狀態(tài)。這種時(shí)候我們確實(shí)需要一些大的廠家、商家來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)的推廣，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。我個(gè)人認(rèn)為這種推廣、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還是要以消費(fèi)為主，才能進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)的發(fā)展中。我們是有過(guò)2007年瘋狂的教訓(xùn)的，雖然進(jìn)行消費(fèi)型推廣可能見(jiàn)效慢、周期長(zhǎng)還挺費(fèi)力，但它基礎(chǔ)牢固，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展非常有好處。
這里必須強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我們?cè)颇系钠斩桦m然經(jīng)過(guò)了近十年的高速發(fā)展，但市場(chǎng)空間潛力依然巨大，并且就算一些非常出名的名山茶，它的客單價(jià)還是比較有性?xún)r(jià)比的，相比其他茶類(lèi)來(lái)說(shuō)，每一泡茶消耗的錢(qián)款并不多。以冰島茶為例來(lái)說(shuō)明，每泡茶是7克，每克按照現(xiàn)在很高的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)說(shuō)30~40元一克，也就是三萬(wàn)到四萬(wàn)一公斤，一泡茶大概也就是210~280元。它可以供5~6人品飲十泡以上，每沖一泡茶為21~28元，也就是說(shuō)每人為5元，十泡也就是每個(gè)人50元，與其他同類(lèi)茶相比確實(shí)是比較便宜的。它的客單價(jià)甚至比一些中偏上品質(zhì)的臺(tái)地綠茶還具有性?xún)r(jià)比，比如說(shuō)龍井就是臺(tái)地茶，用云南冰島的古樹(shù)茶和臺(tái)地茶相比您覺(jué)得哪個(gè)更具有性?xún)r(jià)比？
注：文章來(lái)源于老徐談茶，如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除。
注：文章來(lái)源于老徐談茶，如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除。
責(zé)編：
yunhong
