最早開(kāi)一場(chǎng)茶會(huì),就能賣(mài)出去數(shù)件茶葉,參加一場(chǎng)茶博會(huì),就能收獲數(shù)位經(jīng)銷(xiāo)商。上上報(bào)紙,電視投放投放廣告,一個(gè)有影響力的品牌就出現(xiàn)了?,F(xiàn)在這些方式都不再有效,有一位茶商曾這樣向我吐苦水:現(xiàn)在產(chǎn)品不好推,門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、公共微信、朋友圈、微博、茶博會(huì)少了哪個(gè)都不行,不砸錢(qián)賣(mài)不出去貨;錢(qián)砸多了,羊毛出在羊身上產(chǎn)品那還會(huì)有性?xún)r(jià)比?
茶商朋友的吐槽其實(shí)反映的是一種現(xiàn)狀,消費(fèi)人群分布在不同圈子里的現(xiàn)狀。當(dāng)前市場(chǎng)老一輩的茶人看電視、看報(bào)紙、逛茶展。80后、90后玩微博、看公眾微信、逛朋友圈。00后抖音、快手看得不亦樂(lè)乎。不同的消費(fèi)人群分布在不同的社交圈,對(duì)于做茶來(lái)說(shuō),少了哪一類(lèi)人,市場(chǎng)就會(huì)受到影響。
無(wú)論我們想或者不想,信息已經(jīng)進(jìn)入隨便化的時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代,一款普洱茶產(chǎn)品只有兩種情況:要么特別出名,要么名不見(jiàn)經(jīng)傳。就2019年來(lái)看,還沒(méi)有一款產(chǎn)品屬于特別出名,如何從茶圈走到消費(fèi)圈,實(shí)現(xiàn)不怎么喝茶或是很少喝茶的人知道茶葉的品牌或是產(chǎn)品名稱(chēng)才是關(guān)鍵所在。
這2天我跟朋友私下開(kāi)玩笑說(shuō):2020年很多茶商都要站著死。朋友不解,我說(shuō)茶賣(mài)不出去,可不就是拿著一堆茶餅站著死么。至于為何不趴下或是坐下,因?yàn)橹車(chē)褲M(mǎn)了茶。
不會(huì)玩梗的茶商不是好UP主,只有順應(yīng)時(shí)代的人才能賺到錢(qián)。當(dāng)一個(gè)帶貨的UP主創(chuàng)造的價(jià)值能夠超越一半上市公司后,這種模式注定會(huì)引導(dǎo)一個(gè)時(shí)代。茶作為商品,又怎能置身事外。所以2020新年放假期間,所有的茶商都要琢磨一件事,2020怎么通過(guò)玩梗把產(chǎn)品推出去吧。否則何以在信息碎片化的時(shí)代立足呢?