直播只是一種形式，目的是為了發(fā)展并吸引茶客。最近晚上沒(méi)事的時(shí)候，我都會(huì)去看看業(yè)內(nèi)茶商們的直播。雖說(shuō)有個(gè)別亮點(diǎn)，但整體來(lái)說(shuō)可以用一句話來(lái)描述“直播這種形式掌握了，但觸及靈魂的人少之又少。”
直播的本質(zhì)是娛樂(lè)，在帶給人歡樂(lè)的基礎(chǔ)上去宣傳茶文化，去推廣茶產(chǎn)品。內(nèi)容不必都跟茶有關(guān)，無(wú)論什么樣的開(kāi)始最終能回到茶上面就可以了。有人會(huì)說(shuō)，帶貨的主播們就是單純的在推廣產(chǎn)品啊？人家是把IP做起來(lái)了，然后以分享生活的方式來(lái)推廣產(chǎn)品。在沒(méi)有足夠多的粉絲之前，主要精力還是放在直播氛圍的營(yíng)造上面。
除非是大企業(yè)，否則不要以產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的形式搞直播。對(duì)于一個(gè)籍籍無(wú)名的茶企來(lái)說(shuō)。直播的目的是讓消費(fèi)者知道有你這樣一個(gè)品牌，有這樣一款產(chǎn)品。自我介紹還沒(méi)完成就忙著推銷產(chǎn)品，很容易適得其反。有的茶商直播一周不到，前來(lái)觀看的人是越來(lái)越少。播到后面，就成了獨(dú)角戲，這多打擊人的積極性啊。
抽獎(jiǎng)是快速積累用戶的一個(gè)好辦法。茶行業(yè)最大的優(yōu)點(diǎn)在于產(chǎn)品能作為宣傳的載體。好茶貴在分享，以直播抽獎(jiǎng)的方式把產(chǎn)品分享出去既能積累人氣又能發(fā)展客戶。不過(guò)抽獎(jiǎng)要適度，既不能做葛朗臺(tái)，也不能當(dāng)散財(cái)童子。有的茶商開(kāi)始直播的時(shí)候，準(zhǔn)備了大量禮品：除了茶葉，還有現(xiàn)金紅包、手機(jī)等電子設(shè)備。直播間人聲鼎沸，彈幕刷屏。直播結(jié)束后，看似獲得滿堂彩，實(shí)則淪為“抽獎(jiǎng)黨”的韭菜。真正對(duì)茶有興趣的人難得中獎(jiǎng)，倒是便宜了往返于各個(gè)直播間的“白嫖黨”?？傊?，抽獎(jiǎng)是個(gè)好辦法，但也要掌握好度。
以上兩點(diǎn)是上周茶商們直播中普遍存在的問(wèn)題。關(guān)于直播這塊，我還會(huì)及時(shí)跟進(jìn)。盡量在每周會(huì)有一個(gè)匯總，希望大家都能通過(guò)直播發(fā)展出新的客戶，生意越做越好。
作者丨天火
攝影丨吉星塔羅
