日前一位朋友這樣感嘆道：“整個(gè)普洱茶行業(yè)一年在宣傳上花費(fèi)過億，消費(fèi)者的增長卻如此緩慢，到底是為什么??？”
朋友的問題很有代表性，我也相信這也是當(dāng)下絕大部分茶企所面臨的問題。至于問題的答案也很簡單：錢都被浪費(fèi)掉了啊。
給產(chǎn)品打廣告或是給普洱茶做宣傳，雖然目的是為了銷售產(chǎn)品，但是不注重過程與對(duì)象也只能事倍功半——當(dāng)前普洱茶市場重復(fù)宣傳的問題實(shí)在是太嚴(yán)重了，嚴(yán)重到已經(jīng)制約市場發(fā)展的地步。
舉例來說，茶企A大力推廣一款新品XX山，他會(huì)通過社交網(wǎng)絡(luò)，平面媒體以及品鑒會(huì)來做立體宣傳。一系列營銷活動(dòng)下來，少則花費(fèi)幾十萬，多則上百萬。恰好茶企B也生產(chǎn)了一款XX山的新品，當(dāng)茶企B看到茶企A的宣傳方式后，也照貓畫虎的來了一遍，花費(fèi)同樣少則幾十萬，多則上百萬。因?yàn)樵谀７拢鼙娨泊笾孪喈?dāng)。從消費(fèi)者的角度來說，只是看了兩遍產(chǎn)地一樣、品牌不一樣的類似產(chǎn)品。這樣的宣傳算不算資源浪費(fèi)呢？如果茶企B能把宣傳對(duì)象換成另一批人，效果就不一樣了。
實(shí)際上在宣傳與推廣普洱茶的過程中，整個(gè)行業(yè)普遍存在面向同一消費(fèi)群體重復(fù)宣傳的問題。如今普洱茶品牌多如牛毛，茶企更是成千上萬，這些茶企每年?duì)I銷的費(fèi)用加在一起輕松過億。每一次重復(fù)就是一次浪費(fèi)，每一次浪費(fèi)就降低了新人接觸普洱茶機(jī)會(huì)。保守估計(jì)，整個(gè)普洱茶行業(yè)每年在營銷上的浪費(fèi)超過5000萬。多么觸目驚心的數(shù)字??！若能把這些錢用在新人的培養(yǎng)上，市場就能擁有一支消費(fèi)生力軍，不少茶企所遇到的銷售困難也將不復(fù)存在。
減少重復(fù)宣傳已刻不容緩！
