普洱茶超市、銷售新業(yè)態(tài)，直營(yíng)式、加盟式和批發(fā)式是這幾年普洱茶營(yíng)銷最常見(jiàn)的方式。很多普洱茶企業(yè)有雄厚的基地，有嶄新的廠房，于是就成了從茶葉的采摘到產(chǎn)品加工到市場(chǎng)銷售“一條龍”的直銷模式。但是，龐大的團(tuán)隊(duì)也就意味著要付出巨大的成本。
有的企業(yè)自己加工產(chǎn)品，但產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，就“專心”于去尋找加盟商銷售產(chǎn)品。因?yàn)檫@種加盟條件限制下的單一區(qū)域、單一廠家的產(chǎn)品銷售模式，使部分加盟商們?cè)诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中也尚存很多困惑，達(dá)不到預(yù)想的銷售成果。
還有部分企業(yè)，過(guò)分注重“占有”市場(chǎng)，壓價(jià)收購(gòu)，粗糙加工，低價(jià)傾銷，致使市場(chǎng)混亂。造成同一品質(zhì)的普洱茶，價(jià)位卻千差萬(wàn)別，使消費(fèi)者一頭霧水，難辨良莠。在普洱茶的傳統(tǒng)銷售中，我們有些企業(yè)，優(yōu)勢(shì)在基地建設(shè)、優(yōu)質(zhì)茶葉的培育，有的企業(yè)，優(yōu)勢(shì)在于擁有過(guò)硬的普洱茶生產(chǎn)技術(shù)和雄厚的生產(chǎn)實(shí)力，然而，他們卻依然要分出大量的精力去做銷售，致使失去了自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
那么，什么樣的營(yíng)銷模式才能讓普洱茶的市場(chǎng)走出困境呢？在漫長(zhǎng)的歷練和挑戰(zhàn)中，普洱茶的一種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式——普洱茶超市正在悄然開(kāi)拓。
普洱茶超市
創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式
在對(duì)普洱茶的市場(chǎng)前景做了大量細(xì)致的調(diào)查和分析后，廣東東莞品普茶葉有限公司的幾位來(lái)自不同行業(yè)的股東，對(duì)現(xiàn)在普洱茶終端銷售模式的利弊作了深入地分析，大膽地提出開(kāi)創(chuàng)普洱茶超市的構(gòu)想并付諸實(shí)踐，在東莞開(kāi)了四個(gè)2000～5000平方米的茶葉大賣場(chǎng)。一種以普洱茶為主兼顧經(jīng)營(yíng)其它茶文化產(chǎn)品及茶具為一體的普洱茶超市在東莞閃亮登場(chǎng)，在東莞是一個(gè)亮點(diǎn)，在中國(guó)也是個(gè)首創(chuàng)。
在超市內(nèi)，所有入駐品普的企業(yè)都享有公正、公平的待遇，市場(chǎng)內(nèi)外同樣的宣傳標(biāo)識(shí)，為所有普洱茶企業(yè)提供了一個(gè)宣傳、展示、銷售的平臺(tái)，讓有誠(chéng)信，有較好工藝技術(shù)的小工廠也有了平等的產(chǎn)品銷售空間，大企業(yè)減少了直銷模式的成本，解決了產(chǎn)品單一的問(wèn)題，讓消費(fèi)者有了最大的選擇向的同時(shí)，也讓產(chǎn)品接受市場(chǎng)的榆瞼。
普洱茶超市
實(shí)現(xiàn)銷售與倉(cāng)儲(chǔ)的完美結(jié)合
普洱茶被世人沓力是“可以喝的古董”，但這并不是指普洱茶隨便怎么存放都是“越陳越香”。普洱條存放得好，確實(shí)越陳越香，這已經(jīng)足不爭(zhēng)的事實(shí)，但如何存放普洱荼才能使之“越陳越香”，這就需要合適的溫度、濕度、空氣等條件。廣東獨(dú)特的氣候，尤其足東莞的海洋性氣候的優(yōu)越條件，使其自然成就了最好的普洱茶倉(cāng)儲(chǔ)之地。品普公司正是利用這。優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷模式中加入了倉(cāng)儲(chǔ)形式，一邊酋銷普洱茶，一邊為需要的顧客倉(cāng)儲(chǔ)普洱茶。東莞品普有10000平方米以上的儲(chǔ)存空間，足以為南來(lái)北往的消費(fèi)者提供所需普珥茶的倉(cāng)儲(chǔ)。既是為顧客著想，同時(shí)，也幫助自己留住了“回頭客”。
普洱茶超市
天天茶博會(huì)、日日游普洱
普洱茶超市，就是一場(chǎng)永不落幕的條博會(huì)，還是普洱旅游的“精品景點(diǎn)”。顧客一進(jìn)入超市，就會(huì)有數(shù)十名茶藝師為你獻(xiàn)上味道淳厚的普洱條及茶藝表演，訓(xùn)練有素的服務(wù)人員力你介紹不同廠家的產(chǎn)品，向你介紹普洱茶原產(chǎn)地的風(fēng)土人情。從表象看，每天進(jìn)來(lái)這么多人，就是光喝白開(kāi)水也需要不少的成本。但公司把讓顧客進(jìn)入超市免費(fèi)品嘗普洱茶作為培育市場(chǎng)的開(kāi)始，以全新的理念來(lái)認(rèn)識(shí)投入和產(chǎn)出的關(guān)系。進(jìn)入超市，不買茶投關(guān)系，先讓你品嘗普洱條，感受普洱條，成為“體驗(yàn)營(yíng)銷”和“潛在營(yíng)銷”。茶藝師說(shuō)，每到下午，超市里就會(huì)來(lái)很多人，有的專程來(lái)這里喝茶、休憩，有的本來(lái)沒(méi)想買條，喝了茶后，感覺(jué)不錯(cuò)，再聽(tīng)我們的推介，便想買點(diǎn)回去自己泡喝，有的甚至?xí)I上幾件茶，準(zhǔn)備回去送給親友，一起共同分享晉洱茶。在虎門，普洱茶超市就在廣場(chǎng)附近。每天下午，順便到超市喝杯普洱，選款好茶，這已成了到廣場(chǎng)散步的相當(dāng)一部分人的生盾習(xí)慣。普洱茶超市加盟的準(zhǔn)入原則和條件，確保了普洱茶產(chǎn)地真、茶葉純、來(lái)路正價(jià)格低廉的品質(zhì)，品普公司存普洱茶超市里打造的不儀僅是普洱茶消費(fèi)者前往休閑的地方，也是游客購(gòu)買旅游產(chǎn)品和禮品的好去處，
普洱茶超市，是一種全新的普洱茶銷售模式，究竟能夠走多遠(yuǎn)？畢竟，實(shí)踐才是檢驗(yàn)真理的標(biāo)居。品普茶業(yè)有限公司為普洱茶的市場(chǎng)營(yíng)銷作出了積極的探索和努力，衷心期待普普洱茶超市越走越好，期待它能從東莞起步，逐步邁向全國(guó)乃至世界。作者：普洱羅
