普洱茶從業(yè)者，在這里特指市場、茶莊、茶店鋪，和其中的從業(yè)人。也只有這些能真正代表銷售。因?yàn)樗麄冎苯用鎸︿N售者，終端客戶。這些人才是普洱茶行的中堅力量，中流砥柱，才是值得贊，最可贊的人。他們用自己的艱辛守候著普洱茶的繁榮，行情好時，不見得他們賺了很多錢；行情不好時，他們默默地奉獻(xiàn)著。支撐著普洱茶行業(yè)，延續(xù)著普洱茶的傳奇。他們的位置至關(guān)重要。處在行業(yè)承上啟下的位置上，產(chǎn)地，廠家的信息，要他們向顧客傳遞。市場行情，顧客消費(fèi)要他們反饋給產(chǎn)地，廠家。在普洱茶文化歷史上，起著承先啟后的作用。普洱茶文化需要他們繼承，發(fā)揚(yáng)，和向顧客推廣。在普洱茶行業(yè)的經(jīng)濟(jì)中，更是舉足輕重，他們不但是銷售者，也是消費(fèi)者，購買者、投資者，奉獻(xiàn)出大量的資金、人力、物力。他們既銷售，但很多都是愛好者，自己本身也消費(fèi)，加上銷售過程中，與顧客試茶，品茶，也消費(fèi)不少。普洱茶都是用現(xiàn)錢買來銷售的，基本沒有代銷，賒銷。他們相中，質(zhì)量好，性價比高，又會投資，買一切，留著升值，日后慢慢買?？梢哉f，普洱茶過去是靠他們發(fā)展起來；現(xiàn)在是靠他們支撐著；將來也必定是靠他們發(fā)展。他們是真正最值得贊的人，也是最值得說，最要說的人。因?yàn)?，他們好，普洱行業(yè)就好；他們興旺；普洱茶行業(yè)就興旺；他們的想法，做法正確，就是普洱茶行業(yè)的正確；他們走上正確之路，就是普洱茶行業(yè)走上正確之路。而不是過去主導(dǎo)市場某些大茶企，更不是小部分賺了大錢的茶老板，喝繼續(xù)想假借著什么概念，炒作賺大錢的茶老板。這些大茶企，茶老板，過去所以能主導(dǎo)市場，賺到大錢，大概以前市場剛起步，還很不成熟，他們可以不以質(zhì)量為言，以自己利益最大化為目標(biāo)。隨著市場逐步成熟，懂普洱，懂普洱茶的人越來越多，已經(jīng)不會再隨他們所欲了?，F(xiàn)在已經(jīng)開始不會，將來更不會。
將來主導(dǎo)普洱茶市場是茶市場、茶莊、茶店的老板們。他們會作用和反作用普洱茶市場，使到普洱茶市場成熟、健康、誠信，這是市場規(guī)律。06、07年炒作，吸引了大量的人當(dāng)了茶老板，成為行業(yè)的從業(yè)者?，F(xiàn)在已發(fā)展成一巨大的人群，這一人群的大量是巨大。過去行情好，他們不用傷腦筋，費(fèi)什么勁，就可以賺到錢，至少維持是不成問題的。但現(xiàn)在市場淡靜，他們賺錢就不容易了，甚至維持都成了問題。以前，廠家和經(jīng)銷商，分到貨給他們，他們只要拿到貨就能賺錢。他們不用選擇，也沒得選擇，茶的質(zhì)量好不好，價格高低，都不用管，有貨就能賣出去，來貨高，就高賣。所以廠家生產(chǎn)出來的茶質(zhì)量好壞，他們都不關(guān)心，不用關(guān)心自然可以不懂了。價格也不用關(guān)心，高來高賣，總之有錢賺。有錢賺，是人需要的，樂意的，還哪管他質(zhì)量好不好呢？廠家的質(zhì)量，價格在沒有制約，約束的狀況下，自然是隨心所欲，以自己利益最大化為目標(biāo)了。也就可以解釋，這幾年市場為什么不重質(zhì)量，重假借概念炒作。既然不用質(zhì)量，借一些概念炒作，就可以賺大錢，自然有人跟風(fēng)，自然多人樂意跟風(fēng)。多人跟風(fēng)就成了一種風(fēng)氣，成了一種風(fēng)氣，就成了市場的普遍現(xiàn)象了。我們這樣說，可能觸動了，一些茶企老板的痛處。但為了長好，我們不能因?yàn)橥?，就不去觸摸。俗話說，長痛不如短痛。不重質(zhì)量是走不下去的，走不遠(yuǎn)的。將來也必定要注重質(zhì)量，以質(zhì)量為主的。我們不如早點(diǎn)覺醒，忍痛挽取將來的大利。再說，現(xiàn)在普洱茶市場淡靜，茶市場、茶店的老板，用自己的現(xiàn)錢，買了廠家經(jīng)銷商的貨，不一定能賣出去，賣出去不一定能賺錢。甚至，后來的市場價跌過自己的進(jìn)貨價。今年就有這樣的情況了。茶店老板要維持經(jīng)營費(fèi)用，還有生計。購銷貨不夠營利，甚至還要壓住或壓死資金。一方面，迫使他們進(jìn)貨謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，有這樣心理，市場會惡性循環(huán)。淡上加淡，靜上加靜。這也可以解釋，現(xiàn)在市場為何如此淡靜的原因。另一方面，迫使茶店老板，注重質(zhì)量，重視價格，因?yàn)橘|(zhì)優(yōu)價廉的茶，賣出去，營利機(jī)會總是大一點(diǎn)，萬一真賣不出，自己壓住，也安心一點(diǎn)，也壓得不至于太死。茶老板注重質(zhì)量，價格，就反作用于茶廠，和大經(jīng)銷商。制約，約束茶廠，大經(jīng)銷商做好質(zhì)量茶而且價格合理。這樣普洱茶行業(yè)才健康，有利，才有利于廣大消費(fèi)者，才有利于長期的市場發(fā)展。現(xiàn)在，市場已經(jīng)開始有了這種苗頭，形成這樣的一種趨勢，它只是一種苗頭，一種趨勢。還沒有生根，還沒有形成大勢，足以影響和左右大局。這種趨勢是好的，說它好是因?yàn)?，對廣大消費(fèi)者有利，對普洱茶大局有利，對普洱茶長久發(fā)展有利。既然是好，我們應(yīng)該努力促成這種趨勢成為大勢。雖然，我們不努力，這種趨勢也會成為大勢，因?yàn)檫@是市場的必然規(guī)律。但如果，我們不有意向的努力，任其自然發(fā)展，可能會經(jīng)歷較漫長的時間，過去也會走出更多的彎路，經(jīng)歷不必經(jīng)歷的冤枉路。從人的角度說，可能人為此遭受更大更多的挫折，招致更大更多的損失?；蛘f，更多人為此遭受挫折，更多人為此招致?lián)p失。
文/無非妙道
