新年開門紅，春茶銷售火爆(圖)
春節(jié)期間，不少品牌茶企門店銷售火熱。
對茶企來說，春節(jié)的銷售高潮已經(jīng)過去，農(nóng)歷正月十五過后茶葉銷售將進入一個平淡期，而這個平淡期大約要持續(xù)到5月份春茶上市之前。那么，今年春節(jié)茶市的整體銷售狀況如何，2010年全年茶市又呈現(xiàn)出什么樣的特點？記者對部分品牌茶企進行了采訪。
春節(jié)銷售額
比往年有明顯增長
今年春節(jié)對絕大多數(shù)茶企、茶店來說都算是銷售的好時光。包括八馬、安溪鐵觀音集團、華祥苑、裕園、泉巖在內(nèi)的幾大品牌茶企今年春節(jié)的銷售額均有大幅的攀升。八馬茶業(yè)副總經(jīng)理林榮溪透露，今年春節(jié)公司銷售量比去年同期翻了一番，而裕園茶業(yè)營銷中心經(jīng)理陳福友則表示，裕園的春節(jié)銷售也比去年同期上漲80%左右，成功打造了2011年的開門紅。
分析春節(jié)茶葉銷售火熱的原因，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，這是因為“送禮送健康”的觀念日益深入人心，以往長期由煙酒主導(dǎo)的節(jié)日禮品市場中，茶葉已分割了較大的份額。同時，隨著生活水平的提高，更多的人群養(yǎng)成了喝茶的習(xí)慣，對茶葉的消費需求量日漸加大。
團購井噴
茶葉成為公司福利品
談及今年春節(jié)茶葉銷售的新特點，裕園茶業(yè)陳福友認為最顯著的就是，茶葉開始成為一些公司的春節(jié)福利品。今年春節(jié)裕園就接到不少公司的團購單，其中一份發(fā)往廣州的訂單中，客戶一口氣訂了1700多斤單價每斤300多元的鐵觀音，而類似的訂購100份左右單品的訂單也有很多。記者了解到，今春這種團購的大單在其他品牌茶企也并不罕見。
同時，品牌茶企表示，春節(jié)銷售中每斤在1000元以上的茶葉銷量最大，中高端茶葉相對而言更能滿足春節(jié)禮贈的需求。
茶葉品牌時代
全面展開
記者調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，在這波春節(jié)銷售高潮中，品牌茶企的增幅要遠高于普通的中小茶店，而一線品牌的增幅也比二三線品牌更為顯著。八馬茶業(yè)林榮溪對此的總結(jié)為，茶葉的品牌時代已經(jīng)全面展開。
八馬和裕園提供的數(shù)據(jù)顯示，八馬茶業(yè)2010年全年銷售額比2009年增長了一倍以上，不管是銷售還是開店速度都呈現(xiàn)出井噴的速度，而裕園茶業(yè)2010年全年銷售額也比2009年增長了45%左右，扣除掉新開店鋪的因素，單店平均業(yè)績也有顯著增長。
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泉州歷來以茶企茶店林立而著稱，在茶葉購買行為里，關(guān)系消費曾經(jīng)占據(jù)了很大的比例，但分析2010年全年的銷售情況，業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)，品牌知名度、美譽度已經(jīng)成為消費者選購茶葉時最重要的標(biāo)準(zhǔn)，在選購茶葉時，不少市民已經(jīng)不再拘泥于找熟人，而是選擇到知名品牌茶企購買，這也印證了茶葉品牌時代全面展開的說法。對此，不少品牌茶企表示，2011年將加大在品牌推廣上的力度。
此外，2010年茶葉銷售還有一個顯著特征是，品牌單品推廣更為集中和突出。如八馬的“賽珍珠”經(jīng)過一系列的媒體宣傳已經(jīng)具有相當(dāng)高的品牌號召力，今春幾度賣到斷貨，而安溪鐵觀音集團則主推濃香鐵觀音高端產(chǎn)品“濃露香永”，裕園新推的“裕園雙璽”定價8848元/罐，春節(jié)期間也銷售了100多罐。除了企業(yè)品牌的打造之外，代表工藝水平和企業(yè)形象的主力單品已成為茶企在宣傳推廣上的重點關(guān)注。
