2013年底，貴州省茶園總面積將突破600萬畝，成為全國茶園面積第一大省。面對激烈的市場競爭，作為后起之秀的貴州綠茶，如何讓這個涉及400萬茶農(nóng)的產(chǎn)業(yè)活起來，實現(xiàn)面積和效益的雙豐收，成為當前最迫切需要解決的問題。茶產(chǎn)量躍居全國首位，是打造貴州茶葉影響力的第一步。如何在此基礎(chǔ)上完善產(chǎn)業(yè)鏈，主導(dǎo)市場，行業(yè)內(nèi)的轉(zhuǎn)型升級非常關(guān)鍵。
筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多茶葉經(jīng)銷商在創(chuàng)業(yè)初期是“夫妻店”形式的家庭式運作，隨著公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，依然停留在原來的粗放式管理，沒有完成“公司化”的轉(zhuǎn)型?？慷嗄晔袌龃蚱词斋@的豐富經(jīng)驗，使很多經(jīng)銷商認為這么多年這個行業(yè)都是這么做過來的，思想形成了慣性思維以及惰性，市場環(huán)境的變化，往往需要經(jīng)營的創(chuàng)新才能取得更大的突破。
還有一個更為關(guān)鍵的是部分經(jīng)銷商注重短期利益，缺乏長遠考慮。一方面一味指責(zé)產(chǎn)地加工企業(yè)的問題，體現(xiàn)在哪個廠家短期提供資源多做哪個廠家的產(chǎn)品，經(jīng)常換廠家，到頭來失去了優(yōu)秀產(chǎn)品的支持；另一方面體現(xiàn)在不注重人員和市場推廣的投入，只是“等、靠、要”，一味要求廠家提供更多的資源。這種坐商經(jīng)營思想，缺乏對下游網(wǎng)絡(luò)客戶的維護，到最后，既失去了上游廠家支持，也逐步失去了下游客戶的忠誠。
當前，茶葉的銷售模式發(fā)生了較大的變化，茶葉經(jīng)營者要轉(zhuǎn)變原來“望、聞、問、侃”的散茶銷售模式，大張旗鼓地買本地茶，品牌茶；茶葉經(jīng)銷商作為貴州茶葉銷售的中堅力量，應(yīng)當把握好茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型時期，樹立對貴州茶的責(zé)任感與使命感，把“愛貴州茶、喝貴州茶、賣貴州茶”作為一種原動力，積極將貴州茶推介給省內(nèi)外更多愛茶之人。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，離不開廣大茶葉經(jīng)營商的苦心經(jīng)營和市場的拓展，針對當前市場現(xiàn)狀要及時轉(zhuǎn)變營銷觀念。一方面要改變過去與加工企業(yè)簡單的交易關(guān)系，要形成緊密的合作伙伴關(guān)系，盡快從“兩張皮”中走出來，形成利益共同體；
二是要跳出原有坐商的經(jīng)營方式，走多元化的銷售渠道，主動融入國內(nèi)的大市場格局，適應(yīng)國內(nèi)市場變化；
三是要有賣貴州茶的責(zé)任感和使命感，在兼顧經(jīng)濟利益的同時，要有社會利益至上意識，樹立“產(chǎn)業(yè)興，企業(yè)興”的發(fā)展觀。
今天，產(chǎn)業(yè)的興衰與我們息息相關(guān)，換句話說，我們每一位都是責(zé)任者、受益者、受害者。我們只有形成合力，樹立你中有我，我中有你的大格局觀，才能增強貴州茶的市場占有力和影響力。
來源：西部開發(fā)報
來源：西部開發(fā)報
