中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：大益根基是什么？是全國(guó)3千家專營(yíng)店和一百多位經(jīng)銷商嗎？是芳村從事大益生意的二手批發(fā)商們嗎？是投機(jī)份子，收藏客嗎？這些其實(shí)都不是，大益的根基其實(shí)是無(wú)形的，它真正的根基是大益品牌賦予給人們的信心。擁有大益擁有一份信心，擁有大益擁有一份保障，這是所有從事大益茶生意人的心聲。這就是鑄就大益品牌今日之成就之根本。
大益品牌的產(chǎn)生，一是歷史的沉淀，歲月洗禮，光陰磨礪，七十多年來(lái)的技藝積累，一些核心的做茶技藝成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這些為品牌的建立提供了強(qiáng)有力的保障。二是大益產(chǎn)品本身帶給人們的愉悅。新茶經(jīng)過(guò)時(shí)光的撫摸變成老茶，每一款都有它深刻的動(dòng)人的故事，也有每一款的特色，在品飲過(guò)程中，那種歲月滋味讓人流連忘返，這種愉悅造就了大益品牌的口碑傳播，鋪就了大益忠實(shí)粉絲的一條寬廣大道，以此為參照，不斷新出的新茶也被寄予了厚望，是大益品牌得以發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。三是投資大益獲利，有著豐厚的回報(bào)。收藏回報(bào)，成了為大益快速發(fā)展的一個(gè)宣傳口號(hào)。事實(shí)上確實(shí)是這樣，十年來(lái)收藏大益投資大益茶的回報(bào)，比買房買金等等，甚至比做房地產(chǎn)的人回報(bào)都高，正因?yàn)橛辛烁哳~的回報(bào)才有投資的動(dòng)力。同時(shí)因?yàn)榇笠婢邆溆餐ㄘ浀墓δ?，在廣州芳村，大益是貨幣的符號(hào)，可以充當(dāng)貨幣來(lái)使用，那是因?yàn)榇笠婢哂袕V泛的流通性，套現(xiàn)性以及可操盤的預(yù)見(jiàn)性的高額回報(bào)。其中流通性和套現(xiàn)性是最關(guān)鍵性的，也是決定大益茶在普洱茶市場(chǎng)排名第一位置的關(guān)鍵性所在，所有新生普洱茶品牌都是朝著流通性和套現(xiàn)性這兩大關(guān)鍵性能發(fā)展和努力，一旦新生品牌具有兩大功效，將有機(jī)會(huì)同大益一決高下。
到時(shí)候，大益不再一統(tǒng)江湖，預(yù)計(jì)新生許多品牌都有這兩大功能，同時(shí)新生品牌大力阻擊大益茶在市場(chǎng)的流通，其中挑紙箱問(wèn)題越來(lái)越突出，大益流通性受阻必然導(dǎo)致套現(xiàn)能力受阻，新生品牌得以發(fā)展和崛起，未來(lái)的普洱茶江湖，百花齊放，請(qǐng)看《中國(guó)普洱茶之現(xiàn)狀》一文，詳述普洱茶各大品牌的崛起之路。
一個(gè)品牌，沒(méi)有真正的品牌維護(hù)者，背離了市場(chǎng)。當(dāng)大益集團(tuán)還沉浸在不愁賣，皇帝的女兒不愁嫁這種幻景中時(shí)，品牌已被形式主義，官僚主義，紙上談兵主義腐朽時(shí)，這是多么可怕的事情?？匆豢慈珖?guó)大益體驗(yàn)館開(kāi)的位置，繁華的商業(yè)圈里難覓它的蹤影，品牌區(qū)里也不見(jiàn)其身影，專營(yíng)店都被搬到了租金便宜新建的漂亮的房地產(chǎn)前，裝修豪華卻毫無(wú)人氣，沒(méi)有人流，為的是得到數(shù)量較多的配貨量，拿到芳村變現(xiàn)去賺錢，一旦無(wú)法變現(xiàn)套現(xiàn)，樹(shù)到猢散，人去樓空。更可笑的時(shí)，你想在老城區(qū)人流密集之地開(kāi)一家專營(yíng)店，得到的回復(fù)就是這里太亂，形像不好不讓開(kāi)，仿佛大益招牌豎在這些地方，好像很沒(méi)面子，其實(shí)是完全背離了中國(guó)普通老百姓的消費(fèi)習(xí)慣，腦白金的廣告土而有效，必須跳這個(gè)茶葉圈才能收獲更多人的關(guān)注與目光，這也許就是大益所渴望，可事實(shí)上恰恰相反。
大益自己苦苦追尋的消費(fèi)者，其實(shí)就在眼前，卻以形象亂，太低端為由拒絕了平民的參與，如此那來(lái)的真正品飲者？消費(fèi)者，長(zhǎng)期以往，大益成了只聞其名，未品其茗的奢侈品？
所以我覺(jué)得大益市場(chǎng)部的主要職責(zé)是了解市場(chǎng)，去維護(hù)大益品牌，深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而不是坐大辦公室等著專營(yíng)店主來(lái)求你升級(jí)。鐵的事實(shí)已經(jīng)擺在眼前，大益在批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)大于終端零售價(jià)格，大益已無(wú)零售可做，連熟茶也不例外，終端消費(fèi)者只知大益貴，人們開(kāi)始對(duì)它敬而遠(yuǎn)之，除非投資，投機(jī)，也許它只能淪為人們炒作的工具。
如果你是一個(gè)收藏客，以前不挑紙箱收了許多大益茶，而今有人說(shuō)你收的紙箱不好不要你的貨你會(huì)怎么想？以前高價(jià)收了許多大益茶，現(xiàn)在因?yàn)榧埾洳缓?，人家要你一件便宜幾千元，你的心情如何？你?huì)不會(huì)質(zhì)疑自己對(duì)大益的信心，這個(gè)品牌怎么會(huì)這樣，紙箱可以讓這個(gè)品牌生，也可以讓這個(gè)品牌死，這個(gè)品牌還能叫品牌嗎？以后還有投資的價(jià)值嗎？
大益集團(tuán)高層希望專營(yíng)店消耗零售，這是每一個(gè)廠家的心聲，他們希望紙箱差就可以帶動(dòng)零售，人們會(huì)拆件來(lái)做零售，可事實(shí)事與愿違，人們不但沒(méi)想到拆件做零售，反而想著如何欺騙客戶說(shuō)紙箱沒(méi)問(wèn)題，想盡快把爛箱子發(fā)出去，市場(chǎng)不知道有多少這樣的糾紛，一個(gè)說(shuō)紙箱發(fā)過(guò)來(lái)差，一個(gè)說(shuō)紙箱發(fā)給你的時(shí)候絕對(duì)完美，把責(zé)任全部推到物流，這個(gè)時(shí)候德邦物流確實(shí)是火了一把。人們把爛紙箱當(dāng)成了燙手的山芋，扔給誰(shuí)都不敢接，連大益經(jīng)銷商都要避讓三分。事實(shí)上無(wú)情的現(xiàn)實(shí)擺在眼前，目前普洱茶市場(chǎng)是炒貨市場(chǎng)，而非零售市場(chǎng)，散筒的價(jià)格低于整件的價(jià)格，一個(gè)紙箱可以炒到幾千元，這是誰(shuí)的悲哀？
現(xiàn)實(shí)中，大益集團(tuán)對(duì)紙箱問(wèn)題無(wú)動(dòng)于衷，卻沒(méi)有想到這是動(dòng)搖大益根基的第一步，在侵蝕人們對(duì)大益品牌的信心。因?yàn)榧埾鋯?wèn)題出賣信用，因?yàn)榧埾鋯?wèn)題被放飛機(jī)，不遵守商業(yè)規(guī)則的事情每天都在上演，大益的氣運(yùn)每天在這些人手中破壞，損耗，大益紙箱問(wèn)題已經(jīng)嚴(yán)重動(dòng)搖了人家的信心，讓矛盾越來(lái)越深，怨言越來(lái)越多，一旦爆發(fā)，恐怖至極，不敢想像。如果有一天大益廠家剛生產(chǎn)出來(lái)的大益茶發(fā)到全國(guó)各地，行情不好時(shí)，全國(guó)專營(yíng)店的人統(tǒng)一說(shuō)，紙箱不好，不要。那會(huì)是怎么一個(gè)情景。
千里之堤，潰于蟻穴。紙箱問(wèn)題就象是老鼠屎，成不了大事卻會(huì)毀了前程。今天的榮耀也會(huì)成為過(guò)去，再大的企業(yè)與品牌，它的隕落必是始于微小的腐爛，防患于未然，清醒頭腦，不因循守舊，才是生存之道，華為的任正非在華為最好的時(shí)候給公司講《華為的冬天》，今天大益是不是要考慮〈大益的冬天〉？
2014年開(kāi)春之際，最火的不是大益，而是其他的新生品牌，他們的回報(bào)超過(guò)了大益。一旦大益流通性能受阻，挑紙箱問(wèn)題蔚然成風(fēng)，嚴(yán)重打擊收藏客，投資客信心，他們必然要轉(zhuǎn)移目標(biāo)，大益行情就要下跌。一旦大益一跌千丈，勢(shì)必影響普洱茶行業(yè)震蕩，如果投資渠道放寬增加，房地產(chǎn)市場(chǎng)和股市復(fù)蘇，資金外撤，普洱茶江湖又要經(jīng)歷血的洗禮，無(wú)人幸免，行業(yè)勢(shì)必發(fā)生新的變革，前車之鑒，誰(shuí)在未雨綢繆？
其實(shí)解決大益紙箱問(wèn)題很簡(jiǎn)單，我有三點(diǎn)建議：
一是：大益集團(tuán)采購(gòu)紙箱要求質(zhì)量好，不要貪蠅頭小利失自己江山，真是得不償失?？匆豢?012年全年大益茶品的紙箱真是差勁，基本上是一團(tuán)球，慘不忍睹。這些小的細(xì)節(jié)不得不讓人對(duì)大益品牌質(zhì)疑，紙箱都做不好，茶能做好嗎？天價(jià)的廣告費(fèi)都舍得，而全部的形像毀于小小的五元錢一個(gè)的紙箱手中值得嗎？
二是：大益集團(tuán)在廣州芳村設(shè)立市場(chǎng)部紙箱調(diào)換點(diǎn)。拿爛的紙箱來(lái)?yè)Q好的紙箱，收取一定的成本費(fèi)。所有的紙箱都有得換，前提是拿同樣的爛箱來(lái)?yè)Q，這樣所有的問(wèn)題迎刃而解。
三是：大益發(fā)往華南地區(qū)，尤其是廣東地區(qū)的大益茶紙箱全部寫滿字，或者破損的（這樣做其實(shí)是不道德的是下下策），讓人們無(wú)法區(qū)分廣東與外省箱子，挑箱子現(xiàn)象會(huì)慢慢變淡！
?。ㄒ嬗褌冝D(zhuǎn)起來(lái)，共同抵制挑紙箱現(xiàn)象!）
文/涂少平
