中國普洱茶網(wǎng)訊：三月“英雄駿馬”帶著大益馳騁了好長一段，隨著春茶市場的開放，市場上很多大益的產(chǎn)品都有所下跌。投資客在觀望，經(jīng)銷商在迷茫，就連我這普洱茶的邊緣人也對這個市場頗感驚慌。也罷也罷，不說其他的，今天咱們就淺聊大益吧！
國際慣例，先來段官話：大益茶業(yè)集團是目前中國首屈一指的現(xiàn)代化大型茶業(yè)集團，集團母公司為云南大益茶業(yè)集團有限公司，集團旗下包括勐海茶廠（勐海茶業(yè)有限責任公司）、東莞大益茶業(yè)科技有限公司、北京皇茶茶文化會所有限公司、北京大益餐飲管理有限公司、江蘇宜興益工坊陶瓷工藝品有限公司等成員企業(yè)，擁有享譽海內(nèi)外的“大益”品牌。
各位看官久等了，我們就先來說說去年以及今年年初大益的相關(guān)情況吧。去年，大益的銷售量7000多噸，銷售額約15億元，相對于2012年的10億可以說是很大的跨越，其中電商銷售額接近一個億。此外，筆者年初還發(fā)現(xiàn)大益也開始活躍在京東等其他相關(guān)電子商務(wù)平臺。生肖餅表現(xiàn)比較搶眼，保守估計至少2個億。按照這個進度，可以估計今年大益的產(chǎn)值會達到20億左右，其中電商銷售額會達到2億左右。其實了解大益的人都知道大益的銷售額都是基于出廠價算的，而其他很多茶企都是基于市場價結(jié)算的。當然了，對于出廠價和市場價之間的差價大家都心知肚明，不然也不會有那么多的投資客這么看重大益的產(chǎn)品。
業(yè)界人士都清楚其實大益的專賣店容量早就超過了現(xiàn)有的所有茶企之和，不過從去年開始專營店卻很少新開，大益集團有意限制專賣店的擴展速率，這其中大有文章。此外，近年來大益自身渠道的竄貨問題也一直存在，這也從另一方面說明大益在渠道方面做得也并不是很完善。我認為如果大益真的對市場狀況進行比較詳細的調(diào)研的話并且對市場渠道進行穩(wěn)固的話，竄貨這種事情應(yīng)該會有所遏制。如果真的將大益的銷售額用市場價來估量的話中國絕大部分企業(yè)真的只能望其項背了，更不用提以山頭茶古樹茶作為噱頭的茶廠和茶企了。
曾經(jīng)看到過一篇文章，是說大益的品牌價值的，文章里說大益為整個產(chǎn)業(yè)鏈帶來了至少1000億的產(chǎn)值，其實在我看來這一點不虛。就現(xiàn)在來看，大益不僅是一個品牌，更像是一個“產(chǎn)業(yè)”，在這個“產(chǎn)業(yè)”中有多少人直接或間接的得益于它。說的好像有點遠，其實我就是想說明品牌對于一個企業(yè)的重要性?，F(xiàn)在在普洱茶行業(yè)一個普遍做法是很多茶企覺得品牌這個東西很虛，其實我就想告訴他們，實的東西總會有界限的，而精神的東西才會為企業(yè)帶來長遠的利益。雖然說現(xiàn)在對于普洱茶企業(yè)來說市場份額和銷售額很重要，不過從長遠來看品牌還是茶企在未來致勝的重要砝碼，如果現(xiàn)在不對品牌進行維護和推廣，勢必對企業(yè)未來的發(fā)展產(chǎn)生很大的影響。當然了，如果企業(yè)只是想在普洱風生水起的這個大潮中分一杯羹然后逃之夭夭，那就另外再說了。
行業(yè)發(fā)展的一般進程是：
1、以品質(zhì)獲得市場的時代。
2、以品質(zhì)+營銷獲得市場的時代。
3、以整合價值鏈壓榨成本提高產(chǎn)品性價比獲得市場的時代。
現(xiàn)在的普洱茶行業(yè)正從第一階段向第二階段過度，即使在這個節(jié)點上還出現(xiàn)類似這樣那樣的質(zhì)量問題實在不該，不過個人感覺更多的是沒有制訂長久發(fā)展途徑的茶企吧，如果一個企業(yè)真的有其長久戰(zhàn)略和規(guī)劃肯定不會犯這種錯誤的。不過在普洱茶行業(yè)進步的過程中，肯定會出現(xiàn)產(chǎn)品高度同質(zhì)化和營銷模式的同質(zhì)化等問題，所以想要有長遠打算的企業(yè)著手品牌建設(shè)是必然。如果說大眾消費者是大益的主要目標消費者，他們肯定要對現(xiàn)狀進行改善，在穩(wěn)固自有大份額市場的情況下加強品牌營銷，還會拓展電商渠道和高端皇茶系列，進一步對大益的產(chǎn)品鏈進行補充和加固。
好像有點扯遠了，繼續(xù)回到“大益”這個話題。去年年底開始大益頻繁出現(xiàn)在消費者的視野，從強勢進入央視廣告圈再到大益吳總的多次媒體露臉，都預(yù)兆著大益今年將改變其戰(zhàn)略。今年大益經(jīng)銷體系的主題是“尋找真正的消費者”，這個話題對普洱界來說是值得深思的問題。不過之前有那么多的前人陷入“真經(jīng)”前的泥潭，不知道大益是否會另辟蹊徑呢。此外，今年伊始大益吳總頻繁在媒體拋出各種煙霧彈概念：夏秋茶戰(zhàn)略、價格調(diào)控、茶葉電商時代等，這些一個很明確的信號就是大益的消費者時代?，F(xiàn)在普洱界的價格亂戰(zhàn)實在讓整個行業(yè)烏煙瘴氣，中茶首當其沖實行價格透明制。不過個人覺得大益不會完全實行這種政策，它會結(jié)合價格體系的規(guī)范化和市場調(diào)控的精細化來驅(qū)除大益眼前的這團霧霾。近期大益公關(guān)活動越演越烈，這也許就是大益進行大變動的前兆吧，至于何時亮劍我們拭目以待。
茶喝完了，思路也理清了。至于其他，我們節(jié)后再談！
文/茨鋒
