中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：作為普洱茶廠商品牌來(lái)說(shuō)（純代工廠商不在此列），經(jīng)銷渠道是每家普洱茶廠商品牌繞不過(guò)的一個(gè)門(mén)檻。當(dāng)然，不涉及生產(chǎn)的純普洱茶品牌商自然可以不用太理會(huì)經(jīng)銷渠道，原因大家都懂的，這里不再闡述。那么普洱茶廠商品牌為什么繞不過(guò)經(jīng)銷渠道這個(gè)門(mén)檻呢？2014年，不管是新興普洱茶廠商品牌還是傳統(tǒng)老牌普洱茶廠商品牌，都在不斷的搶奪圈子內(nèi)的經(jīng)銷渠道，而不是花大力氣去挖掘沒(méi)從事過(guò)普洱經(jīng)銷渠道的圈子外人呢?
首先，作為普洱茶廠商品牌來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷渠道關(guān)系著整個(gè)品牌的很多方面。
其一：關(guān)系著產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)量、庫(kù)存量及產(chǎn)品原料的收購(gòu)。
其二：關(guān)系著產(chǎn)品的銷量、市場(chǎng)占有量及客戶的覆蓋量。
其三：關(guān)系著品牌的知名度，品牌的溢價(jià)能力及下一年度的財(cái)務(wù)預(yù)算。
作者認(rèn)識(shí)的一家老牌普洱茶廠商品牌，全國(guó)20家經(jīng)銷渠道門(mén)店，他們的經(jīng)銷渠道系統(tǒng)最近7、8年來(lái)幾乎沒(méi)有人退出過(guò)。他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)中價(jià)格不低，市場(chǎng)占有量不大，2007年的普洱茶崩盤(pán)，他們品牌沒(méi)受什么影響。他們每年只生產(chǎn)30噸的產(chǎn)量，大部分配貨給經(jīng)銷渠道，小部分廠里保存。地區(qū)不熱銷的產(chǎn)品可以退回給總公司，總公司回收后存入成品倉(cāng)庫(kù)，以備給熱銷地區(qū)經(jīng)銷渠道補(bǔ)貨，如果總公司配的貨在市場(chǎng)中出售完，總公司還可以當(dāng)年原價(jià)放出剩余的貨，如果是去年的貨出售完，今年放貨就原價(jià)加20%。公司老板沒(méi)有把這個(gè)公司做大做強(qiáng)的心思，目前經(jīng)銷渠道并沒(méi)有花力氣去做，只是在維護(hù)老的經(jīng)銷渠道和緩慢地增加老茶庫(kù)存?，F(xiàn)在很多的新興普洱茶廠商品牌還在努力的尋找經(jīng)銷渠道和消費(fèi)者，但消費(fèi)者是跟經(jīng)銷渠道的，經(jīng)銷渠道賣哪家品牌的產(chǎn)品就喝哪家品牌的產(chǎn)品，所以找到好的經(jīng)銷渠道就能找到好的消費(fèi)者。
何謂好的經(jīng)銷渠道呢？
現(xiàn)實(shí)的茶葉市場(chǎng)中，很多普洱茶廠商品牌的渠道幾乎都是跳過(guò)來(lái)跳過(guò)去的，尤其是近年來(lái)，一些圈內(nèi)做茶時(shí)間長(zhǎng)的經(jīng)銷渠道，個(gè)別品牌的短期利潤(rùn)高就跳去做那家的經(jīng)銷渠道。而普洱茶廠商品牌對(duì)于圈子外的經(jīng)銷渠道的開(kāi)發(fā)更是少而少之。這就使得圈子內(nèi)的“墻頭草”越來(lái)越多。經(jīng)銷渠道只能同甘，而不能共苦。
很多普洱茶廠商品牌殊不知，這些行業(yè)圈子內(nèi)的經(jīng)銷渠道都是“老油條”了。雖然說(shuō)短期內(nèi)能給你的品牌和產(chǎn)品帶來(lái)知名度和一定銷售量，但當(dāng)你的品牌出現(xiàn)一些“意外”或者別的品牌能給經(jīng)銷渠道短期更多利益的時(shí)候。這些“老油條”一定會(huì)離你而去。亦或者在市場(chǎng)中聯(lián)合起來(lái)超炒作你的產(chǎn)品，為的是能短期賺到更多的錢，你的品牌對(duì)于他們來(lái)說(shuō)只是賺錢的一個(gè)工具，隨時(shí)可棄。他們會(huì)為了利益毀掉你的經(jīng)銷渠道系統(tǒng)（串貨、低價(jià)拋貨、產(chǎn)品不流向消費(fèi)者），最終他們會(huì)為了利益毀掉你的品牌。那么何謂好的經(jīng)銷渠道呢？如何找到好的經(jīng)銷渠道呢？
1、好的經(jīng)銷渠道都是規(guī)則下出現(xiàn)的
2、好的經(jīng)銷渠道都是會(huì)遵守規(guī)則的
3、好的經(jīng)銷渠道都是不容易找到的
文/深水魚(yú)
