中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：五月份，普洱茶產(chǎn)品開(kāi)始大量上市，而名山名寨茶也隨著各路進(jìn)山的人分散到了終端市場(chǎng)中，但一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是，終端市場(chǎng)接手的人少之又少，很多茶商的產(chǎn)品都?jí)涸趥}(cāng)庫(kù)中。早在二月份我就發(fā)過(guò)一篇文章《2014年普洱茶行業(yè)普洱茶是否能賣(mài)是關(guān)鍵》http://www.bilinxueyuan.cn/puerchanews/hyxw/55017.html。在市場(chǎng)那么大量的庫(kù)存下，再加上原料價(jià)格的上漲，以及文章中沒(méi)提到的普洱茶客手里的普洱茶產(chǎn)品。2014年將成為普洱茶的清庫(kù)元年。每個(gè)行業(yè)都一樣，當(dāng)成品庫(kù)存積壓得太多了，有必要找到一個(gè)出口清庫(kù)存。
從前幾年的服裝行業(yè)來(lái)看，通過(guò)幾年的清庫(kù)存，現(xiàn)在很多大品牌的服裝成品庫(kù)已經(jīng)變成了現(xiàn)金來(lái)應(yīng)付市場(chǎng)的不動(dòng)。什么是市場(chǎng)不動(dòng)呢？我和茶城里的商家聊天，一位原料茶商說(shuō)起：他從4月份到現(xiàn)在一直沒(méi)賣(mài)出過(guò)一批茶，感覺(jué)市場(chǎng)死了一樣，往年這個(gè)時(shí)間都快要去茶區(qū)補(bǔ)貨了。我們也看見(jiàn)茶城的物流和快遞每天都進(jìn)進(jìn)出出的啊，怎么市場(chǎng)會(huì)不動(dòng)的呢？那是因?yàn)楹芏喽际瞧斩枋袌?chǎng)中的“偽交易”的表象。
去年，茶商怕的是賣(mài)了產(chǎn)品的錢(qián)買(mǎi)不了原料。今年，茶商怕的是買(mǎi)了原料賣(mài)不了產(chǎn)品。為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況呢？
去年，茶客怕的是花同樣的錢(qián)買(mǎi)不了今年產(chǎn)品，所以趕緊買(mǎi)。今年，茶客怕的是庫(kù)存里的茶喝不完怎么辦？存壞了怎么辦？
隨著普洱市場(chǎng)的產(chǎn)量、存量越來(lái)越大，消費(fèi)人群的數(shù)量的增長(zhǎng)完全跟不上產(chǎn)存的增量。那么普洱茶存下去還有意思嗎？不動(dòng)的普洱茶市場(chǎng)該如何破局呢？
破局一：打破以擊鼓傳花式的偽交易
目前普洱茶市場(chǎng)上大多的交易是不真實(shí)的，玩的是零和游戲。雖然一些數(shù)據(jù)和小范圍的偽交易能帶動(dòng)市場(chǎng)的積極性，但是這種趨勢(shì)是有弊端的，很常見(jiàn)的就是產(chǎn)品流通不到真正的消費(fèi)者手里，產(chǎn)品真正的功能沒(méi)有被啟用，普洱茶是茶，茶是用來(lái)喝的，所以普洱茶的真正功能也是用來(lái)喝，不管是自己喝，還是送人喝，不喝就不能體現(xiàn)出普洱茶作為茶的功能。
目前，有些普洱茶廠商已經(jīng)開(kāi)始重視這種偽交易，未來(lái)會(huì)更進(jìn)一步的打擊。
破局二：大力開(kāi)發(fā)清庫(kù)存的渠道和方法
目前的普洱茶銷(xiāo)售渠道跟其他行業(yè)比起來(lái)還有很大的差距，方法也相對(duì)較單一效率低。想清庫(kù)存的茶商也往往只能慢慢地等，等未知的茶商或者茶客接手。可能今年上半年普洱茶市場(chǎng)不動(dòng)大家都感覺(jué)挺到下半年再說(shuō)，下半年應(yīng)該會(huì)是好賣(mài)些，其實(shí)按普洱茶的產(chǎn)存量來(lái)說(shuō)，如果不盡快的找到有效的清庫(kù)存的渠道和方法。那么明年后年估計(jì)要有部分人扛不住退出普洱茶行業(yè)?；靵y的市場(chǎng)能發(fā)財(cái)，理性的市場(chǎng)能糊口，不動(dòng)的市場(chǎng)則會(huì)關(guān)門(mén)的。
破局三：打破收藏升值的牢籠神話
當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的附加價(jià)值超過(guò)產(chǎn)品的本身價(jià)值同時(shí)還有大量同質(zhì)化的產(chǎn)品時(shí)，附加的價(jià)值就會(huì)被大量同質(zhì)化的產(chǎn)品稀釋市場(chǎng)和利潤(rùn)。普洱茶的收藏價(jià)值并不是普洱茶本身的價(jià)值，而是普洱茶的附加價(jià)值。而普洱茶中的附加價(jià)值不只有收藏升值這一項(xiàng)。所以，大家要跳出這一種神話式的牢籠。這樣才能看見(jiàn)更廣闊的普洱世界。如果把普洱世界比作一個(gè)球，那么普洱世界應(yīng)該有很多條維度和經(jīng)度。選擇哪一條、哪幾條維度或者經(jīng)度，運(yùn)作時(shí)交不交叉，那就是你自己的事情了。
普洱茶清庫(kù)存時(shí)代即將來(lái)臨，茶商你準(zhǔn)備好了嗎？茶客你也準(zhǔn)備好了嗎？
