隨著大益易武正山的順利到貨，籠絡(luò)回大量資金，在這點(diǎn)上大益顯得底氣十足。雖然在產(chǎn)品價(jià)格上一路走低，但是還是顯示出王者的氣息，不僅在資金方面占據(jù)了大頭，還在人氣上著實(shí)的火了一把。然后緊跟著的就是各大廠商的各種高山古樹茶迎面襲來，讓整個(gè)市場(chǎng)都人心惶惶，恍惚間又來到了07年的早春。不過慶幸的是現(xiàn)在的市場(chǎng)更理性，不再像07年那個(gè)襁褓中的普洱茶，那么脆弱的不堪一擊。
進(jìn)入正題，近日大益茶市的淺析。
產(chǎn)品篇——
近日發(fā)現(xiàn)大益電商出現(xiàn)好多新的產(chǎn)品，悠品、悅品都在列。此外，筆者在就在淘寶看到大益冠名官方的兩家店，相比較之前僅有的一家大益茶葉旗艦店，相對(duì)于大益茶葉旗艦店穩(wěn)定運(yùn)營，這家名為“大益茶茗專賣店”的淘寶店主要在于推廣、促銷和宣傳。
筆者認(rèn)為在電商產(chǎn)品這塊大益會(huì)著重推廣和宣傳，最多再出現(xiàn)一兩個(gè)新產(chǎn)品，主要還是基于維護(hù)。然后還有一個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)象我要強(qiáng)調(diào)：線上產(chǎn)品商超化！我覺得這個(gè)是大益開發(fā)商超專柜的一種快捷通道，因?yàn)樵诰€上熱賣的相比較而言都是性價(jià)比比較高的，且大眾網(wǎng)民中的依賴度比較高，如果大益想進(jìn)一步開發(fā)商超和專柜通道，這點(diǎn)一點(diǎn)會(huì)在后期的開發(fā)中得到體現(xiàn)。筆者通過后臺(tái)數(shù)據(jù)的觀測(cè)，發(fā)現(xiàn)大益官方店線上產(chǎn)品的銷量前五分別是：醇品、潤品、7542（150g）、怡品和普知味熟餅，相關(guān)數(shù)據(jù)不再一一列出。這幾款產(chǎn)品都適合在商超進(jìn)行布貨，而且還能省了好大的推廣費(fèi)。此外，去年比較火爆的鉑金方磚等產(chǎn)品都會(huì)被大益列為商超開拓產(chǎn)品。
還有一個(gè)產(chǎn)品我要提，五子登科。前段時(shí)間的高考大益可是費(fèi)了好的力氣去做活動(dòng)，雖然被業(yè)界評(píng)為勞神不討好的活動(dòng)，但是我認(rèn)為其還是有深遠(yuǎn)意義的。就是為這個(gè)產(chǎn)品的商超化做準(zhǔn)備，再匹配著產(chǎn)品獨(dú)有的文字信息，進(jìn)一步的擴(kuò)展大益“尋找真正的消費(fèi)者”這個(gè)主題，相信我們很快就能看到五子登科登錄商超專柜。
再來解一個(gè)大家的疑惑，坊間流傳的勐?？兹?。其實(shí)相信大家都知道勐?？兹笇?duì)大益來說意味著什么，勐?？兹甘谴笠媸讋?chuàng)概念，而且在當(dāng)年具有很高的產(chǎn)品依賴度。相對(duì)于大益易武的回收資金，勐?？兹父芊€(wěn)住陣腳，不過大家別忘了大益的“巖韻”還壓在倉庫呢。所以呢，我的答案是肯定的，這個(gè)產(chǎn)品具有特殊的意義在里面，不容忽視。至于“巖韻”，在最近古樹茶依舊風(fēng)行的現(xiàn)在，還是不要出頭的好。
市場(chǎng)渠道篇——
6月2日，馬來西亞大益茶專營店九鼎香開業(yè)，這個(gè)標(biāo)志著大益正式入侵馬來西亞市場(chǎng)。其實(shí)在馬來西亞這個(gè)國家茶還是很盛行的，不過不是普洱茶，是六堡茶。雖說同屬黑茶，但是還是有很大的不同。至于如何推廣，還是有一點(diǎn)難度的。
在推廣活動(dòng)方面，最近大益的公關(guān)活動(dòng)可以說如炮火般一直在轟炸著消費(fèi)者，不過是糖衣炮彈。不要以為大益真的窮途末路了，你真以為吳遠(yuǎn)之就那么隨便的放開他的營銷部門去歲吃力不討好的推廣活動(dòng)？不可能啦，其實(shí)每一招都是有目的的。如高考公益奉茶活動(dòng)，往遠(yuǎn)了說應(yīng)該是加深大益品牌的“益”，算是一種品牌轉(zhuǎn)吧。往淺了說就是為了推廣五子登科，加深大益“大眾品牌”的形象。其他就不一一列舉了，就此打住。
還有一枚炸彈，既然放在這當(dāng)然算是重磅的。“鳳凰計(jì)劃”，給力吧。我也覺得名字很霸氣，鳳凰是什么，浴火重生，是不是預(yù)示著大益的重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變。貼上相關(guān)網(wǎng)站給予的解釋：“‘鳳凰計(jì)劃’，是提升大益茶全國專營店盈利能力的重要工作之一，旨在通過對(duì)終端門店全方位的升級(jí)優(yōu)化，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的茶飲消費(fèi)與體驗(yàn)服務(wù)。計(jì)劃將從商圈營銷、專營店軟硬件系統(tǒng)優(yōu)化以及店長(zhǎng)店員職業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)等多方面進(jìn)行系統(tǒng)而持續(xù)地實(shí)施。”看了上面的介紹是不是覺得好大一個(gè)概念，其實(shí)并不是那樣的。很簡(jiǎn)單，對(duì)內(nèi)就是要改造現(xiàn)在的專營店制度，進(jìn)行數(shù)據(jù)化和制度化管理，因?yàn)榇笠鎸I店管理方面確實(shí)存在著很大的漏洞，經(jīng)銷商壟斷性等不可忽量的制約因素。對(duì)外就是增強(qiáng)服務(wù)推廣，加強(qiáng)體驗(yàn)消費(fèi)，然后建立假裝半透明化的價(jià)格體系。這樣看是不是很簡(jiǎn)單，不過做起來可不是這么簡(jiǎn)單。
此外就是前段時(shí)間大益很多推廣活動(dòng)的成效開始顯現(xiàn)，不過效果還是欠佳。近來眾多古樹茶品牌一一浮出水面，細(xì)細(xì)觀察還是會(huì)發(fā)現(xiàn)都是那個(gè)圈子的人，都在概念經(jīng)濟(jì)，不提也罷。
拼配PK古樹，是拼配主宰市場(chǎng)還是如紅酒行業(yè)一樣共存，我們靜觀其變。
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