中國普洱茶網(wǎng)訊：最近從央視報道的暴跌，市場88青的天價成交，再到各路普洱江湖人士的“崩盤”“金融”“品牌扎堆同質(zhì)”等聲音。有人說今年是大益讓普洱茶一路暴跌，有人說普洱茶不好做了。有人說普洱茶行業(yè)將變革了“7年一個輪回”。今年的普洱茶市場說來話來，且聽我慢慢道來。
一、2013年云南普洱茶產(chǎn)量逼近2007年（9.9萬噸）達9.69萬噸，再加上收藏投資客收藏的量和普洱茶商家收藏的量，普洱茶在市場中的存量已經(jīng)很恐怖。高產(chǎn)量帶來的是市場供過于求，供過于求價格不降反升是不合理的。
二、去年大益吳總在微博上說“對很多熱衷于炒茶的朋友，應深思。盲人入山步步險。”和“當小廠家賣了今年的面包，加上利潤還買不起明年的面粉時，存面包還是買面粉？”
三、關(guān)于普洱茶金融，大益和工商銀行的合作；天津渤海商品交易所推出的普洱茶現(xiàn)貨掛牌貿(mào)易，其中合作的普洱茶品牌有帝龍、茶馬史詩、名品茶祖三個品牌。
四、整個市場大經(jīng)濟在下滑，茶行業(yè)不是發(fā)達行業(yè)，受影響的時間相對滯后。
2013年產(chǎn)量和市場熱度的雙上升。幾乎做普洱茶的都賺到了錢，而營運得差的也幾乎保本。2014年，炒茶的幾乎都在虧錢，壓著茶在手上的茶商也算虧錢。那么是不是普洱茶行業(yè)中就沒人賺錢了呢？為什么聽到的都是負面的消息呢？扯遠了，現(xiàn)在回歸正題——2014年普洱茶市場到底是誰主導?
普洱茶市場在這里分為三類：上游（零售終端），中游（批發(fā)終端），下游（原料終端）。普洱茶市場是一只無形的大手，你稍不注意就會脫離這只大手。2014年過完春節(jié)以后，市場就開始慢慢地走入低迷，記得二、三、四月份，最熱鬧的是下游，大部分的收料人員去到茶區(qū)，收購一部分茶樣后就沒了動靜，茶區(qū)的原料價格被推高，部分茶區(qū)茶農(nóng)手里現(xiàn)在（7月份）還有春茶原料，熱鬧的背后帶來的是傷害，可能茶農(nóng)這幾年賣原料有一部分積累，今年不好賣就漲到下一年，暫時沒影響。我不知道茶農(nóng)是否想過：“今年過后還沒成交，兩年、三年后還是沒成交，那么就會變成像普洱老茶一樣有價無市，有市無成交。畢竟中游茶商手里還有貨的。”
中游茶商大部分既把左手伸向上游（茶品），又把右手伸向下游（原料）。從今年開年以后，原料價格的大漲和去年茶品的大漲，使得中游茶商很糾結(jié)，也很焦慮。從開始：走不動高端走低端，到高低端走不動，再到高端有點起色。半年多時間，中游茶商走貨量的減少和不穩(wěn)定。將直接影響著下游的原料交易和產(chǎn)品生產(chǎn)。
由于上游零售終端的資本和資源都沒中游有優(yōu)勢，所以上游的風險很小，市場影響力開始也很小。上游零售終端有著網(wǎng)點多、用戶密度大等優(yōu)勢。今年擠去中游變成批發(fā)終端將很被動。
看完以上三類普洱茶市場的操盤分析以后，我想你已經(jīng)在心中有了自己的一個答案：普洱茶市場到底是誰主導?
大益往年一直在和中游博弈，2013年，大益贏了；2014年，被斗敗的中游和大益的博弈還在繼續(xù)嗎？還是被斗敗的中游已經(jīng)不跟大益玩了？年底見分曉。其實，2014年上半年也不是所有的茶企都脫離了普洱茶市場這只無形的大手，比如中茶、下關(guān)、老同志等茶企，具內(nèi)部消息人士透露：茶企的銷售業(yè)績和加盟業(yè)績都超過制定的上半年目標了。而這些茶企的業(yè)績上升都有一些共同的特征：產(chǎn)品的合理定價和創(chuàng)新、一序列體系的完善、人才的吸入和開放合作的心態(tài)。
市場是用來流通和交易的，而茶客是看茶商收茶喝茶的。2014年普洱茶市場能否轉(zhuǎn)起來，主要還是看中游能否冒最大風險賺最少部分的錢把市場上下游帶動運轉(zhuǎn)起來。不然，2014年下半年上中下游都賣不動茶；當然，上中下游的利益分配，目前情況很不樂觀。
目前新進來的資本大鱷都沖著下游去，做的都是直接跳過中游去到下游，沒有了中游的緩沖，要么自己承受風險，要么下游承受風險?，F(xiàn)實來說，直接跳過中游去下游的茶企還沒有哪家做強做大的。
