中國普洱茶網(wǎng)訊：在三年前的今天，誰也不曾想到一家名為“合和昌”的茶企能夠在千百家茶企中脫穎而出，成為現(xiàn)在高端普洱茶的一線品牌。合和昌的崛起并非偶然，他的成功一方面來自與其產(chǎn)品堅實的品質，另一方面則是敢為天下先，通過小紅盒將茶樣以獎品派送的形式去征服茶友。
作為一家小型茶企如果要發(fā)展通常會面臨2大障礙：1.如何讓茶友接觸并喜歡自己的產(chǎn)品。2.一個籍籍無名的品牌如何讓茶友有收藏的打算。
普洱茶是一種用戶粘滯度很強的產(chǎn)品，當茶友對一個品牌的產(chǎn)品認可的時候，很難去接受其他的品牌。在2011年的時候，普洱茶收藏市場已經(jīng)被幾個品牌瓜分完畢了。傳統(tǒng)收藏市場由大益、下關牢牢把持，高端普洱茶有福今、陳升號引領群雄。那時候，合和昌想要有一番作為也是很難的。在我看來，合和昌能用3年多的時間就成長起來，完全得益于以下2個營銷手段：
1．小紅盒的破冰之旅
派茶是一門很深的學問，派茶很容易如何派的好，派的妙卻是很難的一件事。派茶不可濫，濫則意味著茶葉品質不怎么樣。派茶又不可少，少則很難讓多的人接觸到。派茶的茶企很多，大到大益集團各類活動，小到一家淘寶集市店，讓茶客從成百上千的茶樣中記得茶葉的品牌，單靠茶葉的口感是遠遠不夠的。所以，小紅盒的出現(xiàn)首先就外觀上就能讓很多茶客有收藏的欲望；然后茶友打開小紅盒在品嘗過古樹茶的口感之后，很容易就被其征服。這樣“合和昌”三個字就深刻的印在了茶友的腦海中，為茶友下一步的買入奠定了堅實的基礎。
2．藏之有道論壇的推動
藏茶是個很廣泛的概念，尤其是在普洱茶的收藏過程中，通常是公說公有理，婆說婆有理。直到現(xiàn)在，也還沒有形成一個統(tǒng)一的認識。但是，找一個不錯的地方，構建一個和諧的討論環(huán)境，讓普洱茶圈子中有分量的人物各抒己見，推廣普洱茶收藏的文化是一個很高明的方式。直到現(xiàn)在，很多人僅僅把合和昌藏之有道論壇僅僅看作是一個普洱茶收藏的討論論壇，不知道大家有沒有意識到這樣一個問題：既然藏之有道論壇是一個專門針對普洱茶收藏的討論論壇，那么他的舉辦者一定是普洱茶收藏的大家，舉辦者所創(chuàng)立的品牌必然是從普洱茶收藏角度出發(fā)。然后在配合與會者在普洱茶圈中的份量，基本每舉辦一屆藏之有道論壇，合和昌的產(chǎn)品在普洱茶收藏圈中的地位就加重一分，幾年下來合和昌受到萬眾矚目也是很自然而然的事情。
兵無常勢，水無常形，合和昌的成功說明了雖然是新型茶企，但只要產(chǎn)品優(yōu)秀，經(jīng)營策略正確，是可以在很短的時間內(nèi)就成為知名品牌的。雖說合和昌的成功不可重復，但是這已足能給至今還沒有找到自己產(chǎn)品市場定位的普洱茶企業(yè)以啟示：做好產(chǎn)品的同時做出自己的營銷特色就有可能成為普洱茶企業(yè)中的翹楚。
