中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：最近一段時(shí)間，業(yè)內(nèi)討論最多的恐怕就是大益茶庭了。為了讓自己的產(chǎn)品落地，從拆箱易武正山到限價(jià)7432，大益在終端營(yíng)銷上下的功夫不可謂不大，但是要想從根本上改變茶不出芳村的現(xiàn)象，則必須由大益自己來解決。對(duì)于習(xí)慣了茶出芳村的大益經(jīng)銷商來說，其中大部分早都不知道如何一餅茶一餅茶的賣給消費(fèi)者了。
大益本身也一樣，當(dāng)大益開始醉心于芳村的茶買茶賣的時(shí)候，通過炒茶帶來的巨額收益已經(jīng)超過了做茶收益的許多倍。這些利潤(rùn)就像毒酒一樣，腐蝕著大益整個(gè)銷售體系。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)的時(shí)候，大益集團(tuán)也在品嘗炒茶帶來的苦果。
以前大益集團(tuán)的收益大致可以分成3部分，以7572為代表的低端消費(fèi)市場(chǎng)，以7542為代表的兼顧收藏和品飲的中端市場(chǎng)，以每年少數(shù)的特殊產(chǎn)品為代表的高端收藏市場(chǎng)。3者互為犄角，當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)的時(shí)候，一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)下滑，另外2個(gè)可以迅速補(bǔ)上。但是在88青神話的光環(huán)下，大益產(chǎn)品全部向收藏過度。就連以前10幾20元一片的7572也有向百元靠攏的趨勢(shì)。幾番下來，大益的產(chǎn)品全部過度到中高端收藏市場(chǎng)。以前低端的市場(chǎng)份額幾乎全部讓給了新益好，中端市場(chǎng)則被下關(guān)和老同志蠶食。
大益茶庭本身就是大益重回中低端市場(chǎng)的重大舉措，有人說這是大益茶市迅速回暖的標(biāo)志，在我看來這是大益茶市回暖的標(biāo)志性事件，但是離真正回暖還需一段時(shí)間。這個(gè)時(shí)間就是7572、7542這類產(chǎn)品重新回到過去產(chǎn)品定位的時(shí)候。也只有這樣聚集在這些產(chǎn)品上的資金才會(huì)回到真正具有投資價(jià)值的大益茶上來。
