中國普洱茶網(wǎng)訊：前不久和一位茶商朋友閑聊，這位朋友說道今年普洱茶市場的行情沒有去年好，茶沒有去年好賣了，問我有什么好的建議沒有。我說，雖然現(xiàn)在賣茶的方式有很多，各家茶企的銷售模式也是五花八門，宣傳手段也是多種多樣。但是究其根本要把茶賣出去其實(shí)就2件事：1.讓別人知道你的茶。2.讓別人喝到你的茶。
讓別人喝到你的茶：
這是一個非常有趣的話題，因?yàn)槿说牟煌?，從不同的角度不同的觀點(diǎn)可能會得到不同的答案。在和一些很傳統(tǒng)的茶商朋友聊天的過程中，我經(jīng)常能碰到這樣的事情。無論是山頭的選擇，還是原料的拼配亦或是諸如此類和做茶相關(guān)的話題是我們之間討論的最多的話題，而關(guān)于用戶體驗(yàn)這塊往往是很少涉及。福今白菜班章的神話給很多芳村的茶商豎立了極佳的榜樣，專注做茶并且把品質(zhì)發(fā)揮到極致就像一鳴驚人的飛鳥那樣。
對于這樣的理念，我雖然不認(rèn)為他是錯的，但是我覺得品牌的成長壯大必須要符合當(dāng)前的市場環(huán)境。福今的成功大致有2點(diǎn)：1、對茶山的發(fā)掘。2、處于茶客找茶喝的時代。如果能幾塊錢收到一公斤老班章的毛茶，再廢柴的茶企也能賺個缽滿瓢溢。至于茶客找茶喝，在05以前量產(chǎn)的臺地茶從品質(zhì)上顯然會被白菜班章系列甩出去幾條街，而且那會做茶的茶商大多還是以中茶、大益、下關(guān)馬首是瞻。大家追求的是量，而不是質(zhì)。在眾多自制平庸的普洱茶中間，白菜班章的光環(huán)是那樣的耀眼，古樹、原生態(tài)、豐富的口感很容易就脫穎而出。而現(xiàn)在呢？茶山資源已經(jīng)被認(rèn)知的差不多，基本所有茶企都有一些能拿的出手的產(chǎn)品，那種一款茶從品質(zhì)上可以遠(yuǎn)超其他產(chǎn)品的情況已經(jīng)不會再出現(xiàn)了，這個時候如果不想方設(shè)法讓茶客喝一杯自己的茶，企業(yè)怎么可能會發(fā)展壯大？
1.充分利用現(xiàn)有的銷售體系
現(xiàn)在的普洱茶圈子可以說是每個普洱茶品牌的經(jīng)銷商建立起來的，不少地區(qū)的經(jīng)銷商本身就是一個地區(qū)茶圈的靈魂人物。把一些好茶放到他們那里，只要茶不錯這些經(jīng)銷商都會分享到他的圈子中。這就像我為什么要把文章發(fā)到中國普洱茶網(wǎng)一樣，這是一個喝普洱茶的、藏普洱茶的以及做普洱茶的人都在這里。這里既是收集信息之地也是擴(kuò)散信息之地，否則文章寫出來只能自己欣賞，太過無聊。做茶也應(yīng)如此，要想辦法讓盡可能多的喝普洱茶的人接觸到自己的產(chǎn)品，那就要看如何在現(xiàn)有的普洱茶銷售體系中來推廣自己的產(chǎn)品了。
2.派茶是門學(xué)問，既不能太大方也不能太小氣
對于派茶而言，即使在現(xiàn)在也是見仁見智的問題。有的茶企會制作很多茶樣來分發(fā)，因?yàn)樗麄冇X得產(chǎn)品的宣傳全面撒網(wǎng)才是正確的。而有的茶企茶樣出的很少或者不出茶樣，因?yàn)樗麄冇X得買茶的人根本不在乎那點(diǎn)茶樣，而在乎那點(diǎn)茶樣的人未必會買茶。100份茶樣未必會換來1個買家，這是很多茶商的心思。與其浪費(fèi)這個錢，不如把產(chǎn)品的價格往下降降，其實(shí)這些茶商都沒意識到這樣一個問題，就算收到這100份茶樣的茶客沒有一個購買產(chǎn)品的人，但是在和現(xiàn)實(shí)中的人接觸的時候，一旦和茶相關(guān)，這部分人總會有人提到你的產(chǎn)品，愛炫耀是人的天性。至于太大方，其實(shí)就一句話，如果在茶圈里想喝一個茶企的茶隨便找找茶樣就行了，那就完全沒買的必要了。對于容易得到的東西從不去珍惜，這也是人的天性。
3.茶客喝過了不買，問題一定出在自身
如果一個想買茶的茶客喝過一款茶而沒有購買的打算，要么產(chǎn)品本身有問題，要么就是價格有問題。對于前者，把不好的產(chǎn)品做成茶樣并在茶圈中傳播，我覺得這確實(shí)需要莫大的勇氣。見過千方百計遮掩產(chǎn)品瑕疵的企業(yè)，還真沒見過花錢宣傳有缺陷產(chǎn)品的企業(yè)。而產(chǎn)品價格這是一個敏感的話題，雖然產(chǎn)品價格本身需要根據(jù)成本、利潤來決定。但是既然派茶給茶客了，也要考慮收到茶樣的茶客的整體購買能力，茶樣派出去最終目標(biāo)就是產(chǎn)生購買。茶派出去結(jié)果因?yàn)閮r格過高而產(chǎn)生不了實(shí)際交易，那比不派茶還要糟糕。
