中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：在普洱茶營(yíng)銷歷史上，合和昌的小紅盒營(yíng)銷絕對(duì)是可以被寫入史冊(cè)的一件事。合和昌以小紅盒為宣傳媒介，無(wú)差別全國(guó)范圍內(nèi)做派茶推廣絕對(duì)是前無(wú)古人的。今天在這里就給大家聊一聊合和昌大規(guī)模派發(fā)小紅盒的意義。
如果從派茶本身來(lái)看，派茶本身是一件很虧的事情。說(shuō)它虧是因?yàn)樽鳛楸慌刹鑼?duì)象絕大多數(shù)是沒有回報(bào)的，通俗點(diǎn)說(shuō)就是很多被派茶的人只是為了獲得茶樣而參與廠家的活動(dòng)，如果茶樣本身就屬于高端產(chǎn)品，多數(shù)人還是以看客和嘗鮮的形式出現(xiàn)的。這也就意味著，在很多時(shí)候派茶是一件得不償失的事情，也就是通常我們所說(shuō)的“肉包子打狗-----有去無(wú)回。”
在合和昌的董事長(zhǎng)派茶之初，很多在廣州芳村的茶商都認(rèn)為鐘廣林瘋了。幾百萬(wàn)個(gè)小紅盒派出去，那就是上千萬(wàn)的投入，大家都知道派茶就是一件賠本賺吆喝的事情，派出去100份茶樣，有1、2個(gè)人購(gòu)買就不錯(cuò)了。用上千萬(wàn)的投入去做幾百萬(wàn)的生意，是個(gè)茶商都不會(huì)去做這樣的事情。但是，結(jié)果卻出人意料，合和昌一躍成為能和福今、陳升號(hào)齊名的“普洱茶三劍客。”
很多人將合和昌的成功稱為運(yùn)氣好，但是在我看來(lái)，這絕非偶然。同樣都在派茶，有的茶企可以完成上千萬(wàn)的銷售額，有的茶企突破百萬(wàn)都很難，有的時(shí)候派茶對(duì)象還基本相同。很多茶商也完全不能理解為什么，因?yàn)榻^大都數(shù)人都沒有意識(shí)到這樣一件事：產(chǎn)品定位與品牌用戶組成。
合和昌的小紅盒對(duì)于“合和昌”本身有三層含義：1.它是企業(yè)品牌和產(chǎn)品的宣傳載體。2.它可以很直接的將合和昌“高大上”的品牌定位展示出來(lái)。3.它可以很方便的被拿來(lái)分享。
首先我來(lái)講第一層含義，媒體、紙質(zhì)印刷品、茶樣贈(zèng)送。媒體現(xiàn)在可以說(shuō)是茶企宣傳的主要媒介，從電視廣告到報(bào)刊雜志。鋪天蓋地的商品很難給用戶留下深刻的印象：一個(gè)人如果從晚上7點(diǎn)開始看CCTV1一直看到晚上10點(diǎn)，能記得的商品寥寥無(wú)幾。至于期刊雜志海報(bào)現(xiàn)如今要么被人丟棄要么被人當(dāng)做鋪墊物的存在，上面寫了什么畫了什么，關(guān)心的人寥寥無(wú)幾。但是，有誰(shuí)見過收到過合和昌小紅盒的人但不知道合和昌是做什么的人么？
接著說(shuō)第二層含義，幾乎所有收到合和昌的人都有這樣的感覺：它很珍貴。從里面的茶樣到盒子本身再算上快遞，一個(gè)小紅盒本身的價(jià)值就等于幾十元人民幣。茶樣本身都如此值錢，那么茶樣背后所代表的產(chǎn)品呢？在一個(gè)購(gòu)買力有限的茶客跟前，合和昌的小紅盒就是可以用來(lái)顯示其品味的物品，可能收到小紅盒的茶客不會(huì)購(gòu)買合和昌的產(chǎn)品，但是并不代表從接觸過小紅盒的人不去購(gòu)買，人與人之間都是有攀比心的，尤其是在泛泛之交的朋友之間。
最后來(lái)說(shuō)第三層含義---分享。喝茶的人尤其是喝好茶的人都喜歡分享，尤其是在親戚朋友中間。但是，人的占有欲又阻礙這種分享的發(fā)生。一個(gè)喜歡合和昌產(chǎn)品的茶客，往往會(huì)購(gòu)買1提或者1件存放起來(lái)等轉(zhuǎn)化。在有分享的場(chǎng)合，拆還是不拆就很糾結(jié)。最后，為了保證茶的完整性，絕大多數(shù)人都會(huì)放棄拆茶的想法。但是有了小紅盒就不一樣了，拆來(lái)喝一泡。剩下的或者多余的給喜歡這個(gè)茶的親戚朋友作為小禮物。在滿足客戶心理需要的情況下，客戶無(wú)形之中又成為品牌推廣的助力。這中間的玄妙，并不是簡(jiǎn)單的文字可以描述的。
合和昌的小紅盒以及圍繞小紅盒的推廣方式讓所有的茶企看到了只要方法得當(dāng)，能抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理。就可以在很短的時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，這樣的推廣方式在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)都會(huì)成為普洱茶品牌尤其是高端普洱茶的主流方式。
