中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：“劣質(zhì)的茶葉、精美的包裝、天花亂墜的宣傳、刷信譽(yù)者的虛偽評(píng)價(jià)”。這曾是電商上銷售的普洱茶最真實(shí)的寫照，直到今天我們依然能從電商平臺(tái)上找到大量諸如“9.9包郵的老班章”，“36買一送一的古樹茶產(chǎn)品”出來。也正因?yàn)檫@些情況的存在，很多品質(zhì)卓越的普洱茶品牌視電商平臺(tái)為無物，只注重線下渠道的發(fā)展。但是就目前的做的比較好的電商平臺(tái)來看，這種高端主要走線下的方式在未來幾年內(nèi)會(huì)逐漸被打破------高端品牌開始和做品質(zhì)為主的電商渠道合作將是未來普洱茶市場(chǎng)的新走向。
可能很多做普洱茶的茶商對(duì)“思普茶葉”還很陌生，這里我簡(jiǎn)單介紹一下。思普茶葉是一家在天貓做普洱茶做的比較好的網(wǎng)店，過去主營(yíng)大益和老同志的產(chǎn)品。直到現(xiàn)在，想以較低的價(jià)格買散片的大益茶，多數(shù)人都會(huì)選擇思普茶葉。
思普茶葉帶給普洱茶行業(yè)的改變其實(shí)是非常巨大的，只不過很少有人知道罷了。以大益為例，早期大益對(duì)電商也是非常不感冒的。思普賣大益茶也不過是將云南茶葉批發(fā)市場(chǎng)的大益茶零售而已，就因?yàn)檫@樣一個(gè)小小的舉措，思普茶葉滿足了很多大益集郵客的需要。以接近批發(fā)價(jià)買入散片，再也不用看不想零售的大益經(jīng)銷商的臉色了。到后來，思普一家淘寶店1年散賣出去的大益茶超過任意一家大益經(jīng)銷商散賣出去的大益茶數(shù)倍。以至于大益在天貓開設(shè)了一家自己的旗艦店，最近2年大益在電商下的功夫更多，拋開大益醇、大益潤(rùn)、鉑金方磚這些專供電商的大益茶不說，從大益聯(lián)合淘寶封殺賣假大益的淘寶店就能看出大益與淘寶之間的合作明顯到了一個(gè)前所未有的高度。只不過在沒實(shí)現(xiàn)大益自己的目標(biāo)之前，大益是不會(huì)將自己在電商平臺(tái)的計(jì)劃泄露出來的。
思普茶葉的成功還證明了一件事：一家好的線上渠道商相當(dāng)于數(shù)十家線下渠道商。據(jù)傳，2013年思普茶葉銷售總額超過4000萬元，這個(gè)銷售額在眾多普洱茶品牌中只有少數(shù)做的比較好的企業(yè)才能做到。換言之，思普茶葉一年的銷售額超過了很多茶企整體經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)全年的銷售額。而且在思普茶葉銷售的產(chǎn)品中，不乏一些高端普洱茶品牌的產(chǎn)品。以往在分銷商那里一個(gè)月都難賣出一片的高端茶在思普這里往往能賣出去數(shù)片。單從數(shù)量上來看，這數(shù)片茶葉可能還沒一個(gè)藏客從分銷商那里定一件茶帶來的利潤(rùn)多。但是思普茶葉帶給一個(gè)品牌的卻是多名消費(fèi)者，一個(gè)買1件茶的茶客和20個(gè)買一件茶的茶客孰重孰輕，不用我多說了吧。
在不遠(yuǎn)的將來，像思普茶葉這樣優(yōu)秀的電商渠道將是眾多普洱茶品牌爭(zhēng)搶的對(duì)象?；ヂ?lián)網(wǎng)云時(shí)代的到來意味著電商平臺(tái)將要比傳統(tǒng)渠道擁有更多的用戶，覆蓋更廣泛的地區(qū)。誰(shuí)的電商平臺(tái)覆蓋度更廣，誰(shuí)的品牌地區(qū)知名度就越高，誰(shuí)就越容易在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
