漫談普洱之——茨峰說大益（11月）

 

　　從整個(gè)茶市的萎靡到央視財(cái)經(jīng)對普洱茶市的特殊“關(guān)照”，再到坊間各種謠傳和百家之言，著實(shí)讓人不知所措?，F(xiàn)在的普洱茶市安靜的就像爆發(fā)的前奏，有摩摩挲挲的淺聲卻無大動(dòng)。

 

　　前幾日行業(yè)老大大益風(fēng)風(fēng)火火的辦完了自家喜事之后，唯一的消息就是大益?zhèn)魇?。配貨價(jià)出來之前，市場期貨就到7000左右，當(dāng)時(shí)本人以為配貨會(huì)到6000，其有低開高走之勢。近日也有謠傳“永不補(bǔ)貨”和“3萬件”等訊息，我們姑且不論真假，當(dāng)筆者看了這一年大益整個(gè)策略并結(jié)合其市場反應(yīng)之后本人模糊的思路終于理清了，就讓我來為大家介紹一下鄙人愚見。

 

　　首先，今年大益熱門產(chǎn)品的一路下跌以及放出的各種謠傳都在收藏市場引起了軒然大波為起點(diǎn)。從馬餅的補(bǔ)貨到傳世的所謂“不補(bǔ)貨”，再從各個(gè)熱門產(chǎn)品的熱度冷卻都能看到大益拼命想澆滅現(xiàn)在混亂的大益收藏投資市場。大家都知道大益產(chǎn)品一向都是出廠便鞭長莫及，謂之可悲。今年的很多政策我們實(shí)際上都能看出大益是被迫同時(shí)也是主動(dòng)使茶市降溫的，被迫是鞭長莫及，被經(jīng)銷商架空。主動(dòng)卻是想讓橫空出世且嘈雜的古樹茶市場安定下來，構(gòu)建屬于自己的市場架構(gòu)。

 

　　有人說大益會(huì)逐漸走向大眾化，放棄收藏市場，我卻不以為然。我認(rèn)為大益在經(jīng)過今年的各種冷卻策略之后，就是為了淘汰一批茶市投機(jī)倒把者，整肅其在市場的威嚴(yán)。此外，還有一點(diǎn)就是為了讓古樹茶企安靜點(diǎn)（這點(diǎn)有待商榷）。在這其中很多人都只是拉短線賺一把走人，正是這些人將整個(gè)茶市攪得雞犬不寧。（當(dāng)然這個(gè)中國的文化有著密切的關(guān)系，所謂術(shù)即投機(jī)取巧，中國的“術(shù)”文化根深蒂固，正是因?yàn)橹袊@種文化才導(dǎo)致現(xiàn)在的股市低落，這是題外話。）大益在無可奈何的血拼之后就是為了拿到在資本市場屬于自己的話語權(quán)和控制權(quán)，在風(fēng)雨過后他們還會(huì)撲入資本市場，畢竟資本市場才是大益的根基。若要再次撲入，肯定要收縮產(chǎn)量，這點(diǎn)毋庸置疑。

 

　　其次，如果再次撲入市場，大益肯定不能像以前那樣對自己產(chǎn)品出場后鞭長莫及，沒有控制權(quán)。所以接下來就會(huì)有資本市場的管控問題，大益一向都是生產(chǎn)和渠道，之前很少做到后期管控。如果大益想繼續(xù)在資本市場遨游，必須轉(zhuǎn)型對后期茶品進(jìn)行管控，這就要求大益要擁有很高的操盤能力。不過既然它殺回來大家肯定不用擔(dān)心會(huì)像以前那樣漫天要價(jià)，當(dāng)然會(huì)有溢價(jià)，不過本人認(rèn)為價(jià)格肯定會(huì)落地，只要沒有出現(xiàn)大的波動(dòng)或者危及大益本身，他們肯定不會(huì)利用產(chǎn)品和渠道沖擊市場。大家應(yīng)該都知道大益擁有眾多原料倉儲(chǔ)，而且是從當(dāng)年普洱茶危機(jī)時(shí)就開始收取的大量原料，如果大益真的想沖擊市場，不是沒有可能，不過畢竟做成行業(yè)老大還是不容易，所以不會(huì)輕易破壞當(dāng)前地位。所以從今年看出大益是無奈，但是肯定會(huì)重新進(jìn)入資本市場，然后轉(zhuǎn)型管控，慢慢取締經(jīng)銷商的服務(wù)架空行為。所謂3000家店都是幌子，所謂真正做茶又有多少呢，所以下狠手給經(jīng)銷商看看。當(dāng)然，本人認(rèn)為外面所傳的“大益要脫離芳村體系”也是“恐嚇”，就是要告訴經(jīng)銷商和投機(jī)者自己可以隨時(shí)抽身。至于是否會(huì)抽身取決于大益戰(zhàn)略，本人愚鈍不知。

 

　　最后我要說的是大益的體系結(jié)構(gòu)，大益現(xiàn)在的形式也比較明了了。要想繼續(xù)稱雄必須在鞏固傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，發(fā)力快銷。從今年大益的人員招聘來看，商超開始占大頭。年初大型商超還沒有多少大益產(chǎn)品或者大益專柜，到10月出巡之時(shí)，竟然遍布多數(shù)大型商超，著實(shí)讓筆者震驚。不賣關(guān)子了，就是大益的三渠道模式。傳統(tǒng)渠道為根本，快銷為明年發(fā)展階段，電商隨著快銷同步進(jìn)行。當(dāng)然快銷前期的工作已經(jīng)做了很多了，各種捆綁和優(yōu)惠，現(xiàn)在就等著看后期接受度。此外，在本人看來，現(xiàn)在的茶亭店還屬于比較失敗的階段，因?yàn)榇笠嬷耙恢币灾圃旌颓乐Q，茶亭店要的是服務(wù)。要在這條路上走得更遠(yuǎn)，必須轉(zhuǎn)型，同時(shí)兼任制造商和服務(wù)商，這樣才能形成強(qiáng)有力的話語權(quán)。

 

　　總之，就是三點(diǎn)：1、大益還會(huì)再次投入資本市場，不過控制權(quán)重心會(huì)慢慢移向大益（產(chǎn)量控制和炒作控制）。2、大益快銷市場將在未來形成一個(gè)龐大的分支，電商也會(huì)在同時(shí)形成獨(dú)立成長的分支，，形成所謂的“一芽二葉”。3、由制造和渠道為主轉(zhuǎn)型為“制造+服務(wù)”。設(shè)想一下，傳統(tǒng)渠道“體驗(yàn)消費(fèi)”為主加深價(jià)值延伸?？熹N渠道“普及化”為主形成需求和創(chuàng)新文化。

 

　　想到這些，都值得我們期待，不是嗎。