茶商賣茶理由很簡單-----因為賣茶就是茶商謀生的手段。茶客為什么買茶？總不能說買茶是為了謀生吧，茶商不得不賣茶而茶客卻不一定非要買茶。換言之，如果茶商不能滿足茶客買茶的理由這茶一定是賣不出去的。
如果只是用來喝，價格與贈品才是關(guān)鍵
一款普洱茶，2家經(jīng)銷商。賣9.99的一定比賣10元的銷量高出許多，盡管現(xiàn)在1分錢丟到地上都沒人去拾。但是在買東西的時候，人們總會去較這1分錢的真。一餅茶搭配一個幾毛錢的品茗杯總比沒有任何贈品的同類產(chǎn)品賣的好，哪怕這個杯子對購買茶葉的人沒有任何用處。茶商首先要滿足的是消費者的心理，不是要考慮對方是否需要。
在有很多茶的情況下還要去買茶，這茶一定非比尋常
大量購買高價普洱茶的人大多都擁有很多普洱茶。他們買茶的理由只有一個：這茶在性價比上超過手上已經(jīng)持有的普洱茶。如果要滿足這部分的茶客需求，一方面產(chǎn)品本身要足夠好，另一方面價格上要足夠優(yōu)惠?，F(xiàn)在市場整體一般，如果還抱著好茶不怕賣不出高價的想法，最終倒霉的只有茶商自己。
消費具有盲從性，最先買茶的人才是最值得爭取的對象
很多茶商為了多銷售一些產(chǎn)品出去，在新品的促銷上總是盡可能的滿足新茶客的需要而忽略老人的感受。譬如，茶樣的派送，贈品的眾寡。不斷爭取新茶客才是一個茶企能夠發(fā)展壯大的必要條件，但是老茶客的支持才是一個茶企得以立足的根本。如果根基都沒打好就盤算著蓋樓，這樓也是危樓，說倒就倒。
