普洱茶市場火熱的時(shí)候通常是這樣的情形：毛茶價(jià)格雖然不貴，但是出貨非常容易；茶商在保證自己利潤的同時(shí)，還能給予經(jīng)銷商相對優(yōu)惠的配貨價(jià)；茶客最終購入價(jià)也相對合理，市場交易活躍。
普洱茶市場冷清的時(shí)候卻是這樣：毛茶價(jià)格高高在上，有價(jià)無市；茶商即使賠本配貨，經(jīng)銷商接貨的價(jià)格還是偏高；茶客最終購入價(jià)還是偏高，市場交易冷清。雖然07年下半年毛茶與成品茶價(jià)格都很低，當(dāng)時(shí)市場異常冷清還是源于上半年過度炒作引起的崩盤，是冷清市場的加深與延續(xù)。
既然已經(jīng)有了前車之鑒，現(xiàn)在的問題是還要不要再次重復(fù)2007年的悲劇。如果不想重蹈覆轍，那么就必須從市場的源頭---毛茶價(jià)格開始。
以老班章為例，2014年老班章的春茶最高的時(shí)候每公斤毛茶在8000元上下，茶企規(guī)?；召弮r(jià)約為5000元。一片主料是老班章春茶的拼配茶出廠價(jià)格約為800元每片，這樣的茶在市場的零售價(jià)約為2000元/片，這個(gè)價(jià)格早已超過了一般消費(fèi)者的承受能力。
對于普洱茶高端市場來說，一片零售價(jià)為1200元左右的山頭茶最受市場歡迎。去年很多高端普洱茶因?yàn)槭袌鲇隼?，大部分還在經(jīng)銷商手中，這些茶需要被2015年甚至是2016年的市場消化，那么如果要想市場回暖，2015年山頭茶價(jià)格至少要在1000元左右。
如果說成品茶跌價(jià)50%才能有市場，那么毛茶價(jià)格最少要下跌60%甚至更多才能讓茶商以及經(jīng)銷商有利可圖。因?yàn)楝F(xiàn)在除去成本環(huán)節(jié)，普洱茶銷售環(huán)節(jié)如人工、物流、宣傳上的支出都是在逐年上漲。這個(gè)成本通過企業(yè)管理最多是降低而不能減少，那么多余的支出只能從毛茶的下跌來補(bǔ)貼。
再過幾個(gè)月就又到收購春茶的季節(jié)了，如果茶農(nóng)能主動(dòng)降價(jià)6成左右，普洱茶市場就會(huì)在今年夏季回暖。如果繼續(xù)堅(jiān)持2014年的價(jià)格，很多人都會(huì)看到一個(gè)比07年更冷清的市場。
