在普洱茶行業(yè)里尤其是做高端茶的品牌都比較傾向發(fā)展茶友圈，茶友圈有很多優(yōu)點(diǎn)：人均消費(fèi)水品高，客戶比較穩(wěn)定，消費(fèi)茶的數(shù)量也多。鑒于這些優(yōu)點(diǎn)。做高端茶的茶商都在不遺余力的爭取一些普洱茶品鑒圈的核心人物，更有甚者直接把產(chǎn)品本身都做成圈子產(chǎn)品。不過今天我要講的則是這樣的圈子所特有的局限性。
區(qū)別對待產(chǎn)品的態(tài)度
做圈子文化的茶企經(jīng)常會碰到這樣一件尷尬的事情，一款受到圈子喜愛的產(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求，而不被待見的產(chǎn)品卻無人問津。一個普洱茶圈子的組成人群大多都是因?yàn)橄嗤南埠枚奂谝黄穑瑤讉€核心人物對產(chǎn)品的認(rèn)可往往代表整個圈子的態(tài)度。一款茶一旦沒有獲得核心人物的肯定，銷售就會遇阻。作為茶商雖然不會直接面對銷售遇阻的壓力，但是分銷商如果這樣的產(chǎn)品長期無法賣出，勢必影響未來的進(jìn)貨數(shù)目。
消費(fèi)的不可持續(xù)性
普洱茶圈子在普洱茶消費(fèi)上面具有前瞻性，大部分人都不會喝完一片茶再去買第二片。但凡碰到對口的產(chǎn)品一次性都會購買許多，經(jīng)過1-2年的時間，圈子里的很多人大多已經(jīng)囤積了一輩子都喝不完的普洱茶。在往后的歲月里，經(jīng)常由件入、提入改為集郵式的餅入。而茶商則在圈子里大多數(shù)人積極購茶的過程中不斷提升產(chǎn)能，萎縮的銷售與擴(kuò)大的產(chǎn)能之間會出現(xiàn)一個斷崖式的斷裂，此時如果茶企不能找到一個全新的出貨渠道就會面臨沒落的風(fēng)險。
圈子擴(kuò)張的瓶頸
圈子的形成是地區(qū)擁有共同喜好的人群聚集在一起的產(chǎn)物。當(dāng)一個的地區(qū)的普洱茶圈子完全成型，其后續(xù)發(fā)展就會變得異常緩慢。這主要是因?yàn)槠凡鑼σ粋€人文化素養(yǎng)有較高的要求，是生活態(tài)度與品位的體現(xiàn)。這與幾乎無門檻的廣場舞不同，它對一個人綜合能力要求較高，換言之成熟的普洱圈子茶發(fā)展新人的速度是極為緩慢的。很多茶企把產(chǎn)品銷量的提升寄托于圈子人員的發(fā)展上面，這是不是有緣木求魚的味道呢？
