喜歡普洱茶并存有很多普洱茶的藏家都很對一些具有收藏價值的普洱茶品牌比較關(guān)心。大家關(guān)心一個品牌所有正面新聞，也不斷從私下打聽這個企業(yè)的負(fù)面新聞，將所有的消息綜合起來以判斷手上的普洱茶是繼續(xù)保存還是出掉。
但凡在公開場合，直接討論一家茶企不好的一面這是一種非常不禮貌的行為。中國一向有“揭人不揭短”的習(xí)慣，尤其是在公共場去說一家公司的不好。因此我就把自己平時考量茶企的一些方法列出來，這些方法對事不對人，切勿對號入座。至于大家有更好的方法，我們可以私下交流。
豐富的產(chǎn)品線
豐富的產(chǎn)品線并不是說產(chǎn)品要覆蓋多少個山頭或者推出多少個品種。很多茶企只做一類客戶的產(chǎn)品，譬如只做快銷品的電商，或者只做收藏的山頭定制。市場的發(fā)展具有周期性，如果把營銷的全部放在某一個領(lǐng)域，一旦這個市場波動較大，整個企業(yè)就會面臨困境?？梢宰霾煌念I(lǐng)域，然后某一個領(lǐng)域是企業(yè)營銷的重點(diǎn)。一旦企業(yè)利潤下滑，還有轉(zhuǎn)型的可能。
經(jīng)銷商要多 其中炒客要少
在普洱茶炒作最火爆的2013年，就有茶商牽頭拉攏一大堆炒客組成一個普洱茶營銷團(tuán)隊。茶商是普洱茶大炒家轉(zhuǎn)型，下面的經(jīng)銷商則是跟著大炒家混的小炒家組成。如果以規(guī)模跟資金量來判斷，由大炒家組建的茶企已經(jīng)算的上是一家頗具規(guī)模的中型茶企了。但是1年過去，這類茶企的運(yùn)營已經(jīng)舉步維艱。這個極端的例子告訴所有人，一家茶企經(jīng)銷多固然是好事，但是這還得有一個條件，在這些經(jīng)銷商當(dāng)中炒茶的越少越好。
優(yōu)秀的推廣團(tuán)隊
大多數(shù)經(jīng)銷商只有銷售茶葉的能力而沒有推廣茶葉的能力，他們銷售產(chǎn)品的多少取決于產(chǎn)品知名度的大小。這就要求作為產(chǎn)品的生產(chǎn)商必須有一個能夠穩(wěn)步提升品牌知名度的團(tuán)隊。大益的經(jīng)銷商為什么好賺錢？這是因為大益集團(tuán)比較會推廣自己的品牌。雖然知道大益茶的人還不是很多，但是與其他品牌相比，大益擁有最高的知名度。
態(tài)度謙遜的服務(wù)團(tuán)隊
任何茶客買茶都是從詢問開始的，這就要求茶企的服務(wù)團(tuán)隊?wèi)B(tài)度要謙和，服務(wù)要熱情。有的茶企經(jīng)過許多年的發(fā)展，無論是品牌還是產(chǎn)品知名度在整個普洱茶圈子內(nèi)都數(shù)一數(shù)二。但是其客服的態(tài)度實(shí)在不敢恭維啊，有一次跟朋友去它的旗艦店閑逛，店員的服務(wù)態(tài)度與早些年春運(yùn)期間火車站售票員的態(tài)度比起來是不分軒輊。當(dāng)時我就心想，得虧你賣的是茶不是火車票，真要讓你賣火車票，是不是還得給你跪下啊。少一單生意無傷大雅，這要日積月累起來，就真不好說了。
