多看看性價(jià)比高的近期茶，少關(guān)心2015年的新茶。喊了一年多的狼來了，結(jié)果狼真的來了。大吉象山的背后不光是親民的價(jià)格以及龐大的配貨量，更多的是傳統(tǒng)投資茶炒作市場(chǎng)要變天了。
配貨價(jià)高于期貨價(jià)意味著什么？
作為一款配貨價(jià)高于芳村期貨價(jià)的大益茶，大吉象山開創(chuàng)了近幾年大益茶價(jià)格倒掛的先例。在2014年行情最低迷的時(shí)候，大益茶在芳村市場(chǎng)價(jià)格也都會(huì)高出配貨價(jià)少許。作為大益的經(jīng)銷商，還可以在賬面不虧本的情況下用手上的大益茶去換取流動(dòng)資金以維持運(yùn)轉(zhuǎn)。而現(xiàn)在大益經(jīng)銷商每出一件茶就要虧損300元左右。出的越多虧的越多，這直接堵死經(jīng)銷商通過芳村茶市換取流動(dòng)資金的通道。
大益從被將軍到反將經(jīng)銷商一軍
記得去年這個(gè)時(shí)候正值大益鳳凰計(jì)劃進(jìn)行的如火如荼的時(shí)候。鳳凰計(jì)劃本身就是要求各大經(jīng)銷商將茶以散片的形式銷售到喝茶的人手上。誰知“我本將心向明月，奈何明月照溝渠”，很多經(jīng)銷商都將問題拋回大益：1.由于產(chǎn)品配貨價(jià)過高，產(chǎn)品零售價(jià)不具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2.芳村市場(chǎng)價(jià)格有利可圖，整件銷售方便快捷。3.配貨數(shù)量過少，不炒作無法支撐店鋪的運(yùn)營(yíng)。而這次大吉象山的出世，完全把大益經(jīng)銷商的嘴巴都堵住了。大吉象山屬于大益臻品系列，價(jià)格甚至都低于傳統(tǒng)7542的配貨價(jià)；大吉象山目前芳村期貨價(jià)與配貨價(jià)相差300元左右，經(jīng)銷商沒有任何理由出貨給芳村市場(chǎng)；大吉象山的配貨量也達(dá)到空前的規(guī)模，經(jīng)銷商不存在貨不夠賣的情況。這就相當(dāng)于以前經(jīng)銷商跟大益集團(tuán)叫板：“我不是沒有零售的能力，只不過各種因素加起來沒法零售。”現(xiàn)在大益集團(tuán)反將過來：“你們說的問題我都給你解決了，現(xiàn)在可以零售了吧。”在2014年行情低迷的時(shí)候，能零售的都想方設(shè)法零售了，不能零售的經(jīng)銷商還在死撐。大吉象山的出現(xiàn)只不過戳破了這層窗戶紙，對(duì)于只會(huì)炒茶的經(jīng)銷商現(xiàn)在要考慮的問題僅僅是以何種方式告別炒作市場(chǎng)才不會(huì)太難看。
大吉象山僅僅是開始
價(jià)格低廉、屬于臻品是大吉象山最顯著的特征。很多手握重金的人開始對(duì)大吉象山有想法“坐莊大吉象山，將其炒作到一個(gè)不高不低的價(jià)位，不但能保證自己的收益相比過去炒上天的大益茶風(fēng)險(xiǎn)還小。”但是我們還應(yīng)該注意到這樣一個(gè)事實(shí)：大吉象山并不是大益集團(tuán)為了保證經(jīng)銷商獲利的情況下，自己賠本倒貼砸鍋賣鐵推出的一款產(chǎn)品。雖然單片茶純利潤(rùn)大大降低，但是大益從數(shù)量上保證了大吉象山的利潤(rùn)。如果有人在大吉象山上做文章，玩一次坐莊的游戲。那么大益集團(tuán)隨時(shí)可以推出與大吉象山類似的產(chǎn)品：價(jià)格低廉、定位高端、產(chǎn)量巨大。市場(chǎng)難免會(huì)演變成這邊剛把價(jià)格拉起來準(zhǔn)備找人接盤，大益那邊新的低價(jià)高端茶又上市了。這樣只會(huì)發(fā)生一件事，莊家的資金通過大益經(jīng)銷商進(jìn)入大益的口袋，同時(shí)又被大益的新品套牢。
大吉象山這么出現(xiàn)在芳村，在沒有零售市場(chǎng)的推動(dòng)下精明的芳村茶商很難主動(dòng)去做這款茶的文章。大家都在看大益經(jīng)銷商如何將這款茶以多高的零售價(jià)賣出，在這之前大部分人的注意力還是會(huì)在2012、2013、2014這3年的新茶上面。對(duì)于投資大益茶的人而言，一方面緊盯大吉象山的零售價(jià)格與零售出貨量，一方面還是把主要精力放在一些可以折騰的新茶上面。
