一家成功的普洱茶企業(yè)不光是要做出好茶，更要玩轉(zhuǎn)普洱茶市場。市場的核心就是產(chǎn)品的定價，一款成功的普洱茶產(chǎn)品其定價不僅能給茶商以及經(jīng)銷商帶來利潤，同時還要滿足消費者的消費心理?？匆粋€品牌的營銷團隊是否優(yōu)秀，從其產(chǎn)品的定價上便能略知一二。
縱觀2014年整個普洱茶市場，福元號的表現(xiàn)比較突出。就產(chǎn)品而言福元號還不能做到一覽眾山小的程度。它的成功更多的來自于福元號的營銷團隊對市場的把控要比他的競爭對手更為準確，對市場的理解也更加到位。用一句話來概括：福元號上半年追求收藏產(chǎn)品的性價比，下半年追求消費產(chǎn)品的性價比。
價格是普洱茶營銷的核心，更能夠表現(xiàn)茶企在市場競爭中的智慧。在很多做茶人眼里，普洱茶的定價無非是從成本、利潤、消費者這3者之間找到一個平衡點，當下大部分茶企基本都選擇隨行就市。
產(chǎn)品的定價可以滿足不同消費層級人的需求，這與品牌定位并不沖突。很多茶企起源于普洱茶高端品飲圈，產(chǎn)品主要面向特定的人群。當一個茶企開始走出私人定制的圈子的時候，追求更多的應是市場份額。不少茶企受盛名所累，害怕自己出一款大眾茶就會累及自己的聲譽，結(jié)果最便宜的茶都要1000多一片。要知道別人肯消費這樣的茶，看上的未必是茶的品質(zhì)。當其他茶企聲名超過你的時候，你能保證自己的客戶不流失嗎？
用什么樣的產(chǎn)品去征服什么樣的客戶這是一門很深的學問。只有不合格的商家沒有不合格的消費者，不少茶企往往帶著有色眼鏡來看不同的消費者，將許多只有一般消費能力的茶客拒之門外只做大客戶的生意。這對于私人定制型的作坊式茶企而言，無任何不妥之處。但是對于要做品牌的茶企來說這就是最不可取的方式。品牌講究的是包容并蓄，就連在亞馬遜都有幾十歐元一瓶的拉菲紅酒。（相對于法國人均3000歐元的收入）高端茶企推出百十元一片的普洱茶有何不妥？
高端的品牌與親民的價格之間并不沖突，以高貴而聞名的拉菲都有低價產(chǎn)品，那對于現(xiàn)在這些高端普洱茶企業(yè)來說出低價產(chǎn)品沒有任何障礙。
