那天在茶資訊的圈子里閑聊，聽(tīng)聞福元號(hào)小喬即將上市，因?yàn)槠綍r(shí)關(guān)心最多的就是各大茶企在市場(chǎng)上的動(dòng)向。當(dāng)下正值普洱茶市場(chǎng)最敏感的時(shí)期，所以也對(duì)這款產(chǎn)品一些定位請(qǐng)教了福元號(hào)相關(guān)負(fù)責(zé)人員。通過(guò)交流獲得如下信息：小喬具有易武古樹(shù)茶最典型的特征；這是一款推廣福元號(hào)品牌的產(chǎn)品；產(chǎn)品面向所有對(duì)易武古樹(shù)茶有興趣的茶友。
通過(guò)以上信息不難看出福元號(hào)的小喬具有以下特征：品質(zhì)不低，價(jià)格優(yōu)惠，產(chǎn)品具有快銷(xiāo)特征（可能是便攜裝）。我從一開(kāi)始對(duì)茶企就有2點(diǎn)建議：牛市做市場(chǎng)，熊市做品牌。
在市場(chǎng)行情一片大好的時(shí)候，茶企就要盡一切可能來(lái)賺取利潤(rùn)。茶企的發(fā)展離不開(kāi)錢(qián)，在好賺錢(qián)的時(shí)候沒(méi)有賺到錢(qián)，茶企必然會(huì)沒(méi)落。但是到了市場(chǎng)行情慘淡的時(shí)候，茶企就不要想著賺錢(qián)。這個(gè)時(shí)候如果再追求產(chǎn)品的利潤(rùn)，茶客買(mǎi)茶沒(méi)有實(shí)惠，經(jīng)銷(xiāo)商壓力也會(huì)很大。久而久之茶企的經(jīng)銷(xiāo)商人心渙散，茶客對(duì)茶企失望，茶企同樣也會(huì)沒(méi)落。
在普洱茶行情慘淡的時(shí)候，會(huì)有一個(gè)最大的特點(diǎn)：毛茶價(jià)格非常便宜?？赡苋ツ陰浊б还锏拿杞衲瓴坏揭磺Ь湍苜I(mǎi)到。去年一片成本幾百元的普洱茶可能今年的成本在一百元以?xún)?nèi)。如果在這個(gè)時(shí)候茶企能夠降低自己的利潤(rùn)把這樣的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，茶企是很容易贏得人心的。
普洱茶講究傳承，每一家知名茶企都有自己的成名作，如果在毛茶價(jià)格低迷的時(shí)候推出低價(jià)成名作就會(huì)對(duì)行情大好時(shí)期的同類(lèi)產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊，所以在熊市做品牌的時(shí)候就不能以低價(jià)有傳承的產(chǎn)品來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。還是要從原料的角度出發(fā)去推出符合當(dāng)前市場(chǎng)行情的產(chǎn)品來(lái)獲得口碑。福元號(hào)的小喬已經(jīng)率先走出這一步，這也給很多還在觀望中的茶企以啟示：是坐著等死還是隨行就市。
