唐太宗李世民曾說(shuō)過(guò)：“以銅為鏡可以正衣冠，以人為鏡可以明得失，以史為鏡可以知興衰”。
在普洱茶市場(chǎng)中，以茶做鏡子可明方向。2015年普跌的毛茶可以說(shuō)給了所有從事普洱茶生產(chǎn)的廠家一個(gè)做品牌的機(jī)會(huì)，用性?xún)r(jià)比高的普洱茶產(chǎn)品來(lái)征服剛接觸普洱茶的人群。通過(guò)粉絲的積累來(lái)確立自己的市場(chǎng)地位，快銷(xiāo)品式的高品質(zhì)普洱茶將是幫助茶企取得成功的關(guān)鍵，這里就從2款已經(jīng)上市的普洱茶來(lái)說(shuō)明茶企應(yīng)該如何做好這樣的產(chǎn)品。
某大品牌新春力作
這里沒(méi)有點(diǎn)名道姓的說(shuō)出這款產(chǎn)品的名稱(chēng)主要是因?yàn)檫@可以說(shuō)是一款市場(chǎng)比較失敗的產(chǎn)品。生產(chǎn)這款茶的茶企本意是好的：高品質(zhì)，低價(jià)格，讓利經(jīng)銷(xiāo)商。但是在實(shí)際銷(xiāo)售的過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商還是選擇以配貨價(jià)甚至是低于配貨價(jià)的價(jià)格將產(chǎn)品投放的市場(chǎng)當(dāng)中，而消費(fèi)者也并沒(méi)有過(guò)多關(guān)注這款茶。綜合這款茶近2月的市場(chǎng)表現(xiàn)，我覺(jué)得這款茶之所以沒(méi)在市場(chǎng)形成熱度，原因有二：1.經(jīng)銷(xiāo)商此時(shí)已如驚弓之鳥(niǎo)，滿腦子裝的只是快速變現(xiàn)，保證自己的流動(dòng)現(xiàn)金流以便于在行情火熱的時(shí)候大賺一筆。2.產(chǎn)品本身是老瓶裝新酒，雖然產(chǎn)品的定位是高質(zhì)量低價(jià)格，但是無(wú)論是產(chǎn)品的包裝還是產(chǎn)品的推廣發(fā)布都遵循以前產(chǎn)品的風(fēng)格，這很容易讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這不過(guò)是一款低端產(chǎn)品，所以很難形成消費(fèi)沖動(dòng)。這款茶的失敗告訴所有想通過(guò)做快銷(xiāo)品來(lái)提高自己品牌的茶企要做到快銷(xiāo)品的風(fēng)格必須與常規(guī)產(chǎn)品有很大的不同。
國(guó)皓尚品系列
作為高端普洱茶企業(yè)中的后起之秀國(guó)皓茶業(yè)，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是非常激烈的。前面有福今、陳升號(hào)的遮擋，同時(shí)還有大量新興品牌的競(jìng)爭(zhēng)，但是國(guó)皓的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直位于前列。其中有一個(gè)很大的原因就是國(guó)皓從一開(kāi)始就有快銷(xiāo)品式的產(chǎn)品幫助其提升品牌知名度。從粒粒留甘到商品系列，這類(lèi)符合都市節(jié)奏的普洱茶產(chǎn)品為國(guó)皓茶業(yè)爭(zhēng)取了大量忠實(shí)粉絲。尚品之所以能夠?yàn)閲?guó)皓帶來(lái)大量粉絲，同樣原因有二：1.以小金盒為最小單位的便攜裝有利于茶友作為禮品贈(zèng)送。送小金盒不光是有面子，更重要的是小金盒上的品牌LOGO會(huì)使更多新人知道國(guó)皓茶業(yè)。2.易于攜帶，很多茶企往往忽略便攜式這個(gè)問(wèn)題。雖然說(shuō)撬茶然后裝入小的容器不費(fèi)什么事，但是大部分人總是比較懶散的。小金盒隨身攜帶，省去了撬茶找容器的麻煩。同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格又比較和諧，那想要購(gòu)買(mǎi)的人必然不少。
當(dāng)前正值普洱茶發(fā)展的新時(shí)期，老茶友建倉(cāng)完成，新茶友才剛剛接觸普洱茶的時(shí)刻。也正是普洱茶收藏市場(chǎng)青黃不接之時(shí)，快銷(xiāo)品作為一種過(guò)渡性產(chǎn)品一方面可以發(fā)展新的茶友，另一方面可以推廣品牌。茶企要想從快銷(xiāo)品上有所斬獲，不光是做好產(chǎn)品本身，還要從產(chǎn)品的外觀、包裝、便攜性等綜合因素上多下功夫才會(huì)有收獲。
