這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)在轉(zhuǎn)型，人們的心態(tài)在轉(zhuǎn)變，普洱茶也不例外。常是暫時(shí)，無常是必然，故稱為新常態(tài)。
今年的普洱茶市場(chǎng)釋放了很多不同于往年的信號(hào)，人們感受到了市場(chǎng)的變化，從過去的眼光來看，這些變化似乎很大，但從大的市場(chǎng)規(guī)律來看，其實(shí)是必然，如果看懂這一點(diǎn)，不僅能更好的理解眼下的市場(chǎng)，看未來也有了更清晰的脈絡(luò)……
龍頭茶企：龐氏玩法出局，轉(zhuǎn)型現(xiàn)代管理
今年導(dǎo)火索是某大茶企的降價(jià)風(fēng)波，本來是借著風(fēng)頭找個(gè)臺(tái)階著陸的時(shí)機(jī)，但因?yàn)閭鞑ミ^廣，怕把戲法說破，只能硬著頭皮說沒這回事兒，但錯(cuò)過這個(gè)調(diào)整時(shí)機(jī)，后面更麻煩。
其實(shí)作為前幾年市場(chǎng)炒作模式的余波，通過經(jīng)銷商玩龐氏的手法，畢竟無法長(zhǎng)久。在禮品市場(chǎng)萎縮，廣告效應(yīng)衰減的大背景下，如果不進(jìn)行深層次的改革，在產(chǎn)品和客戶體驗(yàn)上多下點(diǎn)功夫，這種模式恐怕堅(jiān)持不了多久。經(jīng)過這么多年市場(chǎng)的洗禮，誰都不是傻瓜，哪有那么多人接盤？要么轉(zhuǎn)型成功，借著品牌的知名度來一次重生；要么淡出市場(chǎng)，沒有別的選擇。
中等品牌：加盟模式瓶頸，考驗(yàn)品牌信念
和大品牌純粹的商業(yè)包裝相比，有些中等品牌是有較好的客戶體驗(yàn)的積累的，但無論產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)可度如何，品牌加盟的模式始終面臨一個(gè)瓶頸。加盟店可以無限復(fù)制，但產(chǎn)品的品質(zhì)無法保障。不用說古樹了，那個(gè)在品牌做到一定規(guī)模后是必然放棄的，即使是小樹或臺(tái)地，因?yàn)樯筋^的差異，如果要保證口感的一致性，產(chǎn)量也是有限的。如果擴(kuò)大產(chǎn)量，必然面臨品質(zhì)的不穩(wěn)定，這是中等品牌發(fā)展的難題。
這背后更根本的問題是普洱茶的原料來源分散，對(duì)于任何擴(kuò)大規(guī)模的努力都是一種挑戰(zhàn)。大部分品牌在利益面前選擇用品質(zhì)做讓步，這也是很多初期不錯(cuò)的品牌擴(kuò)大規(guī)模后逐漸衰落的原因，這里面如何站穩(wěn)腳跟，一方面考驗(yàn)商業(yè)智慧，同時(shí)考驗(yàn)的更是品牌信念。
處處茶人：茶商茶人模糊，生活模式擴(kuò)展
普洱茶興起的背后，其實(shí)有一條大的主線。伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)大，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)能力的增強(qiáng)，喝茶作為一種健康的生活模式迅速的擴(kuò)散開來。這個(gè)趨勢(shì)臺(tái)灣，馬來西亞等地已經(jīng)印證，甚至二戰(zhàn)后日本茶道的興起也和這個(gè)有關(guān)。讀懂這個(gè)大的主線，才能對(duì)市場(chǎng)有更深的理解。
在北京這種都市，除了馬連道的茶商，有成千上萬的“茶人”在通過朋友圈在分享銷售自己的私房茶，實(shí)際上茶商和茶人的界限已經(jīng)模糊，茶商也開始注重文化，而茶人則深入原產(chǎn)地，爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)資源。
過去我們的理解，這種小打小鬧的模式似乎對(duì)市場(chǎng)沒有大的影響，但如果我們理解未來商業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，尤其是移動(dòng)互聯(lián)的風(fēng)潮，就會(huì)明白，這種方式的占比將越來越大，人們需要個(gè)性化的服務(wù)。相對(duì)于大的茶企，普洱茶原料的分散對(duì)于這些茶人玩家絕對(duì)是福音而非劣勢(shì)，原料的分散和差異性，客戶需要個(gè)性化體驗(yàn)，這兩者也決定了在普洱茶領(lǐng)域不存在大者通吃。
互聯(lián)網(wǎng)+：客戶體驗(yàn)核心，帶動(dòng)新興模式
互聯(lián)網(wǎng)+是今年商業(yè)領(lǐng)域最熱門的話題，但在普洱茶領(lǐng)域反而談?wù)摰牟欢?。這主要是大家的思維還局限在過去網(wǎng)上幾十塊老班章包郵的概念。那種靠以次充好，大量刷單，創(chuàng)造銷售奇跡的做法無疑不再奏效了。互聯(lián)網(wǎng)+普洱茶，絕對(duì)不是把普洱茶放到互聯(lián)網(wǎng)上賣那么簡(jiǎn)單，如何滿足差異化的客戶需求，如何讓客戶對(duì)來源放心，如何提供時(shí)尚的玩法，這些才是“互聯(lián)網(wǎng)+”為這個(gè)行業(yè)帶來的改變。
在這方面，印度的“teabox”已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在中國(guó)同行的前面，完全以客戶體驗(yàn)為中心，把互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來。其實(shí)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)來說，以山頭的見長(zhǎng)的普洱茶大有可玩之處，需要有互聯(lián)網(wǎng)視野又有普洱茶專業(yè)知識(shí)的人來邁出這一步。
品鑒體系：價(jià)值體系重建，決定市場(chǎng)走向
多年以來，普洱茶領(lǐng)域始終有一塊最為重要的基礎(chǔ)工作尚未完成，無論是存了上千噸茶的東莞老板，還是搞個(gè)幾件玩玩的普通藏家，所有收藏的基礎(chǔ)是建立在沙土而非磚石之上，這是因?yàn)槠斩璧钠疯b體系尚未達(dá)成共識(shí)。既然什么是好茶還無法確定，普洱茶的價(jià)值評(píng)估就成了難題。
之前的香港體系，臺(tái)灣體系，大馬體系，到現(xiàn)在東莞體系，新派茶人體系，肯定會(huì)爭(zhēng)奪話語權(quán)，好在現(xiàn)在信息流通的渠道暢通，過去那種僅僅靠忽悠洗腦的玩法影響會(huì)越來越小，茶友們會(huì)有自己的主見和判斷，在各種博弈中，相對(duì)客觀，既接地氣又具有國(guó)際視野的評(píng)價(jià)體系會(huì)浮現(xiàn)出來并最終引導(dǎo)未來的市場(chǎng)走向。對(duì)于目前的收藏者來說，品鑒視野的前瞻性尤其重要。
