與紅茶綠茶相比，從事普洱茶行業(yè)的商家在壓貨的信心上要遠高于前面兩類茶的商家。這種信心源自于普洱茶越陳越香的品質(zhì)以及一些早期從事普洱茶交易的商家因為庫存而獲得財富的神話。時過境遷，在當(dāng)前的市場環(huán)境下普洱茶銷售落地要比壓貨更具有現(xiàn)實意義。
壓貨神話再現(xiàn)的可能性
普洱茶老茶神話的誕生決定性因素來自“物以稀為貴”，許多年前生產(chǎn)加工普洱茶的廠家不過是以中茶、大益、下關(guān)為主的國有企業(yè)。普洱茶一部分作為邊茶流向牧區(qū)，一部分作為出口農(nóng)產(chǎn)品用來創(chuàng)匯。只有極少一部分進入一些兼營普洱茶的茶莊，那時候把普洱茶作為品鑒茶來品飲的恐怕在喝茶的人當(dāng)中也是鳳毛麟角。時過境遷，現(xiàn)在品飲普洱茶的人群要比上世紀(jì)90年代增加了百倍不止，本來存世就很稀少的老茶被如此多的人追捧，身價倍增自然是情理之中的事情。在旺盛的需求下，當(dāng)時一些滯銷壓在倉庫的普洱茶也為它的主人帶來了巨額的經(jīng)濟回報，這就是普洱茶價值神話的整個過程。
銷售落地的重要性
與20年前的普洱茶市場相比，今天的市場擁有更多的消費人群，從事普洱茶加工的企業(yè)也由過去的幾十家上升到幾千家。普洱茶的產(chǎn)能也從過于的幾百噸上升至現(xiàn)在的數(shù)萬噸。雖然現(xiàn)在普洱茶的消費還沒有達到全民喝普洱茶的盛況，但也相去不遠。除了極個別邊遠省份，普洱茶已經(jīng)在中國絕大部分地區(qū)落地生根。普洱茶的收藏也不僅僅是廣東人的專利，但是現(xiàn)在并不是一個適合做庫存的時機。原因有三：1高端普洱茶價格已經(jīng)接近高端紅茶、綠茶價格，如果再因為時間的積累而升值，最后在性價比上勢必會被其他高端茶所擊敗。2.未來20年，中老期茶進入百花齊放的時期，物以稀為貴的情況不會發(fā)生。3.只有強大的現(xiàn)金流才能使茶企發(fā)展壯大，存茶只會帶來風(fēng)險。
當(dāng)下很多經(jīng)銷商都走入了倉儲誤區(qū)，誠然一批茶如果被大量銷售，剩下來的存貨必然會大幅升值。如果經(jīng)銷商都在等最后的升值，這相當(dāng)于大家抱團等死。同時，茶商也需要經(jīng)銷商將產(chǎn)品賣出后得到的現(xiàn)金來運轉(zhuǎn)(人力、原料、生產(chǎn)以及宣傳支出)，一個茶企的好壞關(guān)鍵在于其產(chǎn)品的市場占有率，而不是有多大庫存。所以，銷售落地才是符合當(dāng)前市場環(huán)境的銷售方式。
