當一片普洱茶從經(jīng)銷商手中交到茶客手中的一剎那，普洱茶才稱的上真正落地。茶客交易茶的資金是撐起一個品牌的基石，它是普洱茶品牌商以及經(jīng)銷商賴以生存的根本。當前整個普洱茶行業(yè)都把注意力放在茶山原料的收購以及經(jīng)銷商的加盟這2點上面，但失去了消費者購買這一根本，以上2點不過是鏡花水月。
炒作的不可持續(xù)性
作為快速獲取資金的手段，普洱茶炒作具有得天獨厚的優(yōu)勢。茶商與經(jīng)銷商之間達成一定的默契，在普洱茶買進賣出的過程中營造能夠快速賺錢的氛圍。吸引普洱茶炒家的加入，利用普洱茶炒家的資金來養(yǎng)活整個品牌體系。這一系統(tǒng)得以運轉(zhuǎn)的根本在于需要大量接盤俠的加入，高端普洱茶本來就是小眾茶，它沒有股票那樣的吸引力，接盤俠資源本身就非常匱乏，普洱茶炒作圈的生態(tài)非常脆弱。一旦接盤俠后繼無人，通過炒作來獲取資金的茶企就會瞬間進入舉步維艱的地步。
對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的吸引力
優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源一直是各大品牌優(yōu)先爭取的對象，但是一些擁有穩(wěn)定消費群體的經(jīng)銷商往往不愿意成為某一品牌的加盟商。當前普洱茶市場中充斥著大量只有名字，但生產(chǎn)廠家名不見經(jīng)傳的普洱茶產(chǎn)品。它們大多標有名山名寨的標識，批發(fā)價低廉，沒有可供參考的零售價。經(jīng)銷商每銷售這樣一片普洱茶，往往比銷售品牌茶一提的利潤還要高出許多。這樣的經(jīng)銷商在加盟品牌的態(tài)度上十分冷漠，這也是有品牌的普洱茶很難在廣東之外的地區(qū)落地生根的重要原因之一。
區(qū)域市場的開拓
就當前的大環(huán)境而言，區(qū)域市場的開拓只能由品牌商來主導(dǎo)。品牌商根據(jù)一個地區(qū)的消費者實際情況，結(jié)合當?shù)氐娘嫴鑲鹘y(tǒng)來普及推廣自己的產(chǎn)品、品牌。當自己的品牌在一個地區(qū)形成一定的影響力，再去尋找具有一定銷售能力的茶莊、茶社進行合作，進而完成相應(yīng)地區(qū)的品牌覆蓋。普洱茶品牌化只是普洱茶核心市場近幾年才有的轉(zhuǎn)變，要擴散到整個普洱茶交易市場還有很長的路要走。在這過程中，茶企要發(fā)展壯大還是要立足于實際消費市場的份額。
