如果我在文章的開頭說XXX茶近期的市場表現(xiàn)不錯，大家可以考慮入手，恐怕有不少人會覺得我是在給這樣一款茶做宣傳打廣告。所以今天我要告訴大家的是，如何從市場本身去分析一款茶的好壞。
在當前的市場環(huán)境下一款產品能否成功大致受到三方面的制約：1.產品廣告的投放力度以及覆蓋人群。2.產品體驗裝的派發(fā)力度以及活動的新穎程度。3.電商平臺的熱度。
產品廣告的投放力度以及覆蓋人群
對于非普及類型的產品在前期的廣告投放上不需要走大范圍的投放路線。這個大范圍主要是從一個媒體的受眾上看喜歡喝普洱茶的人占總人群的百分比。但凡擁有龐大人群的媒體收費標準往往很高，但是對于茶企而言，其中大部分人僅僅是看客。對于一款品飲級的普洱茶來說，消費人群稀少是很難改變的事實。換言之茶企在投放廣告上面一方面要盡可能多的在擁有茶客數(shù)量較多的平臺上進行密集投放，另一方面盡量不要去做新聞聯(lián)播前準點報時式的投放。
產品體驗裝的派發(fā)力度以及派贈活動的熱度
哪怕市場再低迷，派茶作為茶企營銷手段之一已經成為一個趨勢。除非以后有辦法不用派茶就能讓茶客體驗到茶的品質。派茶已經從過去的選擇題變成現(xiàn)代營銷的論述題了，茶應該派多少？派給哪些人？派茶活動應該怎么搞？這才是現(xiàn)在想要做好一款產品需要考慮的事情而不是要不要派茶。派茶的數(shù)量決定活動參與者的積極性，派茶活動是否新穎決定活動參與者的轉發(fā)熱情。這都直接關系到產品最終覆蓋的消費人群。
電商平臺的熱度
對于品鑒級的普洱茶來說，很少有懂茶的人通過電商去搜這樣的產品。比如在淘寶直接搜“古樹茶”，通常情況下得到的都是掛有“古樹茶”名字的臺地茶。但是電商還有一個最重要功能---便捷。有了電商的存在，茶客們再也不需要大老遠的跑去茶莊老板那里去提貨，鼠標輕輕一點同城快遞送到家。當這樣的習慣成為一種趨勢，茶客在購買茶的過程中所留下的痕跡將為我們研究市場提供最真實的證據(jù)。
在六月的普洱茶熱銷產品市場排行榜中，很多人對于潤元昌的大美之春上榜表示意外。但是縱觀大美之春的種種，無論是宣傳的密集程度還是茶樣派贈的力度都是市場上其他同類產品所無法企及的，而且派贈的茶樣也從小鐵盒變?yōu)樾〔韫?。至于市場表現(xiàn)，只要我們在淘寶搜索“潤元昌”，然后按照銷量排列，這時候再對比其他品牌的相關產品，結果一目了然。
