只要想明白如果大益不走低價路線市場會怎樣就很容易解答這個問題。一款健康的普洱茶產(chǎn)品應(yīng)該能夠同時滿足新茶、中期茶、老茶的市場需求。反饋到銷售上則是上市前2年銷售全部產(chǎn)品的60%，3-5年銷售全部產(chǎn)品的30%，5年以后銷售產(chǎn)品的10%。只有這樣才能保證一款普洱茶進(jìn)入中期茶，再從中期茶到老茶有穩(wěn)定的增值。
我們來看大益最經(jīng)典的生茶7542，按照現(xiàn)在大益經(jīng)銷商的規(guī)模每批7542的總配貨量大約在1萬件上下，按照每件茶有28片計算，一批7542的總貨量大約有28萬片。這就要求整個大益經(jīng)銷商體系在一批7542上市后的2年里銷售出去16.8萬片。這里要注意一下，7542作為大益最常規(guī)的產(chǎn)品，基本每年都有1~2個批次的產(chǎn)品。所以這16.8萬片茶實際銷售的時間算起來也就1年不到。據(jù)圈內(nèi)的一個行家統(tǒng)計，大益的7542每月零售出貨量（茶客買回去消耗）大約在5000片左右，這還是加入電商平臺的出貨量。換句話說，每配貨這樣一批產(chǎn)品，就有1萬片躺在倉庫中，消耗茶商的資金。
這樣的情況如果長期存在對于整個大益市場而言就好比形成了一個堰塞湖，如果不對過盈的庫存加以釋放等到湖水張滿的一天，大益茶體系這個堤壩就會垮塌。降價促銷最有利于降低庫存，在一定范圍內(nèi)商品價格下跌就會使銷量上漲這是早已被證明的道理。到這里，大家應(yīng)該能明白為什么大益現(xiàn)在走低價路線了？
