著名國學(xué)大師南懷瑾先生說過這樣一句名言：“人有三個(gè)基本錯(cuò)誤是不能犯的：一是德薄而位尊，二是智小而謀大，三是力小而任重。”這句話放在普洱茶行業(yè)中同樣適用。
普洱茶企業(yè)按照規(guī)模大致可分為三種：大型、中型以及小型茶企。普洱茶市場(chǎng)很大，市場(chǎng)劃分也很細(xì)致。作為茶企必須要根據(jù)自己的實(shí)際情況，找到自己的市場(chǎng)定位才能生存下去，也才有可能做大做強(qiáng)。
大型茶企代表：大益
“慎在于畏小，智在于治大”這句話放在大益掌門人吳遠(yuǎn)之身上最為合適。從2004年入主大益，他就將大益應(yīng)該走一條什么樣的道路理解的非常清楚-----常規(guī)普洱茶標(biāo)桿。哪怕在古樹茶最為盛行的2014年，大益也沒有動(dòng)山頭茶的念頭。量小做不出利潤(rùn)，量大砸了招牌，古樹茶是高端品牌的命根，確是大型茶企的雞肋。
中型茶企代表：潤(rùn)元昌
潤(rùn)元昌可以說是近3年普洱茶行業(yè)中的一個(gè)神話，潤(rùn)元昌向整個(gè)普洱茶行業(yè)展示了何謂發(fā)展速度。記得在2012的時(shí)候潤(rùn)元昌的經(jīng)銷商不過數(shù)十家，截止到2014年底加盟潤(rùn)元昌的經(jīng)銷商已經(jīng)超過300家，同時(shí)潤(rùn)元昌的當(dāng)家產(chǎn)品也成為很多茶友收藏的對(duì)象。這些成功都源自于潤(rùn)元昌對(duì)古樹茶的理解。品牌2大口號(hào)：“古樹普洱、大美不言”；“做有態(tài)度的普洱茶”，加上潤(rùn)元昌一些來自IT的班底，借助互聯(lián)網(wǎng)的傳播一舉將“潤(rùn)元昌做大班章茶區(qū)精品”以及“春茶發(fā)酵的熟茶”的概念推廣到整個(gè)茶圈，伴隨著2013年古樹茶的興起，潤(rùn)元昌已躋身古樹茶一線品牌之列。
小型茶企代表：智默堂
第一次接觸智默堂是在2014年廣州秋季茶博會(huì)期間。品質(zhì)出眾、價(jià)格昂貴、產(chǎn)品稀少是這個(gè)品牌給我留下的印象。當(dāng)時(shí)也沒怎么在意，畢竟茶博會(huì)大型茶企云集，一家從來沒聽說過的茶企很難去花費(fèi)很多時(shí)間去了解。但是后來接觸的茶客越來越多，不少人尤其是不在乎價(jià)格的茶友對(duì)智默堂贊譽(yù)有加。通過后續(xù)了解，我發(fā)現(xiàn)智默堂的老板將普洱茶的圈子文化與需求定制結(jié)合的非常完美，大中型茶企是很難滿足極少數(shù)高標(biāo)準(zhǔn)的茶友的定制需求。這樣既有效規(guī)避了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，還保證自己在市場(chǎng)特定區(qū)域內(nèi)的份額。
量體裁衣對(duì)于茶企而言是一件很難做到的事情，這么大的市場(chǎng)這么多的鈔票，哪有茶企不動(dòng)心。知道自己最擅長(zhǎng)什么，去做自己最強(qiáng)的領(lǐng)域才是生存的關(guān)鍵。
