普洱茶的經(jīng)銷商大致分為三類：以自主壓茶為主做定制路線的經(jīng)銷商、品牌普洱茶旗下的代理經(jīng)銷商以及以炒作為主的倒貨經(jīng)銷商。在市場行情一片大好的情況下，炒作為主的倒貨經(jīng)銷商往往是經(jīng)銷商中最賺錢的一類，但是在行情慘淡的時(shí)候最先被淘汰的往往也是他們。
普洱茶市場一旦遇冷，優(yōu)勝劣汰物競天擇的叢林法則就會(huì)被表現(xiàn)的淋漓盡致。普洱茶市場遇冷的原因無非就是供過于求，這就像暴飲暴食之后出現(xiàn)消化不良的病人，市場也需要休養(yǎng)生息。具體表現(xiàn)為毛茶價(jià)格下跌、茶企減產(chǎn)、產(chǎn)品降價(jià)促銷等等。但是普洱茶的銷售周期往往比較長，新茶價(jià)格一旦回落，前2年的產(chǎn)品也一樣跟著回落。這中間往往會(huì)出現(xiàn)進(jìn)貨價(jià)高于出貨價(jià)的情況，賺錢的買賣變成了賠錢的買賣。經(jīng)銷商日子難過其實(shí)就難過在這里了，除去日常開銷還得賠本倒貼，放在各行各業(yè)都受不了啊。
但是對于前2類經(jīng)銷商而言，這類虧損是可承受之虧損。只要喝普洱茶的人群足夠龐大，市場再度興盛不過是時(shí)間問題。今天虧損的不過是昨天賺到的一部分，因?yàn)樘澅句N售留住的消費(fèi)者將會(huì)在明天帶來足夠多的利潤。但是對于第三類經(jīng)銷而言，要么轉(zhuǎn)型為前2種經(jīng)銷商，要么盡早推出這個(gè)市場。在低迷的市場行情中，每多呆一天就多虧損一部分，雖然普洱茶越陳越香能夠帶來普洱茶的增值。但是被爆炒的茶葉早已經(jīng)透支了這部分價(jià)值，即使市場回暖那時(shí)候的價(jià)格未必會(huì)比炒作時(shí)的進(jìn)貨價(jià)高。最關(guān)鍵一點(diǎn)，普洱茶炒作的對象大部分都是相應(yīng)時(shí)期的新茶，換句話說現(xiàn)在被爆炒的普洱茶過幾年大部分還是要被壓在倉庫中的。這就是市場殘酷的一面，07年的很多茶放到現(xiàn)在其價(jià)格還沒有回到當(dāng)年的峰值。而且07年的人民幣顯然要比現(xiàn)在的人民幣值錢一些。
當(dāng)前普洱茶市場難做并不是某一家或是某幾家難做，整體情況都不好的情況下只要能留住客戶，留住人心就沒什么好擔(dān)心的。相反那些沒有消費(fèi)者支撐的經(jīng)銷商現(xiàn)在必須要考慮自己的出路，否則真會(huì)出現(xiàn)“抱著一筐筐茶葉欲哭無淚”的情形。
