如果說2015年做大益茶最能賺錢的時(shí)刻，恐怕只能指望大益?zhèn)髌?。?jīng)過7、8月的淡季，目前普洱茶市場算徹底冷清下來，無論是經(jīng)銷商進(jìn)貨的數(shù)量還是頻率，估計(jì)未來6個(gè)月內(nèi)都不會(huì)有好轉(zhuǎn)的可能。要想在這樣的行情中賺得生存的錢，只能將注意力放在極少數(shù)熱點(diǎn)茶上面。
大益?zhèn)髌鎸?duì)大益價(jià)值
2015年大益奉行的是低價(jià)做零售的策略，經(jīng)過半年多的觀察，大益目前的狀況是整體利潤下滑，產(chǎn)量下降，零售市場份額增長，越來越多的經(jīng)銷商陷入困境。現(xiàn)在的情況整體很尷尬，零售額的增長養(yǎng)不活大益的營銷體系，大益自身也需要一款茶來沖一下2015年的業(yè)績。如果低價(jià)做零售的策略貫穿全年，大益年末的財(cái)務(wù)報(bào)表恐怕要多難看有多難看。所以必須有1~2款茶的銷售來充門面，大益?zhèn)髌娴纳鲜腥掌趹?yīng)該在8月下旬至9月上旬之間，還需要通過一系列營銷推廣活動(dòng)將這款茶的市場熱度提起來。這大概需要20-30天的時(shí)間，如果各方面進(jìn)展順利，在10-12月期間大益?zhèn)髌娲罅拷灰?。交易過程中產(chǎn)生的現(xiàn)金流將會(huì)是大益2015年度財(cái)報(bào)的主力，綜上所述大益?zhèn)髌媸且豢钪荒艹晒Σ荒苁〉拇笠娌?。如果大益?zhèn)髌嬉簧鲜芯捅┑恢梗笠婷墒艿膿p失要比經(jīng)銷商、炒家大的多的多。
大益經(jīng)銷商考量
雖然大益的相關(guān)負(fù)責(zé)人不止一次在公開場合強(qiáng)調(diào)“希望以炒貨為目的的經(jīng)銷商退出大益茶市場”，但是這并不是說大益要放棄經(jīng)銷商加盟模式，相反在清理掉“僵尸店”之后，大益肯定會(huì)在一個(gè)合適的時(shí)間重新整合銷售體系，到時(shí)候也會(huì)有好的政策去吸引優(yōu)秀茶莊加盟大益。2014年的電商市場給大益帶來很多的現(xiàn)金，但是這部分現(xiàn)金大部分都是大益的成本。電商市場的利潤薄是公認(rèn)的事實(shí)，在沒有形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)前，低利潤的電商普洱茶市場還養(yǎng)不活大益這樣的大型茶企。除非做到立頓那樣的規(guī)模，大益才有可能放棄現(xiàn)有的經(jīng)銷商加盟模式?，F(xiàn)在就看活下來的大益經(jīng)銷商怎么扛過這段時(shí)間了。
