潤(rùn)元昌是一家比較讓同行羨慕的茶企，從2011年的名不見(jiàn)經(jīng)傳到2015年的眾所周知潤(rùn)元昌用了不到四年的時(shí)間。不得不說(shuō)這是一個(gè)奇跡，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的觀察與分析，潤(rùn)元昌的成功除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬之外離不開(kāi)以下三條秘訣：
出色的文案
同樣一款茶，潤(rùn)元昌的介紹一定比別家出色。大益雖然是普洱茶行業(yè)的龍頭老大，但在產(chǎn)品文案方面卻不及潤(rùn)元昌。普洱茶的產(chǎn)品介紹文是最容易寫(xiě)的但也是最難寫(xiě)好的，一般產(chǎn)品的文案可以說(shuō)就是簡(jiǎn)單的文字介紹加上產(chǎn)品口號(hào)。而潤(rùn)元昌的文案卻像抒情散文寫(xiě)的如行云流水，讀起來(lái)朗朗上口。雖然無(wú)法統(tǒng)計(jì)在潤(rùn)元昌做文案的哥們給潤(rùn)家?guī)?lái)多少收益，但是在品牌形象上面這哥們絕對(duì)居首功。別家要想再現(xiàn)潤(rùn)元昌的神話，首先得請(qǐng)一位好的文案策劃。
廣泛的人脈
茶企能夠做大的基礎(chǔ)的錢(qián)，在這個(gè)有錢(qián)走遍天下，沒(méi)錢(qián)寸步難行的社會(huì)，沒(méi)有錢(qián)想要把企業(yè)做大無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。潤(rùn)元昌的第一桶金來(lái)自哪里？很多人看到的是潤(rùn)元昌前期的產(chǎn)品就很暢銷(xiāo)，為以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。但是有人是否這樣想過(guò)，一個(gè)新品牌，新產(chǎn)品單靠質(zhì)量過(guò)硬還不足以實(shí)現(xiàn)暢銷(xiāo)。很顯然購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品的消費(fèi)者對(duì)潤(rùn)元昌非常熟悉，這些人都來(lái)自早期潤(rùn)元昌做普洱茶批發(fā)零售時(shí)積累的客戶。所以要想茶企做大，必須還要有強(qiáng)大的人脈基礎(chǔ)。
以消費(fèi)者為中心的推廣活動(dòng)
長(zhǎng)期以來(lái)，芳村的廠商面對(duì)的都是產(chǎn)品的批發(fā)商，也就是我們通常所說(shuō)的經(jīng)銷(xiāo)商。用產(chǎn)品去打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商，用價(jià)格去吸引經(jīng)銷(xiāo)商都是廠商最熱衷的2件事。但是潤(rùn)元昌除了以上2點(diǎn)，還設(shè)計(jì)了大量的活動(dòng)去發(fā)展大量“潤(rùn)粉”，很多潤(rùn)粉在嘗試過(guò)品鑒裝之后又會(huì)從經(jīng)銷(xiāo)商那里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，這等于在向經(jīng)銷(xiāo)商供貨的同時(shí)又為經(jīng)銷(xiāo)商提供了一部分消費(fèi)群體，這樣必然會(huì)吸引到大量經(jīng)銷(xiāo)商加盟。在這個(gè)以經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模衡量茶企大小的普洱茶市場(chǎng)里，潤(rùn)元昌很快的成長(zhǎng)起來(lái)并發(fā)展壯大。
普洱茶企業(yè)要想做大，不光是推出有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，還要緊緊掌握市場(chǎng)的節(jié)奏。市場(chǎng)時(shí)刻都在變化，過(guò)去一些好的方式放到現(xiàn)在可能就不合適，誰(shuí)的方式最合理誰(shuí)就能做大做強(qiáng)。
