那些年的普洱茶熱，如今已成不可復(fù)制的神話。2015年，對(duì)于許多茶商茶人來(lái)說(shuō)，都是舉步艱難的一年。渠道如何更好地鋪開(kāi)？壓的貨如何賣出去？經(jīng)銷商路在何方？這是一個(gè)個(gè)橫亙?cè)诿總€(gè)茶人眼前的問(wèn)題。當(dāng)今國(guó)內(nèi)普洱茶行情冷淡，而具體到區(qū)域市場(chǎng)，長(zhǎng)沙市場(chǎng)也不例外。冷清的市場(chǎng)中，也偶爾會(huì)有黑馬出現(xiàn)。長(zhǎng)沙偉明茶業(yè)就是其中一個(gè)例子。接下來(lái)，且看這匹黑馬的馳騁之路。
作為茶人，不能將利益最大化作為目標(biāo)
發(fā)展至今，許許多多普洱茶品牌涌現(xiàn)出來(lái)。而作為要有所為的湖南總經(jīng)銷商，第一步就要尋求品牌商進(jìn)行合作，那長(zhǎng)沙偉明茶業(yè)為何會(huì)選擇勐海八角亭茶業(yè)有限公司（原黎明茶廠）的產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)代理呢？長(zhǎng)沙偉明茶業(yè)董事長(zhǎng)劉偉明表示說(shuō)：我和八角亭茶業(yè)之間有著共同的出發(fā)點(diǎn)與價(jià)值觀，這是合作的基礎(chǔ)。我們都是秉著將每一件實(shí)惠產(chǎn)品銷售給每一位愛(ài)茶之人的信念。八角亭茶業(yè)一直堅(jiān)持做值得消費(fèi)者信賴的國(guó)營(yíng)普洱茶品牌，做消費(fèi)者能夠喝得起的健康綠色天然產(chǎn)品。另外一方面，偉明茶業(yè)董事長(zhǎng)劉偉明也提到，作為一個(gè)茶人，并不是要將茶業(yè)利益最大化作為目標(biāo)，而是要將性價(jià)比最高的茶推廣到每一位愛(ài)茶之人的手上。對(duì)于這一點(diǎn)，我和八角亭茶業(yè)之間的理念是相同。
以服務(wù)的心態(tài)為終端商提供更好的后援
長(zhǎng)沙偉明茶業(yè)經(jīng)營(yíng)代理八角亭茶業(yè)的產(chǎn)品已有五個(gè)年頭了，那么偉明茶業(yè)是如何在湖南開(kāi)辟自己的新天地呢？如何挖掘自己的消費(fèi)群體呢？
第一，俗話說(shuō)得好“要有調(diào)查才有發(fā)言權(quán)”。只有經(jīng)過(guò)一番調(diào)查摸索，才能知道消費(fèi)者在哪里和喜歡什么樣的產(chǎn)品。因此，幾年來(lái)，偉明茶業(yè)都一直在做一件事，那就是通過(guò)渠道的終端商去了解湖南市場(chǎng)的特點(diǎn)。這樣一來(lái)，對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)和終端商需求有著更加深入的了解，以及有效提高終端網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率。通過(guò)調(diào)研總結(jié)出的市場(chǎng)真實(shí)需求，有目的性地加強(qiáng)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的宣傳和廣告，幫助終端商提升經(jīng)營(yíng)管理能力和提高八角亭品牌的影響力，從而提高八角亭茶業(yè)在湖南的市場(chǎng)占有率與八角亭產(chǎn)品的銷售量。
第二，如今茶行業(yè)最激烈的競(jìng)爭(zhēng)莫過(guò)于渠道的競(jìng)爭(zhēng)，而終端商的搶占培育是其中重要的一環(huán)。一直以來(lái)，偉明茶業(yè)以縣級(jí)為中心，對(duì)湖南的二、三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行摸查，從中選擇熱衷于八角亭品牌的終端商作為合作伙伴來(lái)培養(yǎng)。
第三，當(dāng)各種終端商渠道都建立培養(yǎng)起來(lái)了，接下來(lái)要做的事就是要維護(hù)終端商的利益了。作為湖南總經(jīng)銷商，要建立良好的區(qū)域保護(hù)政策，要以各區(qū)域市場(chǎng)終端商的利益為第一出發(fā)點(diǎn)，以一種服務(wù)的心態(tài)為終端商提高各種幫助。比如，經(jīng)常了解各個(gè)終端商需要什么產(chǎn)品以及需要的宣傳推廣方式，及時(shí)給予支持與協(xié)助。
根據(jù)湖南市場(chǎng)特點(diǎn)，精準(zhǔn)定制產(chǎn)品
根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品才能適銷對(duì)路，為了更好地滿足湖南消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，2015年偉明茶業(yè)及湖南八角亭營(yíng)銷體系團(tuán)隊(duì)在八角亭茶業(yè)定制了一款產(chǎn)品“老曼峨”。眾所周知，湖南人都比較喜歡吃辣，口味是比較偏重一點(diǎn)。而“老曼峨”古樹(shù)普洱茶的特點(diǎn)與湖南消費(fèi)者有著相同契合之處。“老曼峨”味苦霸氣十足，條索肥壯厚實(shí)、緊結(jié)顯毫，湯色剔透明亮、滋味濃釅厚實(shí)、香氣高揚(yáng)馥郁、久泡有余香，非常耐沖泡，入口苦味重一些，但化得很快，回甘很好，茶品獨(dú)特的滋味獨(dú)具綿長(zhǎng)和清爽。“老曼峨”產(chǎn)品定位精準(zhǔn)，非常符合湖南市場(chǎng)消費(fèi)者的胃口！
茶市低迷，做老百姓喝得起的茶是出路
中國(guó)是茶的故鄉(xiāng)，有很多人都喜歡喝茶。而前些年普洱茶的暴熱暴炒，普洱茶的價(jià)格都讓普通消費(fèi)者望而止步。隨著2007年普洱茶市場(chǎng)的暴跌，一個(gè)個(gè)神話由此破滅。市場(chǎng)正在逐步地回歸理性時(shí)代。而到了2015年下半年，普洱茶的行情也是不容樂(lè)觀。而這也是一個(gè)悄然裂變的行業(yè)。隨著“國(guó)八條”的深入推進(jìn)，曾經(jīng)靠禮品茶暢行天下的路已經(jīng)是走不通了。橫亙?cè)诮?jīng)銷商面前的問(wèn)題就是，未來(lái)的路該如何走？在劉偉明看來(lái)，市場(chǎng)行情的長(zhǎng)興還是取決于每一位茶行業(yè)經(jīng)營(yíng)者對(duì)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變思路模式，禮品茶行不通，但可以轉(zhuǎn)化為：以茶待客的禮遇，就像我們福建人走親戚竄朋友，首先是喝茶品茶，然后再進(jìn)入主題?？偠灾圆璐?，這也是湖南市場(chǎng)有待開(kāi)發(fā)的茶商機(jī)。
目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)比較差，茶事低迷，如果還是堅(jiān)持做送禮茶或高端茶業(yè)，那肯定是舉步維艱。在這種情況下，要轉(zhuǎn)換思路模式，讓普洱茶回歸理性，豐富中低端產(chǎn)品、高端產(chǎn)品系列縮減一點(diǎn)，就會(huì)有更多愛(ài)茶認(rèn)識(shí)青睞，對(duì)于那些真正愛(ài)茶、想喝點(diǎn)好茶的茶客來(lái)講反而是好事。同時(shí)做些更有品質(zhì)的好茶，貨真價(jià)實(shí)、價(jià)格合理，做老百姓喝得起的茶才是出路。
