當(dāng)前行情慘淡，各大茶企也不是干等著，各家論茶賽事搞的風(fēng)風(fēng)火火。
且看大益，大益論茶橫空出世放出各種獎(jiǎng)勵(lì)和噱頭，雖然在外人看來大張旗鼓，在行內(nèi)人也許覺得外強(qiáng)中干。再看陳升，各種送茶送禮引誘路人，威逼利誘鼓動(dòng)體系中人，同樣再外人看來風(fēng)風(fēng)火火，業(yè)內(nèi)人士也不屑一顧。這些賽事唯一能帶動(dòng)的主要是新一代喝茶人群，很多人沒看到這群人其實(shí)具有著很大的消費(fèi)潛力，也就是那些具備“低收入+高品質(zhì)”生活的85后群體。今天主要淺談一下論茶這種賽事的主要功能性。
我認(rèn)為主要有以前幾個(gè)功能：
1、推廣和宣傳。因?yàn)檫@種賽事一般都是在自身專營店或者直營店舉辦的，所以可以借助這些現(xiàn)存的“推廣牌”得以推廣自身品牌和活動(dòng)。
2、帶動(dòng)新一代喝茶人群。由于很多品牌老茶客對(duì)其產(chǎn)品已經(jīng)有了比較深刻的認(rèn)識(shí)，也有其自身比較適合的產(chǎn)品，故這種活動(dòng)主要是針對(duì)其新茶客，是已經(jīng)開始喝其產(chǎn)品的茶客，這也顯示了在專營店和直營店舉辦賽事的局限性，對(duì)其品牌非識(shí)別的茶客作用行不大。不過能利用好新興群體也是很好的，大部分企業(yè)還是沒有去深化，就因?yàn)椴杩团囵B(yǎng)成本問題。
而且行情不好很多茶企丟專營店的福利和補(bǔ)助都在減少，所以要專營店去心甘情愿的做推廣和培育消費(fèi)群體還需下功夫，因?yàn)椴杩筒粌H僅是店里的，還是品牌茶企的。建議可以在茶城或者文化性較高的區(qū)域舉辦茶會(huì)，別在僅僅全部是專營店，方式可以適用比較新奇的方式，如招標(biāo)等方式。
3、提升自身產(chǎn)品辨識(shí)度。有個(gè)性的企業(yè)其產(chǎn)品一定要有辨識(shí)度，能讓自己的客戶群喝出來，品種不在多而在于精。打造特色化辨識(shí)度高的產(chǎn)品可以讓一個(gè)新興企業(yè)迅速崛起，也會(huì)讓老企業(yè)存活。所以我覺得當(dāng)下一個(gè)新的茶企想要崛起，打造一個(gè)辨識(shí)度高的產(chǎn)品是一個(gè)很好的捷徑，同時(shí)也不能忽視對(duì)產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值的宣傳?；蛘呖梢試L試“無腦產(chǎn)品”類型，就是此產(chǎn)品反其道，不像其他產(chǎn)品一樣存在多種含義而僅僅是某種很簡單的含義或口號(hào)。
多種模式組合進(jìn)行，找到適合茶企自身的宣傳和推廣方式，別一味的都是文化文化還是文化，這會(huì)讓茶企遲早死在文化手里。我個(gè)人覺得文化還是要有的，不過應(yīng)該是貫穿整個(gè)流程而不是偏重前中期的宣傳。產(chǎn)品自身的特色在宣傳的過程中可以起到事半功倍的作用，例如7542它能維持一直以來的大概口味也是讓其在近幾年來大行其道的主要原因，但是大益卻將其這種特色用過了地方，值得嘆息啊。
說起7542，也有些許憂傷啊。今天就到這里，下期咱們聊聊所謂的1501，7542吧。
原文標(biāo)題為：炒作投資or論茶賽事，哪個(gè)更有意思？
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