傳統(tǒng)市場(chǎng)的萎縮，電商市場(chǎng)的擴(kuò)大使得很多從事普洱茶交易的商家有進(jìn)駐電商的打算。與傳統(tǒng)市場(chǎng)不同的是，普洱茶交易的關(guān)鍵已經(jīng)從人脈變成“流量”。流量到底是個(gè)什么東西，商家如何通過流量來賺錢，這里就為準(zhǔn)備進(jìn)入電商市場(chǎng)的各位詳解一番。
“流量”顧名思義就是店鋪的用戶訪問量，如果加以量化那就是單位時(shí)間內(nèi)一家網(wǎng)店的用戶訪問總數(shù)。打個(gè)比方，如果在淘寶能夠擁有一間排名前10的普洱茶淘寶店每天零售出去的茶餅要比在廣州芳村茶葉市場(chǎng)生意最火的店鋪賣出去的都多數(shù)倍。而在淘寶開一間新店則相當(dāng)于在芳村存茶的倉庫地下室開了一間店面這么悲催。所以想在電商渠道有斬獲，要牢記“流量為王”這四個(gè)字。
電商相比傳統(tǒng)渠道帶給人們最大的便利就是可以通過搜索的方式來尋找自己想要的東西。所以搜索就是產(chǎn)生流量的行為，而搜索之后店鋪的排列情況則決定每個(gè)店鋪的生死。在天貓還沒有出現(xiàn)的時(shí)候，每個(gè)淘寶店鋪的主人可以通過精心編輯寶貝信息，優(yōu)化寶貝關(guān)鍵字，通過廣泛的社區(qū)宣傳來獲得流量使自己的店鋪排名靠前。但是天貓的出現(xiàn)徹底粉碎了很多草根階層的夢(mèng)想，以前大家可以通過技術(shù)來賺錢，現(xiàn)在則需要通過資本來賺錢。這也是為什么很多做電商人都說：“后淘寶時(shí)代是一個(gè)拼資金的時(shí)代。”原因在于過去免費(fèi)的流量開始被電商平臺(tái)的所有者通過平臺(tái)規(guī)則進(jìn)行收費(fèi)。
盡管我們?cè)陔娚唐脚_(tái)上看不到購買1000流量需要多少人民幣的廣告，可是我們卻時(shí)時(shí)刻刻被這樣的信息所包圍。比如開一間新店之后發(fā)現(xiàn)沒有生意后，運(yùn)營商他總會(huì)不失時(shí)機(jī)“熱心”的告訴你各種各樣的技巧來獲取訂單。但是這種“熱心”總需要那么一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用，就好比法律顧問，咨詢是免費(fèi)的但要去做相關(guān)業(yè)務(wù)還是要收費(fèi)的。這中間的重點(diǎn)是經(jīng)過平臺(tái)的指引，我們總有花100塊就能賺1000塊的錯(cuò)覺。比如“淘寶直通車”，一個(gè)點(diǎn)擊不過幾毛錢與一筆訂單的利潤相比不過九牛一毛。結(jié)果開車之后發(fā)現(xiàn)，原來已經(jīng)有太多人已經(jīng)在自己之前開車很久了。所以為了超越他們，提高自己店鋪的知名度就會(huì)參加各種費(fèi)力不討好的促銷活動(dòng)。等到參加的時(shí)候還會(huì)發(fā)現(xiàn)“我勒個(gè)去、怎么參加活動(dòng)的店鋪有這么多，大家的產(chǎn)品都Ctrl+cCtrl+v復(fù)制來的么？”所以下一步就是進(jìn)駐天貓，至于天貓的各種資費(fèi)情況，諸位看下阿里的指引就好。價(jià)格公道、童叟無欺，除了貴點(diǎn)也就沒啥了。做到了以上幾點(diǎn)，才能勉強(qiáng)說開一家淘寶店每天都能固定的生意，才能勉強(qiáng)談的上“立足”二字。
所謂“電商流量”說白了就是產(chǎn)品銷售商與平臺(tái)運(yùn)營商之間的分成游戲，這里面既沒有合同規(guī)定也沒有明碼標(biāo)價(jià)。有的只是各種規(guī)則之后的電子交易，所以想做好電商一是要玩轉(zhuǎn)規(guī)則，二是要有足夠的資本。少了這2樣，想獲取“流量”這一寶貴資源可謂是難之又難了。
