普洱茶市場不好，普洱茶難銷售。但對于茶農(nóng)來說，提供普洱茶的原料幾乎是沒成本的事情，除開人工、設(shè)備。茶葉是不用怎么管理的，發(fā)了采，采了做。而茶廠或者料頭跟茶農(nóng)是有賬期的。茶農(nóng)獲取茶葉幾乎沒成本，而料頭和茶廠獲取原料有一定的賬期。這就使得茶廠、料頭、茶農(nóng)對于市場不是很受影響。也就是說當(dāng)茶商都不好銷售普洱茶的時候，說明市場情況不容樂觀；但是對于生產(chǎn)的茶企來說，維持運轉(zhuǎn)需要的資金不是很多，并沒有多大影響。
市場不好是一種果，而這種因是由于國內(nèi)大環(huán)境消費低迷，投資過剩，導(dǎo)致茶商銷售量不好。而在市場中發(fā)揮主力的其實并不是茶廠，而是銷售茶企（生產(chǎn)）和茶商。因為這兩個角色在市場中積壓了大部分的普洱茶成品和原料。不得不說，茶商相對銷售茶企（生產(chǎn)）來說是悲催的。
我們從一般的小茶店來看，一般一個小茶店，最少店里要有個5/6萬的貨品才能正常運轉(zhuǎn)。而在運轉(zhuǎn)的時候，由于普洱茶是每年都在漲價。而這種漲價是從批發(fā)源頭開始漲的。也就意味著如果你不壓貨，后面的進(jìn)價會比以前的進(jìn)價貴。而當(dāng)我們把時間拉長到5年后來看。壓貨按每年15%的漲幅。價值已經(jīng)到了75%。而5年前5/6萬的貨在5年后已經(jīng)到了10萬左右。但這些都是建立在理論上，銷售不出去還是等于一堆貨。
從另一個方面來看，就是當(dāng)這些小茶店不斷升級擴(kuò)大，每家都壓幾百萬貨的時候，遇到銷售不出去的時候。大家都難以銷售出去的時候，風(fēng)險就凸顯出來，茶商的悲催也凸顯出來，有貨賣不動跟沒貨賣不動不是一回事。
因為這些看似可以在未來帶來很多財富的貨物，在現(xiàn)在需要資金的時候變成了積壓資產(chǎn)，而這種資產(chǎn)還在不斷的縮水，還在于交易不了變現(xiàn)不了更別提賺錢。而其他行業(yè)同樣面臨著這種問題，也就是說想從其他行業(yè)賺到的錢來補(bǔ)充也是不大行得通。
在這種時候，退也退不得，進(jìn)也進(jìn)不得，陷入這種兩難的局面是誰也不想看到的。但卻是很多人已經(jīng)想到的。大勢面前，任何力量都是脆弱的。但是面對這種情況卻是有辦法的，那就是苦逼點，但習(xí)慣了大把賺錢的人一下子是適應(yīng)不了這種可苦逼狀態(tài)的。
苦逼對于在廣東芳村做普洱茶生意的人來說應(yīng)該不陌生?？啾凭褪亲鲆恍╊愃?ldquo;搬磚”的活，但收入有時還比不上搬磚的。一般新茶（1-3年）一件（28片、42片）的茶品。也就每件小幾十塊（小于50元）錢的收入。假如這件茶的價格是3800元的話，我們按賺（毛收入）50元來算。利潤低到1%都沒有。如果貨量上不去的話，這種苦逼明眼人都能看出來是維持不下去的，更何況在壓貨情況下，貨價還在下降。
那么現(xiàn)在問題就來了，貨物在苦逼的情況下有了流通的情況，那么接下來就要考慮商品、庫存、資金的周轉(zhuǎn)率和周轉(zhuǎn)天數(shù)的問題，從而做到能進(jìn)能退。茶商屬于銷售行業(yè)，屬于低門檻行業(yè)。但競爭也是相比較大的。從專業(yè)知識到商品知識再到商業(yè)操作財務(wù)知識，并不是每個茶商都了解掌握。
想擺脫這種苦逼的情況，只能是改變經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。也就是說變成綜合產(chǎn)品銷售，利用現(xiàn)有的客戶資源或者是新開發(fā)的客戶來提高利益，保障店鋪的輕松持續(xù)盈利。在筆者我的朋友圈里，茶商賣蜂蜜，賣辣木籽，賣瑪卡，賣水果，賣月餅等等已是很常見的事。
