幾天沒關注普洱茶的新品，竟然見到有人說一個“碎渣渣磚”茶火了，不用想就知道這一定是下關茶廠的杰作了。這款碎渣渣茶竟然還賣120元/包，這就吸引我不得不去看看這碎渣渣茶是何種茶。
看茶磚的正面，感覺花雜些，用料老些，沒啥不正常的。但一翻過來背面，這還真是名副其實的碎渣渣茶啊。做茶的人一看這茶就知道是什么料了，無非就是一些邊角料壓一起。
在以前，普洱茶的制作工藝還不是很講究的時候，這種最后留下來的邊角料都是壓在最后幾餅中的，在前些年的下關8653鐵餅中，時不時也會遇到幾餅這種茶。而現(xiàn)在這些邊角料幾乎都是去做袋泡茶或者小沱茶。2003年左右的時候，幾個大茶廠也想盡了辦法處理這些邊角料，研制出來的一些小沱茶投入市場，但市場反響平平，現(xiàn)在也還有一些人手上有，不過品飲意義真的不是很大。還在更早以前，2000年以前，這種茶幾乎都被稱為所謂的“邊銷茶”進入游牧地區(qū)，游牧民族拿來調節(jié)飲食，煮羊奶、牛奶飲用。
普洱茶市場，想賣普洱茶品首先得學會講故事，這塊磚茶的故事，如圖：
其次，非主流概念
在市場中，主流茶品都滯銷的情況下，一個非主流概念的茶品立馬就會與市場上的茶品形成差異化，而在這種差異化的背后則是個性。當這種個性還具有經(jīng)歷故事延續(xù)的時候，很多人會產(chǎn)生心動、好奇。
最后，價格卡位
從制作普洱茶的角度來看，這款茶品對于出品方來說幾乎是沒成本的事情。因為這茶的料都是做其他茶品篩出來不要的。也就是說當制作其他茶的時候，這種篩出來的損耗已經(jīng)考慮在制作其他茶里面了。這塊磚茶出來，零售價定在120元/包（4塊1kg）。在陳年茶品中，這個價位是很有吸引力的。能讓普通喝茶人輕松接受，讓經(jīng)銷商人有利可圖。在這種普洱茶行情下，出品方走的這一步棋很好。
但作為喝茶幾年的我來說，這茶毫無吸引力，請允許我說聲你“搶個渣渣”茶來煮奶還是泡腳？
