不知道有沒(méi)有人喜歡《十日談》這本書(shū)，它是歐洲文學(xué)史上第一部現(xiàn)實(shí)主義巨著。我想在未來(lái)10天內(nèi)，用10篇文章描述我所接觸到的電商市場(chǎng)，最近大家談電商市場(chǎng)基本上都是從大方向上去談外表，從今天開(kāi)始我就跟大家談內(nèi)在。
普洱茶電商市場(chǎng)是塊大蛋糕，大到很多人都無(wú)法想象。平均每天以淘寶為主要平臺(tái)的普洱茶成交額會(huì)超過(guò)200萬(wàn)，每個(gè)月大約在7000萬(wàn)左右的規(guī)模，如果趕上雙11、雙12這樣的促銷(xiāo)節(jié)，銷(xiāo)售額更是會(huì)翻好幾倍?？雌饋?lái)是不是很誘人？但是這不是蛋糕，它是一脈骨髓，想要吃到它，就得敲碎骨頭。
在中國(guó)，存在三個(gè)互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)。一種是媒體給人灌輸?shù)幕ヂ?lián)網(wǎng)，以海外IPO為目標(biāo)的；一種是草根互聯(lián)網(wǎng)，低調(diào)掘金，如迅猛龍般彪悍；一種是深藏地下的互聯(lián)網(wǎng)。而這深埋地下的互聯(lián)網(wǎng)關(guān)乎著每一筆由互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的交易，普洱茶亦如是。
要想從電商平臺(tái)掘金，首先得有個(gè)店。淘寶的用戶群最大，不開(kāi)淘寶店就做電商顯然是不明智的。（當(dāng)然，如果手上有幾億的資金做自己的電商平臺(tái)，如京東一樣的直銷(xiāo)平臺(tái)那另說(shuō)。）現(xiàn)在淘寶銷(xiāo)量排前面的茶葉，減肥，壯陽(yáng)，衛(wèi)浴，這四個(gè)類(lèi)目沒(méi)有不刷單的，搜什么金駿眉鐵觀音，出來(lái)的全是刷出來(lái)的店。想要開(kāi)新店，需要來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)上的交易必須滿足2大條件：1、刷單。2、天貓店。我將刷單排在開(kāi)店前面，是因?yàn)殚_(kāi)店不去刷單那等于浪費(fèi)錢(qián)。
刷單并不像大家想象中那么簡(jiǎn)單，一開(kāi)始很多人都打算通過(guò)自己身邊的親戚朋友來(lái)刷單，但是淘寶的檢查規(guī)則日趨嚴(yán)格。無(wú)論是交易的頻率、還是賬戶之間的親密度在阿里的數(shù)據(jù)庫(kù)中一目了然。刷少了沒(méi)有效果、刷多了會(huì)被封店。這就需要找刷單平臺(tái)來(lái)做這件事情，刷單這個(gè)行當(dāng)非?；靵y，良莠不齊，騙子遍地。好的刷單團(tuán)隊(duì)能將交易、評(píng)價(jià)做的天衣無(wú)縫，差的團(tuán)隊(duì)會(huì)直接導(dǎo)致封店。騙子則是拿到錢(qián)就跑路，不過(guò)騙子比劣質(zhì)團(tuán)隊(duì)略好一點(diǎn)，好歹不會(huì)因?yàn)樽鞅妆话l(fā)現(xiàn)而封店。刷單是店家、快遞、刷單團(tuán)隊(duì)三方面共同完成的事情，刷單團(tuán)隊(duì)與賣(mài)家進(jìn)行正常的交易，快遞在店家那里接空的包裹發(fā)給刷單的收貨人。有些人自以為很聰明從一些第三方渠道去購(gòu)買(mǎi)快遞物流的單號(hào)，這樣節(jié)約刷單的成本。不過(guò)阿里的反作弊系統(tǒng)已經(jīng)可以精確的判定這個(gè)物流單號(hào)是否真實(shí)，購(gòu)買(mǎi)快遞單號(hào)已然落伍。與快遞公司簽協(xié)議，發(fā)空的配重包裹是目前最好的方式。這樣算下來(lái)，物流、給刷單團(tuán)隊(duì)的傭金每刷一個(gè)訂單大約在10元左右，要讓一個(gè)寶貝上首頁(yè)每個(gè)月刷單數(shù)不低于2000單，要想一個(gè)寶貝爆款算算成本。想要在如此之高的推廣成本下獲取收益，那就只能壓低生產(chǎn)成本，這也是為什么在淘寶上很多店家都熱衷做9.9包郵的普洱茶。原料夠劣質(zhì)，哪怕價(jià)格再低也有利可圖。
知道刷單的人不少，但知道天貓賠付的人估計(jì)就不會(huì)多了。如果要想開(kāi)天貓店，必須要安排專(zhuān)人搭理。很多茶商為了節(jié)約成本，一開(kāi)始都自己兼職小二。這樣往往由于現(xiàn)實(shí)中的事情而耽誤發(fā)貨，這點(diǎn)經(jīng)常被人惡意利用。
天貓規(guī)定，拍下付款后如果賣(mài)家缺貨/在72小時(shí)內(nèi)沒(méi)有發(fā)貨并出現(xiàn)有效物流信息，從賣(mài)家的保證金里賠付貨款的30%的天貓積分給買(mǎi)家（單筆五萬(wàn)分-五百人民幣上限），于是有伙人利用這個(gè)規(guī)則，專(zhuān)門(mén)尋找價(jià)格標(biāo)錯(cuò)的的商品，一擁而上每個(gè)號(hào)拍數(shù)個(gè)訂單，賣(mài)家發(fā)貨則虧大，不發(fā)貨則賠30%，反正有七天無(wú)條件兜底。更厲害的是現(xiàn)在有一種特殊的軟件搜長(zhǎng)期不在線，疏于看管，但是卻不下架商品的店家，原理相同。
今天先寫(xiě)到這里吧，明天跟大家聊一聊接碼與團(tuán)購(gòu)詐騙方面的東東，敬請(qǐng)期待。
