很多人都認(rèn)為在電商平臺(tái)賣B貨要比實(shí)體店安全的多：找一個(gè)身份證，去銀行辦一張卡，綁定了支付寶就可以在電商平臺(tái)開一間資料都不是本人的小店了。
在普洱茶行業(yè)中，的確有大的電商從賣B貨起家，但這已經(jīng)成為過去式。如果今天還想通過在電商平臺(tái)賣B貨來賺第一桶金，那我只能說會(huì)死的很難看。因?yàn)殡娚淘缫巡皇沁^去的電商，而茶企也早已不是過去的茶企。
以前去廣州芳村的時(shí)候，一位做茶的朋友這樣跟我說“一片假的7542成本不超過10元錢，而某寶正品最低價(jià)也要在60元左右，如果賣30一片包郵，買6片送一片的話。也應(yīng)該會(huì)有2超過00%的利潤(rùn)，1個(gè)月搞個(gè)幾十件那很快就發(fā)家了，還沒太多成本。”
我說：“這放在2010年以前或許可以，因?yàn)榇笠娴淖⒁饬Χ技性诜即宀枋猩厦妫娚淘诓杵笱劾锊贿^是小商小販的一個(gè)銷售平臺(tái)，一個(gè)月幾百萬的交易額沒人看的上。在電商銷售B貨跟芳村茶葉市場(chǎng)犄角旮旯的小檔口里賣B貨的性質(zhì)是一樣的，現(xiàn)在則不同單單一個(gè)淘寶，每天普洱茶交易額都高達(dá)數(shù)百萬，一個(gè)月幾千萬的流水。但凡有一定影響力的茶企都很看重這個(gè)市場(chǎng)，你這好家伙一個(gè)月出幾十件B貨，都趕上芳村一個(gè)中型大益店的出貨量。真把大益當(dāng)瞎子么？”
以大益為例，直到現(xiàn)在為止依然有很多B貨通過電商平臺(tái)銷售。而實(shí)際情況也并非大益宣傳的那樣對(duì)B貨零容忍，但這是國(guó)情所決定的。這就像很多中國(guó)大媽，她們寧可選擇購(gòu)買50元一個(gè)帶有正品商標(biāo)的假冒偽劣產(chǎn)品，也不愿意多花50元去購(gòu)買一件正品。哪怕她們知道購(gòu)買的商品就不是正品。很多在電商平臺(tái)買茶的人也一樣，他們需要的僅僅是帶有大品牌LOGO以及價(jià)格足夠便宜的產(chǎn)品，真假無所謂。對(duì)于大益而言，他可以允許有人用B貨去做這部分人的生意，但絕不允許B貨流向正常消費(fèi)人群。因?yàn)檫@樣有2點(diǎn)好處：1.買B貨的人多少也是沖著“大益”這個(gè)牌子去的，勉強(qiáng)算是大益粉。說不定哪一天他厭倦了B貨成為一名真的大益粉呢？2.正因?yàn)殇N售B貨的店鋪存在，很容易被用來追蹤幕后的造假者。很多人都以為互聯(lián)網(wǎng)比實(shí)體店更隱秘，隨著通信技術(shù)找到網(wǎng)絡(luò)店鋪主人的實(shí)際位置要比去實(shí)體店檢查更容易。抓到了店家還怕找不出供貨商么？
現(xiàn)在的電商已經(jīng)不像過去是小商小販組成的跳蚤市場(chǎng)。它已經(jīng)成為社會(huì)商品的交易平臺(tái)，是大商家們聚集的地方。通過在電商平臺(tái)售B貨來掘金的方式已經(jīng)成為死路。
