電商雖然復(fù)雜，但萬變不離其宗。這個“宗”就是流量與轉(zhuǎn)化率。所以在最后2篇文章里，我跟大家聊這2樣?xùn)|西。今天談流量，明天談轉(zhuǎn)化率。
對于做普洱茶的人來說，這2個詞或許比較陌生。但可以用這樣一句話來形容“每天有多少人來過我的店，這些到訪的客人中又有多少會購買我的茶。”
關(guān)于流量我這里想說的是，雖然現(xiàn)在有很多學(xué)習(xí)班或教程專門教新人如何在短時間內(nèi)免費(fèi)獲取流量的方式，但我要說的是這些方法超過90%都已經(jīng)無效，只有不到10%有很微弱的效果。微弱到甚至不能勉強(qiáng)糊口的程度。2006年以前還沒有大商家進(jìn)入的電商市場是一個靠技術(shù)就能成功的市場，而現(xiàn)在則是一個技術(shù)+金錢的市場，其中后者占決定性因素。所以未來電商市場的重點則是在金錢與流量的轉(zhuǎn)化上，如何把金錢作用發(fā)揮到最大。
技術(shù)轉(zhuǎn)化：
現(xiàn)在很多淘寶教程把優(yōu)化技術(shù)吹的神乎其神，帶給很多新人“只要掌握了技術(shù)就能發(fā)達(dá)”的錯覺。學(xué)會優(yōu)化技術(shù)的人沒有發(fā)達(dá)，傳授優(yōu)化技術(shù)的人倒是一個個賺的缽滿瓢溢。對于電商優(yōu)化，我推薦一本書---《SEO實戰(zhàn)密碼》這本書，雖然講的是搜索引擎的優(yōu)化。但電商平臺80%的流量都來自于搜索，原理是一模一樣的。不想花錢的可以下載電子版。只要學(xué)會如何做關(guān)鍵字跟分析關(guān)鍵字足夠了。
運(yùn)營轉(zhuǎn)化：
所有的電商平臺的營銷思路都是使用免費(fèi)，流量與服務(wù)收費(fèi)的方式進(jìn)行盈利。服務(wù)也是銷售流量的方式，對于電商平臺的所有者而言他每天要做的就是通過各種各樣的方式去吸引消費(fèi)者使用他們的平臺，在把消費(fèi)者以收費(fèi)打包的形式賣給入駐平臺的電商。這些活動收費(fèi)不一，效果經(jīng)常也會差好多。以淘寶為例，像雙11主要推薦就屬于能帶來大量現(xiàn)金流的好活動，而年末淘金幣兌換商家返現(xiàn)則屬于處理出力不討好的活動。作為入駐電商，一定要根據(jù)自己的能力去選擇最適合自己的活動，一些小店家總喜歡參加電商平臺方組織的免費(fèi)活動，搞到最后充當(dāng)給大店做陪襯，宣傳當(dāng)苦力的角色。不要看活動說的是什么，本質(zhì)才重要。一年下來，電商平臺總要給入駐的電商一些甜頭，關(guān)鍵就是要玩轉(zhuǎn)規(guī)則。
