2015年的大益茶市場有點扯，無論什么樣的大益茶在市場的表現(xiàn)都不盡人意。不論是紫大益這類有傳承的產(chǎn)品還是如大益?zhèn)髌孢@樣的年度力作。均逃不過價格持續(xù)下滑的命運，芳村交易低迷，各地門店關(guān)門的消息接連不斷。我們不禁要問，大益到底怎么了？
大益行情雖然不好，但相比其他品牌大益依然能保持一定的盈利。但是如果下滑的勢頭不能遏止，大益2016年的日子真的要出問題了。要想解決問題首先得了解問題到底出在哪里，首先要明確一點：大益的產(chǎn)品線沒任何問題，因為今年方方面面的產(chǎn)品都涉及到了，而且配貨價也是給予經(jīng)銷商相當(dāng)優(yōu)惠。所以研究大益現(xiàn)在需要脫離產(chǎn)品本身去研究其他方面的一些東西。
因為炒作變懶的經(jīng)銷商
在13、14年做散客生意的大益經(jīng)銷商一定被人稱之為傻子，到貨不拆件，發(fā)到芳村就賺錢。成為大部分大益門店盈利的法寶，躺著睡覺都能賺，數(shù)錢數(shù)到手抽筋，這是前2年大益經(jīng)銷商最真實的寫照。不做散客的生意，意味著店大欺客，躺著都能賺錢，人也因此而變懶。如今行情回落，炒作遇冷，每一位大益經(jīng)銷商都需要散客來維持生計，但是消費者不是召之即來，揮之即去的店小二。要想再獲得消費者的信任，放低姿態(tài)很重要。
電商起步比較晚
立足電商與線下2個市場，分別供應(yīng)不同產(chǎn)品，2者互相補充是當(dāng)前的共識。雖然2014、2015大益在電商的表現(xiàn)很搶眼，但不得不說大益錯過了普洱茶電商市場的黃金時代。大益開始做電商市場也是因為思普、書劍、書呆子這些天貓大店的火爆銷售才動心做電商，但是這已經(jīng)比較遲了，因為電商市場格局已成。現(xiàn)在大益要想讓從電商市場獲得足夠的利潤，其投入會比前幾年介入多出數(shù)倍。而且還有可能出現(xiàn)投入高出回報的可能。如果2016年線下不樂觀，那么能產(chǎn)生巨大利潤的只有電商，這塊市場需要砸錢去搶。萬一遇阻，線上線下一起萎靡，這個局面就不好挽回了。
缺乏吸引年輕一代消費者的產(chǎn)品
這2年大益在新品的研發(fā)上種類雖多，但是吸引力對新生代的消費者太小。無論是袋泡茶還是混合花果茶都沒有吸引到數(shù)量足夠多的穩(wěn)定消費人群。這也說明大益還沒有進入在年輕消費者最熱衷的花果代用茶市場。普洱茶熟茶本身就有養(yǎng)生、減肥的優(yōu)點，唯一缺乏的就是口感優(yōu)勢，畢竟熟茶聞起來的香氣與花果代用茶相比相差太多。要把這部分消費者拉到大益上來，首當(dāng)其沖的就是要提高熟茶在香氣、口感上與花果代用茶的競爭力。
大益想要走出行情的低谷，通過降低產(chǎn)品價格的策略已經(jīng)很難奏效。已經(jīng)是行業(yè)龍頭的大益想要在現(xiàn)有普洱茶市場份額中擴大也已遇到瓶頸，唯一的解決方案就是發(fā)展新的消費群體，提高普洱茶與其他茶類的產(chǎn)品競爭力。有人說不苦不澀才是普洱茶，當(dāng)然再抱著這個觀點不放，再過若干年可能普洱茶的市場會被其他茶類蠶食。健康、養(yǎng)生、生津、回甘、越陳越香這才是普洱茶的優(yōu)點。要想突出重圍，大益顯然要走一條揚長避短的創(chuàng)新之路。
