在芳村人眼里，普洱茶市場(chǎng)都是大佬說的算；在茶山茶農(nóng)的眼里，普洱茶市場(chǎng)是料頭說的算；在眾多普洱茶廠家眼里，普洱茶市場(chǎng)則是大益、陳升、合和昌這些行業(yè)巨頭說的算。那么普洱茶市場(chǎng)到底誰說的算？
首先要明確一點(diǎn)，普洱茶市場(chǎng)消費(fèi)者說的算這就是一句空話。雖然供求關(guān)系決定市場(chǎng)價(jià)格，但是普洱茶便宜的時(shí)候也沒見有人多買，普洱茶貴的時(shí)候也沒見有人少買。這是因?yàn)槠斩杷哂械慕鹑趯傩?，使得消費(fèi)者決定市場(chǎng)的作用非常有限。
普洱茶價(jià)格體系有2大基石，第一個(gè)基石是以大益茶為中心的規(guī)?；斩璁a(chǎn)品的價(jià)格體系，第二塊基石則是以陳升號(hào)、合和昌為中心的高端普洱茶產(chǎn)品的價(jià)格體系。這些品牌與他們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)共同掌握著這個(gè)市場(chǎng)的話語權(quán)。
未來普洱茶市場(chǎng)一定是一個(gè)多元化的市場(chǎng)，傳統(tǒng)與創(chuàng)新并存，消費(fèi)與收藏并舉。行業(yè)話語權(quán)的重心會(huì)向生產(chǎn)商傾斜，過去因?yàn)榉即宓氖袌?chǎng)環(huán)境與炒作氛圍，廠家對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的控制力并不強(qiáng)。以大益為例，配貨價(jià)3300元/件的丹青能被炒至1萬三、四的高價(jià)。這中間大益經(jīng)銷商體系的影響最大，但是炒作遇冷之后的種種跡象表明由經(jīng)銷商來主導(dǎo)普洱茶價(jià)格并不是一個(gè)穩(wěn)妥的方案。無論是抑制茶價(jià)的上漲還是阻止茶價(jià)的下跌作用都非常有限。在“賺的多、跑得快”觀念的影響下，經(jīng)銷商體系注定是一個(gè)因利益而結(jié)合在一起的松散聯(lián)盟。這點(diǎn)我們從古韻傳芳就能看出一些端倪。
最后我們聊聊高端茶企，現(xiàn)在在云南做古樹茶的企業(yè)上千家可能都少說了。不過真正做出一定影響力的無非陳升、合和昌、福今等幾個(gè)少數(shù)品牌。市場(chǎng)遇冷必然會(huì)淘汰大部分競(jìng)爭(zhēng)力不足的品牌，活下來的茶企必然空前強(qiáng)大。屆時(shí)就有能力整合茶山的古樹茶資源，一旦毛茶價(jià)格被控制在一個(gè)穩(wěn)定的范圍內(nèi)，古樹茶收藏體系就會(huì)隨之建立。茶企為了自身發(fā)展，顯然要比經(jīng)銷商更在意產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定。
作為每一個(gè)市場(chǎng)參與者，誰有市場(chǎng)的話語權(quán)就越能賺得更多的鈔票。但從市場(chǎng)健康發(fā)展的角度來看消費(fèi)者與廠家共同掌握市場(chǎng)的話語權(quán)才是最合理的方式。
