目前，許多人表示電商競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，商家被淘寶、天貓等大平臺(tái)綁架，電商生態(tài)環(huán)境堪憂，做電商不再是一個(gè)低投入高產(chǎn)出的領(lǐng)域。
其實(shí)，這些人說(shuō)的是綜合性電商大平臺(tái)的營(yíng)商環(huán)境。但我們跳出傳統(tǒng)電商的概念，去審視電商新藍(lán)海，可以說(shuō)中國(guó)電商正在進(jìn)入2.0時(shí)代，行業(yè)垂直電商、內(nèi)容電商、微商、品質(zhì)電商、會(huì)員制電商等新玩法將引領(lǐng)未來(lái)發(fā)展潮流，電商的下一個(gè)黃金十年才剛開(kāi)始。今后玩電商，不再是低價(jià)、仿品與淘寶規(guī)則一統(tǒng)天下，品質(zhì)、內(nèi)容、價(jià)值、創(chuàng)意等將成為行業(yè)熱詞。
綜合性電商與垂直電商是基于不同商業(yè)邏輯的產(chǎn)物。
綜合性電商：
其代表是淘寶、天貓、京東等電商大平臺(tái)，做的是廣度，覆蓋無(wú)數(shù)行業(yè)，品類包羅萬(wàn)象，憑借海量商品滿足消費(fèi)者購(gòu)物需求。
行業(yè)垂直電商：
最開(kāi)始被稱為獨(dú)立商城。獨(dú)立是指其不依托綜合性電商大平臺(tái)發(fā)展電商事業(yè)，而是在淘寶、天貓、京東等基礎(chǔ)電商平臺(tái)之外構(gòu)建自己的電商體系。這些獨(dú)立商城大都是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，選擇一個(gè)行業(yè)進(jìn)行深耕，比如茶葉電商、汽車電商、手機(jī)電商，相對(duì)于綜合電商之?dāng)偞箫灥钠矫鏀U(kuò)張，其做的是窄而深的生意，故被稱為行業(yè)垂直電商。
肇始于2006年的云茶電商，一直主要依托于淘寶、天貓、京東這樣的綜合性電商平臺(tái)，其走過(guò)了草根店主、淘品牌兩個(gè)時(shí)代，從2015年起進(jìn)入了行業(yè)垂直電商爆發(fā)的第三次浪潮。
行業(yè)垂直電商（又叫獨(dú)立商城，即獨(dú)立于綜合電商大平臺(tái)之外的只做某個(gè)行業(yè)的網(wǎng)上商城）不是什么新鮮事物。電商在2007年熱起來(lái)以后，茶行業(yè)的門戶網(wǎng)站都開(kāi)辟了自有商城，做垂直電商，比如普洱中國(guó)網(wǎng)、云南普洱茶網(wǎng)都自建網(wǎng)上商城。其后，51普洱網(wǎng)將垂直電商的事業(yè)在2013年推向新的高度。但其比起靠綜合電商起家的新購(gòu)、思普、書(shū)呆子等淘品牌，其銷量無(wú)疑要遜色得多，那是屬于綜合電商的時(shí)代，行業(yè)垂直電商還處于草根探索階段，離真正的發(fā)展壯大尚需時(shí)日。
但到了2015年則不然，行業(yè)進(jìn)入了綜合性電商平臺(tái)與垂直電商并轡齊驅(qū)的局面，而且垂直電商成為了行業(yè)的未來(lái)主流。
這一方面是，隨著時(shí)代的發(fā)展，云茶行業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)提出了更專業(yè)的要求，而綜合性電商平臺(tái)奉行叢林法則，簡(jiǎn)單、粗暴、直接，有利于大家借助淘寶規(guī)則沖銷量，但很難滿足廠商更深層次的需求，這就給垂直電商帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)，其通過(guò)深耕行業(yè)，提供專業(yè)化的電商乃至互聯(lián)網(wǎng)的解決方案，而迅速發(fā)展壯大。中國(guó)普洱茶網(wǎng)/茶窩網(wǎng)就是一個(gè)很好的案例，其通過(guò)為廠商提供一站式的互聯(lián)網(wǎng)推廣與銷售解決方案，與十多家品牌茶企達(dá)成戰(zhàn)略合作，在短短數(shù)年內(nèi)將銷量做到數(shù)千萬(wàn)元，網(wǎng)站流量也在行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。
另一方面是，依托綜合電商大平臺(tái)做大的“淘品牌”，比如書(shū)呆子與思普等，其也面臨強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)：光靠淘寶、天貓的游戲規(guī)則沖銷量，遲早會(huì)面臨天花板，而且推廣費(fèi)用越來(lái)越高，轉(zhuǎn)化率降低，加上傳統(tǒng)品牌也在規(guī)范網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，以及模仿者的追擊，使得綜合電商大平臺(tái)陷入競(jìng)爭(zhēng)的紅海。而行業(yè)垂直電商是新的增長(zhǎng)點(diǎn)，蘊(yùn)藏巨大的商機(jī)和市場(chǎng)前景，這些淘品牌自然也將目光投向了垂直電商，進(jìn)行深耕
垂直電商崛起的三大推進(jìn)劑
1、綜合電商留下的巨大空白地帶
電商的前個(gè)十年，行業(yè)重心與主戰(zhàn)場(chǎng)在于綜合性電商平臺(tái)，垂直電商只起到查漏補(bǔ)缺的作用。從2014年開(kāi)始，電商的重心將逐漸轉(zhuǎn)向行業(yè)深耕。淘寶、天貓與京東等電商大鱷擅長(zhǎng)于攤大餅，將一個(gè)細(xì)分行業(yè)做深做透未必是其愿意花大力氣去做的，其寧愿去扶持與投資做得好的行業(yè)垂直電商企業(yè)。這就給矢志從事垂直電商的創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)，存在做大做強(qiáng)的空間。
2、消費(fèi)升級(jí)，品質(zhì)電商時(shí)代的到來(lái)
同時(shí)，老百姓的消費(fèi)在升級(jí)，對(duì)電商體驗(yàn)提出了更高要求，這顯然是攤大餅的綜合性電商很難提供與完全滿足的。而垂直電商由于長(zhǎng)期深耕一個(gè)行業(yè)，諳熟細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品、消費(fèi)需求、文化、品牌、服務(wù)，能更好地組織供應(yīng)鏈，提供專業(yè)的深度服務(wù)，充分滿足消費(fèi)者的深層次需求。
3、業(yè)內(nèi)廠商需要新型電商
而作為行業(yè)內(nèi)的廠商而言，綜合性電商大平臺(tái)發(fā)展到今天已經(jīng)是慘烈的紅海，其也需要尋求新型電商來(lái)開(kāi)辟藍(lán)海市場(chǎng)。垂直電商由于深耕行業(yè)，更知道廠商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)之需求，能通過(guò)構(gòu)建新型良性的電商生態(tài)系統(tǒng)，主打品質(zhì)電商、內(nèi)容電商、價(jià)值電商等全新概念，充當(dāng)連接消費(fèi)者與廠商的橋梁，為廠商提供“移動(dòng)互聯(lián)+垂直電商”時(shí)代之全新的互聯(lián)網(wǎng)解決方案。
下面談一下，當(dāng)前垂直電商的幾種玩法。
1、組建“云南茶葉電子商務(wù)協(xié)會(huì)”，讓云茶電商抱團(tuán)、規(guī)范發(fā)展
成立于2015年的云南省茶葉電子商務(wù)協(xié)會(huì)，是由普洱茶網(wǎng)上銷量第一的思普茶葉牽頭組建，目前整合了上百個(gè)生產(chǎn)廠家，數(shù)百個(gè)電商從業(yè)者，與政府、科研單位、媒體達(dá)成了廣泛深入的聯(lián)系，制訂與規(guī)范云茶電商行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)、協(xié)作發(fā)展，改變了過(guò)去云茶電商行業(yè)一片散沙，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的局面。其致力于云茶電商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)，搭建廠家與電商的對(duì)接平臺(tái)——云茶電商流通中心，幫助傳統(tǒng)茶企構(gòu)建電商渠道，扶助大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，優(yōu)化草根電商的進(jìn)貨渠道，協(xié)助有實(shí)力的電商做大做強(qiáng)，并積極探索大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+的深度解決方案。
2、互聯(lián)網(wǎng)+愛(ài)心茶園，探索精準(zhǔn)扶貧新模式
云茶電商協(xié)會(huì)推行的愛(ài)心茶園模式，其實(shí)質(zhì)是“科技+互聯(lián)網(wǎng)”的產(chǎn)業(yè)扶貧新思路。
產(chǎn)業(yè)要做好，科技是基礎(chǔ)，市場(chǎng)是關(guān)鍵。
科技是第一生產(chǎn)力，而“互聯(lián)網(wǎng)+”代表信息時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)。省農(nóng)科院與云茶電商協(xié)會(huì)的合作推出“愛(ài)心茶園”，將開(kāi)啟“科技+互聯(lián)網(wǎng)”的產(chǎn)業(yè)扶貧新模式。
云南貧困山區(qū)擁有種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)的先天資源優(yōu)勢(shì)，怎樣將資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，再通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作變成商品優(yōu)勢(shì)，就是“科技+互聯(lián)網(wǎng)”產(chǎn)業(yè)扶貧模式要解決的核心問(wèn)題。要打造具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的拳頭產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)是基礎(chǔ)，而科研往往在其中扮演了關(guān)鍵的角色。茶葉、糧食等產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，涉及到種植、加工與市場(chǎng)定位等問(wèn)題，農(nóng)科院的專家組可以發(fā)揮其科技優(yōu)勢(shì)，引入良種，推廣先進(jìn)的種植與加工技術(shù)，站在科技前沿對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行前瞻性的定位，引領(lǐng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民、加工作坊與企業(yè)種植與生產(chǎn)極具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。有了好產(chǎn)品這個(gè)基礎(chǔ)，再利用云茶電商協(xié)會(huì)的銷售平臺(tái)優(yōu)勢(shì)打開(kāi)銷路，打響順南各種優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的名聲。
在“互聯(lián)網(wǎng)+”扶貧方面，協(xié)會(huì)不但利用天貓、淘寶等傳統(tǒng)PC電商大平臺(tái)協(xié)助解決順南農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，還積極構(gòu)建新型的移動(dòng)互聯(lián)電商平臺(tái)，利用微信等移動(dòng)互聯(lián)工具具有高度精準(zhǔn)性的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的扶貧。其核心運(yùn)作思路是，打造老百姓能直接與消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行深度對(duì)接的新型銷售平臺(tái)；同時(shí)高舉愛(ài)心牌，大力進(jìn)行愛(ài)心公益宣傳，深度開(kāi)發(fā)一系列愛(ài)心公益產(chǎn)品，用公益事業(yè)快速推動(dòng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)程。
農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，農(nóng)民能接觸的往往只是種植與初級(jí)加工環(huán)節(jié)，以及收購(gòu)初級(jí)產(chǎn)品的廠商，而精加工環(huán)節(jié)、渠道與終端是其很難觸及到的。農(nóng)民的產(chǎn)品要變現(xiàn)，需要通過(guò)精加工，一層層的中間商，才最終抵達(dá)消費(fèi)者手中，這樣一來(lái)農(nóng)民處于產(chǎn)業(yè)鏈最上游，遠(yuǎn)離市場(chǎng)，缺乏定價(jià)權(quán)，市場(chǎng)好可以稍微賣高點(diǎn)，一旦市場(chǎng)不好農(nóng)民往往成為廠商轉(zhuǎn)移成本的最大犧牲者，再加上中間環(huán)節(jié)的層層分利，農(nóng)民所得無(wú)幾，而且中間環(huán)節(jié)太多，市場(chǎng)信息傳遞不暢，老百姓往往盲目跟風(fēng)種植，造成產(chǎn)品滯銷。
這是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模式最大的痛點(diǎn)，新型的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)銷對(duì)接平臺(tái)”就是專門解決這一痼疾的，通過(guò)渠道扁平化，利用信息社會(huì)的新型連接手段，搭建一個(gè)農(nóng)民與消費(fèi)者直接面對(duì)面深度溝通的平臺(tái)，一方面可以降低交易費(fèi)用，直接讓利農(nóng)民，另一方面擴(kuò)大交易機(jī)會(huì)，解決農(nóng)產(chǎn)品難賣的問(wèn)題，同時(shí)可以非常方便地找到優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者，通過(guò)消費(fèi)升級(jí)來(lái)帶動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)，以提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，讓貧困老百姓的收入極大提高。
有了通暢的信息對(duì)接平臺(tái)，我們就可以打愛(ài)心牌，將產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)與公益事業(yè)深度結(jié)合，推動(dòng)一系列愛(ài)心公益項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)各種愛(ài)心產(chǎn)品，引領(lǐng)盡量多的社會(huì)各界人士參與，共襄貧困山區(qū)脫貧盛舉。
3、“云茶電商創(chuàng)業(yè)園”：打造品牌與小網(wǎng)店的深度對(duì)接橋梁
草根做電商為什么難，是因?yàn)橄忍旎A(chǔ)差，沒(méi)有爹娘可拼。在電商進(jìn)入了拼實(shí)力的時(shí)代，首先你要拼淘寶這個(gè)爹，但淘寶是個(gè)要燒錢的主，沒(méi)多少銀子的草根很難利用淘寶游戲規(guī)則，自然被淘寶邊緣化。其次你很難拼品牌這個(gè)娘，品牌貨折扣這個(gè)終極武器不但不靈驗(yàn)了，而且還會(huì)玩火自焚，因?yàn)槠放圃谡D與規(guī)范市場(chǎng)，沒(méi)有品牌的授權(quán)，輕則貨品下架，重則封店。而依靠自己來(lái)組織供應(yīng)鏈，來(lái)玩轉(zhuǎn)淘寶規(guī)則，需要巨大的投入與專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，對(duì)于大部分草根而言是個(gè)不可能完成的任務(wù)。
難道品牌商不需要草根電商嗎？顯然不是！
整合草根創(chuàng)業(yè)者，其實(shí)是一門絕佳的大生意。我們說(shuō)，品牌茶企需要大經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略布局，也需要眾多的小經(jīng)銷商來(lái)打通渠道最后一公里。草根創(chuàng)業(yè)者其實(shí)是品牌茶企打通渠道微循環(huán)極其重要的招商對(duì)象。云南省茶葉電子商務(wù)協(xié)會(huì)推出“云茶電商創(chuàng)業(yè)園”，攜手一二線品牌，為小微創(chuàng)業(yè)者提供強(qiáng)大的供應(yīng)鏈，也就是協(xié)助品牌茶企構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)+分銷體系，打通渠道微循環(huán)……
品牌商擔(dān)心的是小網(wǎng)店亂其渠道體系，以及網(wǎng)店太多難以管理。這一問(wèn)題，表面上可以通過(guò)交保證金授權(quán)開(kāi)店來(lái)解決，但草根店主希望能多經(jīng)營(yíng)幾家品牌的產(chǎn)品，如果一家交兩萬(wàn)元的保證金，四五家就要交十萬(wàn)元保證金，這是草根電商很難承受的。而且跟品牌商一家家的談合作，草根電商實(shí)力太弱，很難談出其想要的結(jié)果。對(duì)于品牌商而言，小網(wǎng)店保證金難收，加上店的數(shù)量太多，很難進(jìn)行一對(duì)一的深度談判與有效管理。
針對(duì)這一行業(yè)痛點(diǎn)，云南省茶葉電子商務(wù)協(xié)會(huì)搭建品牌商與小網(wǎng)店深度對(duì)接的橋梁，一方面將小網(wǎng)店集中起來(lái)納入“云南茶葉電商創(chuàng)業(yè)園”中進(jìn)行抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)。另一方面以協(xié)會(huì)的名義與十余家品牌企業(yè)達(dá)成深度合作，由這些品牌企業(yè)統(tǒng)一授權(quán)協(xié)會(huì)發(fā)展電商渠道分銷，入駐“云南茶葉電商創(chuàng)業(yè)園”的創(chuàng)業(yè)者只需交2萬(wàn)元保證金，就可以合法經(jīng)營(yíng)十余家品牌的產(chǎn)品，從而解決了品牌支持缺失的問(wèn)題。
4、書(shū)呆子打造全產(chǎn)業(yè)鏈電商
靠淘寶規(guī)則起家，猛打品牌貨折扣牌，做成“淘品牌”的茶葉電商，會(huì)碰見(jiàn)擴(kuò)張的天花板。因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，賣場(chǎng)是淘寶的，產(chǎn)品是大廠的，而攫取的巨量消費(fèi)人群，都是沖著低價(jià)來(lái)的，缺乏粉絲粘性，如果把這些外在的東西都剝離，真正屬于自己的核心價(jià)值太少。在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈的時(shí)代，一個(gè)做電商的企業(yè)，沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力是非常危險(xiǎn)的。首先，只要淘寶游戲規(guī)則一改變，或者被大廠打壓，在淘寶、天貓上賣茶葉的電商，其市場(chǎng)份額會(huì)急劇萎縮；其次，“淘品牌”的盈利模式簡(jiǎn)單粗暴，不外乎燒錢引流量，做淘寶官方及自己的各種促銷活動(dòng)，靠大廠折扣貨來(lái)吸引消費(fèi)者，這種商業(yè)模式屬于平面式擴(kuò)張，比較容易被財(cái)大氣粗者模仿，會(huì)陷入嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)；再次，沖著低價(jià)來(lái)的消費(fèi)者也在升級(jí)，他們會(huì)提出更多的關(guān)于品質(zhì)與服務(wù)的體驗(yàn)要求，而單純做電商的企業(yè)很難滿足，因?yàn)槠湫枰粋€(gè)完整的全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)來(lái)支撐深度體驗(yàn)。
于是，做成“淘品牌”的紛紛選擇轉(zhuǎn)型與升級(jí)之路。在這方面，創(chuàng)造茶葉電商1.0時(shí)代之奇跡的書(shū)呆子，無(wú)疑充當(dāng)了轉(zhuǎn)型的急先鋒，其早在2008年就在謀求轉(zhuǎn)型，在繼續(xù)借力大廠貨與淘寶游戲規(guī)則的同時(shí)，推出了自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，并于2009年深入茶山構(gòu)建原料與生產(chǎn)基地，拉開(kāi)了由“淘品牌”到自主品牌的序幕，到了2013年書(shū)呆子已經(jīng)初步建成全產(chǎn)業(yè)鏈，成為首家全產(chǎn)業(yè)鏈的普洱茶電商。在自主品牌與全產(chǎn)業(yè)鏈的支撐下，書(shū)呆子可以向線上消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，并通過(guò)O2O模式將網(wǎng)上購(gòu)茶人群引流到線下深度體驗(yàn)。
5、從門戶網(wǎng)站到大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)
信息產(chǎn)業(yè)是建立在大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上的，只有整合海量的數(shù)據(jù)，并對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行分門別類的處理形成數(shù)據(jù)產(chǎn)品，讓廠商與消費(fèi)者能方便地找到自己所需要的數(shù)據(jù)，幫助其進(jìn)行決策參考，比如消費(fèi)者購(gòu)茶需要的參數(shù)，投資者需要的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告，等等，這時(shí)數(shù)據(jù)才能產(chǎn)生其巨大的價(jià)值。
茶行業(yè)的大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)要解決兩個(gè)問(wèn)題，一是收集與整理各種數(shù)據(jù)，構(gòu)建整個(gè)行業(yè)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并在其基礎(chǔ)上深度開(kāi)發(fā)成各種定向的數(shù)據(jù)產(chǎn)品，也就是信息產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容打造。二是數(shù)據(jù)產(chǎn)品的傳遞，在PC互聯(lián)時(shí)代主要玩的是搜索，讓人們能很方便地搜索到自己需要的內(nèi)容；而在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，更多靠的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推薦與分享機(jī)制，今日頭條的海量文章抓取與推薦分享就代表移動(dòng)時(shí)代的傳播本質(zhì)。
茶行業(yè)的信息產(chǎn)業(yè)濫觴于門戶網(wǎng)站。門戶網(wǎng)站最開(kāi)始是資訊集中營(yíng)的概念，到了2011年，普洱中國(guó)網(wǎng)開(kāi)始嘗試構(gòu)建“云茶數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)”，打造一站式信息服務(wù)平臺(tái)，這標(biāo)志著普洱茶行業(yè)的進(jìn)入了大數(shù)據(jù)時(shí)代。走得早的，不一定能笑到最后，真正把大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)玩起來(lái)的，不是普洱中國(guó)，而是2011年才建門戶網(wǎng)站的中國(guó)普洱茶網(wǎng)。其采取穩(wěn)健的發(fā)展戰(zhàn)略，先于2012年做成行業(yè)第一門戶網(wǎng)站，然后構(gòu)建產(chǎn)品庫(kù)等行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，到了2013年中國(guó)普洱網(wǎng)的流量大爆發(fā)，到其網(wǎng)站看各種新聞、資訊與數(shù)據(jù)已經(jīng)成為了行業(yè)共識(shí)。中國(guó)普洱茶網(wǎng)從2014年起利用其行業(yè)巨大的影響力，為企業(yè)提供深度的一站式數(shù)據(jù)服務(wù)，許多一二線品牌及特色品牌成為其戰(zhàn)略合作伙伴。如今的中國(guó)普洱茶網(wǎng)已經(jīng)成為連接廠家、經(jīng)銷商與消費(fèi)者的信息橋梁，行業(yè)許多決策依據(jù)都是通過(guò)參考其網(wǎng)站收集整理的資訊來(lái)進(jìn)行。
6、“移動(dòng)互聯(lián)媒體+垂直電商”新模式
在PC互聯(lián)時(shí)代，一些行業(yè)垂直電商已經(jīng)在運(yùn)營(yíng)“門戶網(wǎng)站+獨(dú)立商城”，這就是媒體與電商融合發(fā)展的一種做法。在茶行業(yè)，中國(guó)普洱茶網(wǎng)就創(chuàng)造了媒體與電商相融合的經(jīng)典案例。其通過(guò)中國(guó)普洱茶網(wǎng)這個(gè)門戶網(wǎng)站起家，做成普洱茶行業(yè)最大的門戶網(wǎng)站，同時(shí)將媒體流量導(dǎo)入到其自建的獨(dú)立商城——茶窩網(wǎng)，從而實(shí)現(xiàn)了一年銷售數(shù)千萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。
到了PC互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站已經(jīng)過(guò)時(shí)。主流的傳播模式，做小圈子精準(zhǔn)傳播可通過(guò)微信，做平臺(tái)型大傳播可參考今日頭條模式。今日頭條的實(shí)質(zhì)是搭建一個(gè)綜合資訊平臺(tái)，用技術(shù)手段抓取海量資訊，然后通過(guò)精選，分享給用戶。也就是今日頭條不生產(chǎn)內(nèi)容，只負(fù)責(zé)分發(fā)用戶感興趣的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。目前，云南茶行業(yè)的說(shuō)茶網(wǎng)，在模仿今日頭條方面做得比較好，其一方面自己生產(chǎn)原創(chuàng)內(nèi)容，另一方面也抓取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，這些內(nèi)容一方面集中在自己的網(wǎng)站進(jìn)行展示，另一方面分享到其整合的上百個(gè)媒體中去。
媒體的作用是建立連接，有了一定數(shù)量的用戶，就可以考慮怎樣商業(yè)變現(xiàn)。而做好商業(yè)，也需要優(yōu)質(zhì)流量，媒體就是一個(gè)很好的引流工具。PC互聯(lián)時(shí)代的媒體引流最核心的工具是搜索引擎，所以SEO優(yōu)化是網(wǎng)站的核心技術(shù)工作。移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的媒體引流靠的是用戶分享，因此我們必須將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容選出來(lái)，分享到不同的媒體平臺(tái)，讓目標(biāo)用戶能方便地接觸到其感興趣的內(nèi)容，然后再轉(zhuǎn)發(fā)到其朋友圈以及其他分享平臺(tái)，從而形成二次乃至三四次傳播。（原題：垂直電商：云茶電商第三次浪潮）
