國艷茶廠：發(fā)展迅猛連續(xù)收購兩家茶廠
“國艷茶廠”近期連續(xù)收購了勐海兩家茶廠。收購茶廠的事件不鮮見，但一次性收購兩家茶廠，在云南普洱茶發(fā)展史上尚屬首次。據(jù)勐海縣工業(yè)園區(qū)負(fù)責(zé)人介紹，普洱茶興盛時園區(qū)茶廠四十余家，目前僅剩二十幾家，不到3年的時間縮水將近一半，個別茶廠已成為廣東等地茶商的加工車間。
勐海國艷茶廠的廠區(qū)改造和新建辦公樓，正在緊鑼密鼓的施工當(dāng)中，工地上一片繁忙景象。恰好國艷茶廠的總經(jīng)理周昆先生陪同重慶的經(jīng)銷商參觀新廠，記者上前進(jìn)行了采訪，周昆沒有回避，反倒是興致勃勃地說起了國艷茶廠的來龍去脈。
趁勢而上縱橫布局
周昆講，國艷茶廠這種做法看起來逆流而上，實際上卻是抓住了普洱茶發(fā)展的又一輪時機(jī)。他認(rèn)為，普洱茶的高端消費市場已漸趨形成，在每一個經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，都聚集著喜歡和追捧高品質(zhì)普洱茶的高端消費人群，他們是普洱茶高端市場的健康土壤。經(jīng)過了2007年下半年以后普洱茶市場高位動蕩，消費者對普洱茶的品質(zhì)要求越來越高，形成了一股強勁的高端茶品需求潮流。
國艷茶廠原址在勐養(yǎng)鎮(zhèn)，2007年銷售額最高達(dá)到一個億，國艷人不盲從潮流，不刻意炒作，在普洱茶大起大落的浪潮中沒有受到致命的沖擊，保持了良好的現(xiàn)金流。國艷普洱的創(chuàng)始人董國艷有一個經(jīng)營理念，叫做經(jīng)營時間，先做市場后建工廠，用時間換空間，賺時間的錢。2008年普洱茶市場下滑到低谷，國艷茶廠逆勢發(fā)力，高調(diào)亮相，在廣東茶博會上推出系列營銷舉措，給經(jīng)銷商打氣，取得了良好的市場反響。2011年是國艷茶廠企業(yè)發(fā)展的一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點，國艷人又一次抓住了企業(yè)成長的關(guān)節(jié)點和時間點，一舉收購了勐海順海等兩個茶廠，并在瀾滄江畔斥資打造國艷普洱茶高端會所，在完成國艷普洱生產(chǎn)布局的同時，為下一步的全國高端市場布局鋪墊了基礎(chǔ)條件和硬件設(shè)施。
出身名門傳承歷史
國艷普洱具有老字號的普洱茶血統(tǒng)，創(chuàng)始人董國艷的祖上是制茶世家，清朝光緒年間，大理國文學(xué)學(xué)士、茶學(xué)專家董桂曾獲得光緒親題“望重成均”木匾，后經(jīng)董國艷父親之手，一脈傳承，至今掛在國艷茶廠的品茶室里。
國艷普洱創(chuàng)始人、國艷茶廠董事長董國艷女士是國內(nèi)知名茶學(xué)專家、中國十大普洱茶企業(yè)家。董國艷與周昆畢業(yè)于云南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶葉專業(yè)，1995年董國艷被分配到勐海茶廠，從技術(shù)員、審評員直到任職技術(shù)副廠長，2004年創(chuàng)建西雙版納勐養(yǎng)國艷茶廠，2011年收購勐海兩家茶廠，從勐養(yǎng)回歸到事業(yè)的發(fā)源地，也是普洱茶的原產(chǎn)地——勐海，這既是董國艷普洱茶事業(yè)的又一個制高點，也是國艷茶廠到達(dá)的一個新起點、新高度。普洱茶貫穿了董國艷半生的命運，新廠的建立，更注定了董國艷后半生與普洱茶的不解之緣。
專業(yè)做好茶，一生做好茶，做最好的普洱茶，打造“老字號”和“國字號”普洱茶品牌，成為董國艷、周昆和國艷人所遵循的事業(yè)目標(biāo)。
專注品質(zhì)提升品牌
國艷人深深的知道，打造高端品牌，最基本的前提是過硬的產(chǎn)品品質(zhì)。兩年前，國艷茶廠就和茶農(nóng)形成“公司+基地+農(nóng)戶”的合作模式，利益互動，長期共存，不惜成本收購優(yōu)質(zhì)茶菁，從源頭抓起，確保產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象。
在國內(nèi)普洱茶企業(yè)中，國艷茶廠首家成立普洱茶研發(fā)小組，聘請云南農(nóng)大教授任技術(shù)顧問，聘請馬來西亞、香港、臺灣客商任市場顧問，聘請企業(yè)外腦任發(fā)展顧問，持續(xù)提升國艷普洱的品飲價值、收藏價值和文化價值。
國艷普洱的品牌基因具有三大要素，或者說國艷普洱具備三大亮點，那就是“國普、國井、國艷”。1885年的“望重成均”木匾，承載著國艷普洱的歷史文化基因，是國艷品牌的根文化和源文化；被譽為普洱茶“五朵金花”之一的董國艷，是國艷普洱的形象代言人，是國艷茶廠的一個代表符號，代表著國艷普洱的專業(yè)形象和人文內(nèi)涵；勐海新廠院子中央有一口古井，國艷人奉為“國井”，撰寫“國井銘”，建造“國井亭”，賦予了國艷普洱深厚的地理文化內(nèi)涵。歷史的傳承，地理的造化，專業(yè)的形象，極大地豐富了國艷普洱的多層次文化底蘊。
輸出服務(wù)營造市場
勐海國艷新廠的落成，標(biāo)志著國艷茶廠從八年創(chuàng)業(yè)期進(jìn)入成長期，從生產(chǎn)型向市場型的完全轉(zhuǎn)軌。國艷茶廠領(lǐng)導(dǎo)人深刻地認(rèn)識到，向市場毅然決然的一躍，僅僅靠個人魅力和家族能量是不夠的；而實現(xiàn)個人最大化的價值，必須依靠營銷團(tuán)隊的合力。市場營銷環(huán)節(jié)是國艷茶廠的一個弱項，沒有素質(zhì)過硬的營銷團(tuán)隊打不了硬仗，而營銷團(tuán)隊的核心是必須要有一個優(yōu)秀的營銷總監(jiān)。近日國艷茶廠在全國廣告招聘媒體上發(fā)布廣告，“五十萬年薪誠招營銷總監(jiān)”，引起了社會的廣泛關(guān)注，特別是普洱茶界的熱烈反響。
組建營銷團(tuán)隊的目的，就是為了最大化的給經(jīng)銷商提供售后服務(wù)和營銷支持。國艷普洱的營銷理念是，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，讓經(jīng)銷商賺到錢。通過大力度的落實經(jīng)銷商優(yōu)惠政策，制定從高端市場實際出發(fā)的一系列市場推廣措施，逐漸改變了創(chuàng)業(yè)初期“大客戶，定制茶”的市場格局，國艷普洱在國內(nèi)高端消費市場上嶄露頭角，高端客戶紛紛前往國艷茶廠考察，簽訂戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同拓展普洱茶高端市場。
據(jù)周昆透露，新廠開業(yè)后國艷普洱高端茶品系列，將陸續(xù)投放市場，主要有“國禮茶”系列和“年份茶”系列。
