主要人物依次出場：
1，古農(nóng)茶業(yè)掌門人巖文（王文明）及其經(jīng)營生產(chǎn)團隊
2，茶行業(yè)觀察家、獨立評論人白馬非馬
3，彩農(nóng)茶（古農(nóng)產(chǎn)品品牌）戰(zhàn)略合作伙伴和經(jīng)銷商隊伍
4，方一知外腦團隊
在云南巖茶一戰(zhàn)中，立下汗馬功勞的外腦團隊成員，有高永斌、趙家鵬、蘇維等；每一個作業(yè)環(huán)節(jié)，無不留下可圈可點的亮點。
二、古農(nóng)茶業(yè)的掌門人巖文是一個狂熱的普洱茶愛好者，常年穿行在一座茶山與另一座茶山之間，足跡遍及云南三大茶區(qū)。
方一知稱之謂“鉆山豹”。自2004年起，在布朗山、易武、臨滄邦東、小戶賽等地全面布局，建立了10余個全手工全程不落地初制所。巖文也較早涉入網(wǎng)絡(luò)平臺，紅火時會員達三萬人。
直至2014年7月，白馬非馬與巖文一起走進方一知外腦工作室，那時還不知道巖文的本名王文明，方一知就一路“巖總”的叫了下來。茶人巖文，多么傣味、多么云南的名字！后來，方一知說過一句話，巖文做巖茶，命中注定。
當(dāng)時聽巖總的介紹，似乎面面俱到，可在企業(yè)外腦方一知的直覺上，總覺得缺少什么。缺少什么呢？巖文直言做得辛苦，不知道從哪里突破。從哪里突破呢？
接下來一周時間，外腦團隊的腳步密集地行走在三大茶區(qū)，那些高高低低的茶山上。當(dāng)來到臨滄馬臺鄉(xiāng)，立即被大面積茶石共生的奇特環(huán)境震撼了！瀾滄江畔，大雪山下，大片大片的古茶林生長于亂石相間的土壤之中，石縫養(yǎng)茶，巖韻天成。那一刻煥然覺悟，方一知似乎知道缺什么了——由面到點聚焦。
云南巖茶，古樹茶中的巖茶，巖茶中的古樹茶。
巖縫里的古樹茶，你喝過嗎？
三、記得年少時看過一部日本的電視連續(xù)劇《姿三四郎》，劇中老和尚用木魚狠敲柔道高手姿三四郎的腦袋：“記住，姿三四郎，路就在你腳下”！
2012年巖文就倡導(dǎo)云南巖茶的概念，總結(jié)并提出云南巖茶三奇：一奇，根深葉茂的古茶樹與巖石混生共存；二奇，高山海拔，奇山險峻，云遮霧罩；三奇，原野花香，爽口甜美，滋味醇厚。2006年巖文只身深入邦東，2008年與邦東鄉(xiāng)教辦合建了手工茶實訓(xùn)基地。2014年7月，方一知與白馬非馬一行走進馬臺，在巖文的帶領(lǐng)下考察了山腳下那片剛推平的場地。
方一知建議巖文聚焦和放大云南巖茶，勇于進行品類創(chuàng)新，打響云南巖茶的明星產(chǎn)品，再以明星產(chǎn)品帶動系列產(chǎn)品的開發(fā)和銷售。合適的時機點，推出“云南巖紅”——巖茶中的紅茶，紅茶中的網(wǎng)紅。
創(chuàng)意要落地，策略要執(zhí)行，模式要有爆發(fā)點。
其一，加速推進云南巖茶生產(chǎn)基地的建設(shè)；其二，爭取當(dāng)?shù)卣С?，把馬臺打造成“云南巖茶之鄉(xiāng)”，沿路樹立“云南巖茶之鄉(xiāng)——馬臺歡迎您”的路牌；其三，注冊成立馬臺巖茶協(xié)會，大力發(fā)展理事單位和會員，2015年春天召開巖茶協(xié)會成立大會。
企業(yè)外腦方一知深入茶企，常遇到諸如此類的現(xiàn)象，即手握好資源，不知道怎樣開掘它的價值。其實路就在腳下，問題是怎么走？走多遠？走多久?
在方一知看來，走云南巖茶之路，有利于找到企業(yè)在行業(yè)中的位置；有利于建立產(chǎn)品的核心競爭力；有利于建設(shè)原料可控、有一定產(chǎn)量和利潤空間的生產(chǎn)基礎(chǔ)平臺。
四、運籌帷幄，謀篇布局。
所謂謀篇，謀產(chǎn)品篇；所謂布局，布市場局。
在云南臨滄臨翔區(qū)的邦東、馬臺一帶，萬石成陣、萬茶成林的景象蔚為壯觀，據(jù)稱邦東巖茶7500畝，馬臺巖茶1.2萬畝，和合而成云南巖茶的雙子星座。若有閑情，烹茶于巖上，坐看云卷云舒，該是何等的人生況味？
那好，邦東巖茶和馬臺巖茶就各做一餅，對比品味。茶品特點如何提煉？巖茶貴在巖韻，當(dāng)然是邦東巖韻、馬臺巖韻?？蛇@樣太直白，沒文化。能代表方一知外腦團隊的水平嗎？答案是不能。必須升華！超出一般人的思維空間，在更高的緯度一覽眾山小。而且，還要體現(xiàn)云南巖茶的詩意和趣味。外腦智庫中有個方法論，即面對企業(yè)事物，能不能用一句話、一個詞、一個字來概括？最好是一個字，就能概括事物的特點和本質(zhì)。那么怎樣用最少的字描述云南巖茶呢？不得天地之奇韻，哪來杯中曼妙香？云南巖茶——奇韻邦東——奇餅，云南巖茶——妙韻馬臺——妙餅，出爐了。
對應(yīng)云南巖茶三奇，我們歸納出了云南巖茶三妙：1，巖縫里長出來的古樹茶；2，全手工全程不落地核心工藝；3，游賢用先生獨家研發(fā)的“游氏重泡法”。用重泡法品鑒云南巖茶，去除了澀味和草青味，取悅味蕾的是奇特的巖韻和滿口的甘柔妙香。
云南巖茶雙子餅“奇餅·妙餅”上市后，被《中國茶葉市場》推薦為明星產(chǎn)品，受到國內(nèi)外茶友的喜愛。世界上最大的葡萄酒產(chǎn)區(qū)——西班牙拉曼恰區(qū)兩任市長，都品味和收藏了來自中國云南的奇妙巖茶。
五、而挑戰(zhàn)外腦的作戰(zhàn)能力,不僅僅是布市場局,因為那還停留在沙盤推演、紙上談兵階段，關(guān)鍵要投身實戰(zhàn)，到市場中短兵相接拼刺刀。
2015年春天，古農(nóng)茶業(yè)借第二屆茶人大會暨馬臺巖茶協(xié)會成立之際，發(fā)出挺進全國市場的進軍令。我們一路北上。搶灘大上海，飲馬大武漢。走進拍賣會，連創(chuàng)佳績。云南巖茶進京，上百位嘉賓和茶友見證，再現(xiàn)馬幫進京盛況，引發(fā)社會各界廣泛關(guān)注。
具體的操作手法：
1，展會為點，連點成線，構(gòu)成一條通向市場的線路。展會一律以云南巖茶為主題，冠以云南巖茶的可識別形象，嗖地在一片茶企品牌的包圍中跳了出來。
2，空中造勢與地面?zhèn)鞑ハ嗯浜希瑸槭袌鐾七M鳴鑼開道。白馬非馬的系列雄文《云南巖茶模式：打造全新頂級名茶的范本》、《馬臺古茶山：打造臨滄茶新高度？》、《“云南巖茶之鄉(xiāng)”讓馬臺古茶山春暖花開》等，開掘深，流傳廣。趙家鵬撰寫的《奇妙的云南巖茶》系列，散文詩的筆法與巖茶的詩意氣質(zhì)相融合，篇篇膾炙人口。岳好拍攝的專題片《奇妙的云南巖茶》，一場視覺的盛宴，讓人心往神怡，共賞云南巖茶之美。
3，占領(lǐng)全國市場戰(zhàn)略高地，傾力打造標(biāo)桿市場。如深圳合作伙伴楊秀蕓，由做國外貿(mào)易跨界而來，當(dāng)年銷售破百萬。
4，成立營銷小分隊，拜訪客戶，深耕區(qū)域市場。陳杰、周志勇、游賢用、方一知，曾一起走訪江浙百強縣，留下了念念至今的佳話。小分隊出擊市場的方式，直接、易行、有效，針對性強，不失為團隊作戰(zhàn)、拓展客戶的好法子。其中的關(guān)鍵，在于小分隊成員各懷一技，又能互補，形成攻克市場的合力。
六、企業(yè)外腦方一知在另一篇文字中,表達過“階段論與循環(huán)論”的觀點。年少時分愛追夢，以為人生是走直線的，一個階段接一個階段向著輝煌邁進。
殊不知還會退步、還會拐彎，一不小心會走向另一個方向，可能永遠都沒有機會返回原點。時間的流水川流不息，你不可能駐足在哪一點。我們唯一能做的就是找到眼前的立足點，然后在一個新的層次上，開始新一個周期的循環(huán)。
天下沒有一蹴而就的好事，市場運營者一定要有三五年甚至更為長期的蓄勢乃至高潮的心理準(zhǔn)備。
欲保持良好的市場勢頭，期間不能中斷，比如燒火，不停的往里加柴，怎么剛燒到20度就半途而廢？天無絕人之路，每一個市場周期都有創(chuàng)新點，發(fā)現(xiàn)和抓住創(chuàng)新點，繼續(xù)新一輪的聚焦和放大，在一個新的層面收獲新的市場成果。打個比方，就像湖水的漣漪一圈圈擴大，隨著市場半徑的擴張，不斷有新的圈層的客戶加入。從這個意義上講，事業(yè)之路無盡頭，外腦策劃無止境。
